암호화폐 붕괴가 web3 게임에 좋은 이유(그리고 지금 성장하는 방법)

암호화폐를 소유했다면 실망스러운 일입니다. NFT에 투자했다면 재앙입니다. 항상 의구심이 있는 사람들을 위한 경고의 이야기입니다. 그리고 1600년대 네덜란드의 튤립 구근 열풍부터 2000년대 초반의 닷컴 폭탄까지 경영학을 전공하는 학생들을 위한 경제학사의 또 다른 장입니다. 그러나 어느 부문에 속하든 암호화폐 붕괴는 web3 게임과 앱에 일어난 가장 좋은 일이었을 것입니다.

• 2021년 11월 6일 이더리움은 $4,811.90 US를 기록했습니다.
• 11월 10일 비트코인은 68,789.63달러를 기록했습니다.
• 12월에는 NFT 판매량이 하루 100,000건을 넘어 총 가치가 2억 달러에 육박했습니다.

오늘날 비트코인은 $20,000 초반대에 있습니다. 이더리움은 $1500가 조금 넘습니다. 그리고 NFT 매출이 절반 이상 감소했습니다.

이는 web3 앱과 게임에 좋지 않은 것 같습니다. 그리고 솔직히 말해서, 그것은 놀라운 일이 아닙니다. web3 앱(적어도 지갑과 NFT 수집 가능 앱)의 설치 수가 크게 감소했습니다 .

그러나 web3, 블록체인, 소유 플레이, 수집 공간 분야의 최고 전문가 중 일부는 실제로 충돌이 모두 나쁘지만은 않았다고 말합니다. 사실, 그것은 진정한 혁신을 촉발하기 위해 절실히 필요한 뺨을 때리는 것일 수도 있습니다.

Web3 게임 및 앱: 차세대 인기 제품인가, 아니면 뜨거운 바람인가?

우리는 최근 Mythical Games, The Sandbox, Upptic 및 Appvertiser의 게스트와 함께 web3 앱 및 게임에 관한 웹 세미나를 개최했습니다. 목표는 web3의 막을 내리고, web3 게임 또는 앱이 된다는 것이 무엇을 의미하는지 확인하고, 모바일 장치에서 web3 경험을 마케팅하기 위한 모범 사례를 공유하는 것입니다.

패널리스트는 다음과 같습니다:

• Anya Shapina 는 사람들이 이더리움 블록체인에서 자신의 자산과 경험을 소유하고 생성하고 수익을 창출하는 분산형 개방형 메타버스인 Sandbox의 성능 책임자입니다.
• 다니엘 로페즈(Daniel Lopez) , Mythical Games의 성장 마케팅 부사장은 Mythical 플랫폼에서 무료 플레이 및 플레이 후 소유 게임을 제공하고 디지털 자산의 소유권이 게임의 미래라고 믿습니다.
• Warren Woodward , Upptic의 공동 창업자 겸 CGO. Upptic은 Axie Infinity 및 Kabam을 파트너로 두고 있으며 팀이 지원하는 게임에 매년 5천만 명 이상의 신규 플레이어를 데려오는 게임 성장 기술 및 서비스 회사입니다.
• Hagop Hagopian은 5억 달러가 넘는 광고 지출 포트폴리오를 관리하는 Appvertiser의 창립자 겸 CEO입니다.

(여기에서 주문형 웹 세미나를 확인하세요.)

암호화폐 충돌로 '공간이 정리됐다'

web3, 블록체인, 암호화폐가 사기꾼의 몫을 갖고 있다는 점에 대해 누구도 이의를 제기하지 않습니다. 암호화폐 충돌로 인해 남은 모든 web3 게임과 앱의 상태가 조금 더 깨끗해졌습니다.

“공간을 비워줍니다. 그것은 우리에게 명확성을 제공합니다. 실체가 없고 정말 형편없는 제품을 가지고 있던 많은 프로젝트가 사라지고 더 나은 프로젝트, 더 지속 가능하고 좋은 게임을 위한 공간이 만들어지고 있습니다.”라고 Anya Shapina는 말합니다. “커뮤니티는 점점 더 건강해지고 있으며 과장된 광고도 줄어들고 있습니다. 그리고 제가 좋아하는 점은 진입 가격과 NFT 가격이 낮아지고 있어 일반 사람들이 공간에 참여하는 것이 더 저렴하고 쉬워진다는 것입니다.”

Web3의 과대광고가 적다는 것은 일견 좋은 일처럼 들립니다.

이제 아마도 일하러 갈 시간입니다.

다니엘 로페즈는 “거품이 확실히 터졌다”고 말했습니다. “하지만 아시다시피 시장은 썰물과 흐름을 반복합니다. 일이 왔다가 갑니다. 그리고 우리는 한동안 과대광고를 즐겼습니다. 그것은 훌륭했다. 이제 일하러 갈 시간이에요.”

시장은 썰물과 흐름을 반복합니다. 그리고 좋은 제품이 필요하든, 좋은 사용자 경험이 필요하든 상관없이 빠른 돈을 벌기 위해 노력하는 사람들은 바로 과장된 생태계에 매력을 느끼는 사람들입니다. LinkedIn의 유형은 알고 계실 것입니다. 그들은 소셜 미디어 전문가, 모바일 전문가, 암호화폐 전문가였으며 이제는 인스타그램 전문가가 될 차세대 새로운 분야를 찾고 있습니다.

충돌로 인해 이러한 문제가 해결되었다고 Warren Woodward는 말합니다.

“이제 우리는 정말 열광적인 투기 단계를 지났으므로 실제로 수정으로 이어집니다. 만약 당신이 여전히 여기에 있고 뭔가를 만들고 있다면 아마도 기술이 가져올 수 있는 것에 가치를 두기 때문에 무언가를 만들고 있을 것입니다. 단숨에 수백만 달러를 벌려고 하기 때문이 아닙니다.”라고 Woodward는 말합니다. "그래서 나는 현재 하락세에서 우리에게 제공되는 소음 감소와 같은 것에 대해 매우 낙관적입니다."

우리 중 몇 백만 달러(!!!)를 거부하는 사람은 거의 없지만 요점은 타당합니다. 건강하고 실행 가능한 생태계를 위해서는 흥미로운 일을 하고, 진정한 가치를 제공하고, 사람들을 즐겁게 하는 web3 앱과 게임이 필요합니다. 훌륭한 사용자 경험을 제공합니다. 무작위로 생성된 또 다른 NFT 컬렉션은 필요하지 않으며 창작, 레크리에이션, 유틸리티 및 목적을 위한 실제 공간이 필요합니다.

그렇다면… web3 게임과 앱을 어떻게 성장시키나요?

쉽지도 않고 보장되지도 않지만...전통적인...앱과 게임의 성장을 위해 인정받는 플레이북이 있습니다. 여기에는 타겟팅, 광고, 캠페인 최적화, ASO, SEO, 크리에이티브 최적화 및 많은 현금이 포함됩니다. (훌륭한 게임이나 앱 경험도 전제 조건이며, 약간의 입소문과 영향력 있는 마케팅도 나쁘지 않습니다.)

하지만 web3의 경우?

상황이 다소 다릅니다.

먼저, 타겟이 누구인지 파악해야 합니다.

Shapina는 “우리의 마케팅 기법과 접근 방식은 완전히 차별화되어야 합니다.”라고 말합니다. “우리는 완전히 주류 사용자, 브랜드 팬, 지갑 계좌에 수백만 달러를 보유한 사람과 처음으로 지갑 계정을 만든 사람과 같은 방식으로 web3 암호화폐 기반을 타겟팅하고 싶지 않습니다. 시간. 다른 마케팅 접근 방식, 다른 사용자 여정, 그리고 다른 온보딩 경험도 필요합니다.”

이를 파악하고 지정된 인구통계를 중심으로 캠페인을 구축하면 흥미로워집니다. Web3 게임 및 앱을 마케팅하는 방법 중 일부는 일반적인 게임 및 앱과 매우 다르며 일부는 매우 유사합니다.

“라이프사이클 초기에는 많은 web3 프로젝트가 Discord의 AMA를 통해 커뮤니티를 통해 성장한다고 Shapiro는 말합니다. "Discord와 Twitter가 전부입니다. [그리고] 때로는 Telegram도 있습니다. 라이프사이클 후반부에 전통적인 마케팅 기법과 성과 마케팅도 관련성이 있게 됩니다."

암호화폐, 블록체인, NFT 및 기타 web3 프로젝트의 성장에 대해 이야기할 때 “이건 커뮤니티야, 커뮤니티야”라는 말을 계속 듣게 되기 때문에 그 대답의 첫 번째 부분은 개인적으로 항상 도전적이었습니다. 성장에 대한 책임을 커뮤니티에 전가하는 것은 어려운 일입니다. 특히 해당 분야에 처음 입문하고 커뮤니티가 없다면 더욱 그렇습니다.

그러면 무엇을 합니까?

100만 명에서 200만 명으로 팬을 늘리는 것은 중요한 일입니다. 0에서 수천으로 성장하는 것은 상당히 다른 도전이며 추진력이 없기 때문에 여러 면에서 훨씬 더 어렵습니다. 공은 내리막으로 굴러가지 않습니다.

0대1 문제를 해결하는 방법

그럼 아무것도 없을 때 어떻게 시작하나요?

다른 사람의 커뮤니티를 빌려보세요.

Shapina는 “창립자로서 끝없는 AMA를 진행하고 있습니다.”라고 말합니다. “그리고 파트너십도 그렇죠? 실제로 다른 커뮤니티와 AMA를 진행하는 것처럼 말이죠. 인접한 다른 커뮤니티의 회원을 귀하의 커뮤니티로 끌어들이게 됩니다.”

그리고, 당신은 일을 하면 됩니다. 트위터에 접속하세요. 디스코드에 접속하세요. 텔레그램에 접속하세요. 귀하가 개발 중인 게임이나 앱에 관심이 있을 수 있는 그룹과 연결하세요. 귀하가 테이블에 가져오는 내용을 중심으로 그룹에 활기를 불어넣을 수 있는 영향력 있는 사람들과 연결하세요.

기본 web3 사용자인 초기 사용자에게는 이것이 필수적입니다. web3에 익숙하지 않거나 열성적인 사람들을 위한 또 다른 전략이 있습니다.

Woodward는 “두 명의 독자층이 있습니다.”라고 말합니다. “이미 web3 대상에 핵심이 있습니다. 이 그룹은 교육 수준이 높고 회의적입니다. 그들은 광고에 정말 제대로 반응하지 않습니다. 그리고 주류 플레이어 기반을 갖게 되면 수년 동안 확립되어 온 전통적인 성장 마케팅 플레이북을 더 많이 실행할 수 있습니다.”

개인적으로 web3 프로젝트를 구축하고 사람들과 협력하여 공간에 대해 교육하기 시작한 Woodward는 여기서 평소 플레이북을 사용할 수 없다는 것을 일찍부터 깨달았습니다.

모바일 마케터는 아마도 두 번째 기술과 행동에 더 익숙할 것입니다. 즉, 항상 그래왔던 것처럼 플레이어와 사용자를 확보하는 것입니다. 이전과는 다를 수 있는 첫 번째 세트의 경우 Woodward는 팁을 제공합니다. 먼저 제품과 중복되는 것으로 보이는 대상 커뮤니티 목록을 작성하는 것부터 시작하세요. 상위 계층, 중간 계층, 하위 계층에 대한 유사한 제품 목록을 작성한 다음 부가 가치를 제공하는 커뮤니티를 방문하십시오.

좋은 소식은 기존 기술이 여전히 매우 가치 있다는 것입니다.

web3 앱과 게임에 대한 많은 마케팅은 여전히 ​​전통적인 모바일 성장 모델을 많이 따르고 있습니다.

실제로 그들은 유기적 마케팅과 유료 광고가 서로를 보완하고 가속화하면서 선호하는 web3 전략과 잘 혼합됩니다.

Hagop Hagopian은 “과대 광고 마케팅 접근 방식, 독점성… 놓칠 것에 대한 두려움… 브랜드 협업에 집중… 이 모든 것이 홍보를 위한 좋은 방법입니다.”라고 말합니다. “[그러나] web2의 전통적인 도서 마케팅 접근 방식을 사용하는 것을 두려워하지 마십시오. 마케팅에 돈을 쓰고, 사용자 기반을 확보하고, 핵심 청중을 확보한 다음 파급 효과가 나타나도록 하십시오. 네트워크를 생성합니다. 이 기지를 획득하면 기지가 작업을 수행하고 여러분을 위해 소문을 퍼뜨릴 것입니다. 그들은 더 많은 투자를 받는 동안 작업을 수행한 다음 재투자하고 동일한 기존 모델을 따를 것입니다.”

엄청난 기회: web2 스타일 성과 마케팅 전술과 측정을 web3 스타일 마케팅에 도입하여 상대적으로 맞춤화되고 무질서한 것을 측정 가능하고 확장 가능하며 최적화할 수 있게 만드는 것입니다. Singular 링크 , 어트리뷰션 기술, 인앱 이벤트, 심지어는 오래된 제안 코드 의 조합으로 시작하세요

물론 암호화폐 붕괴뿐만 아니라 과제도 남아 있습니다. 

web3의 측정항목은 기존 앱과 크게 다릅니다. 연결된 지갑, 거래 수, 통화량, NFT 소유권 수준 및 숫자, 시장 지표를 추적하여 거래 및 재판매 상태를 모니터링하고 싶을 수 있으며, 이 모든 것이 앱이나 게임의 추가 수익원으로 이어질 수 있습니다. .

이는 기존 게임이나 앱에서 추적하는 핵심 측정항목과는 매우 다르게 보일 수 있습니다. 그래서 아직 알아내야 할 것이 많습니다.

그러나 Web3 마케팅 담당자가 얼리 어답터에서 주류로 이동함에 따라 본질적으로 주류 마케팅 방법을 채택해야 한다고 Mythical Games 성장 마케팅 부사장 Daniel Lopez는 말합니다. 

Lopez는 “[기존] UA 전략과 모든 것이 모두 Web3에 매우 잘 작용한다고 생각합니다.”라고 Lopez는 말합니다. “규모에 따른 효율성을 달성하려면 더 광범위하고 일반적인 청중을 대상으로 해야 합니다. 그렇지 않으면 하이퍼 타겟, 소규모 사용자 화이트리스트 유형의 개별 세분화 등을 위해 비용을 지불하게 되며 비용이 너무 많이 듭니다.”

그는 모든 구식 마케팅 전략이 여전히 중요하다고 덧붙입니다. 퍼널 최적화, 라이프사이클 마케팅, 앱 스토어 최적화, SEO 등 모든 기본 사항입니다.

공동 브랜딩과 같은 기존 방식도 중요합니다.

“파트너십은 정말 중요합니다.”라고 Lopez는 말합니다. “우리는 이유가 있어서 NFL과 계약을 맺었습니다. 널리 알려진 브랜드이고 진입 장벽을 허물고 사람들이 해당 광고를 클릭하도록 유도하여 Google 광고 캠페인의 효율성을 높여줍니다. 그렇죠? 마치 게임을 플레이하는 것이 전부인 것 같습니다.”

그러나 뉴스쿨, 올드스쿨, 웹3 기술 등 모두 중요합니다.

Lopez는 "[과거에는] 모바일 우선 성장 마케팅 담당자가 되어도 괜찮을 수 있었습니다."라고 덧붙입니다. “요즘은 상황이 좋지 않아요. 커뮤니티 마케터가 되어야 합니다. 모멘텀 기반의 마케터가 되어야 합니다. 웹페이지 전문가가 되어야 합니다. 모든 것을 알 수 있어야 해요.”

web3의 대량 채택: 아직 진행 중인가요?

패널리스트들은 대량 채택이 아직 진행 중이라고 말했습니다. 당장은 아니지만 다가오고 있습니다.

왜요?

Web3는 창작자를 위한 것입니다.

Shapina는 “샌드박스 게임을 하고 있는 8살짜리 아들을 보고 있습니다.”라고 말합니다. "그리고 그의 첫 번째 성향은 이런 것들을 만들고 싶어한다는 것입니다. web3에서는 사용자가 제작자입니다. 그리고 아시다시피 새로운 세대의 아이들은 제작자로 성장하고 있습니다."

또한 web3 게임과 web3 앱도 점점 좋아지고 있습니다.

Woodward는 “게임 자체가 충분히 재미있고 경험이 충분하다면 게임 자체가 채택을 촉진하는 큰 요인이 될 것입니다.”라고 덧붙였습니다.

아마도 가장 중요한 것은 기술이 앱 디자인과 게임 구성에 원활하게 통합됨에 따라 web3 자체가 하나의 카테고리에서 사라질 것이라는 점입니다. 예를 들어, 세계 창조/블록 파티/게임 발명 블랭코스(Blankos)의 웹사이트를 샅샅이 뒤지거나 비디오 예고편을 보면 "web3" 또는 "crypto"라는 단어를 찾을 수 없습니다.

그것은 단지 게임에 관한 것입니다.

그럼에도 불구하고 그곳에서 자산을 소유할 수 있습니다. 그리고 NFT를 구매하세요.

“블랑코스를 플레이하면서 자신이 NFT를 소유하고 있다는 사실을 아는 사람이 몇 명이나 될까요?” 로페즈는 말합니다. “이것이 단지 훌륭한 게임이라는 생각에 빠지기 쉽기 때문입니다. 재미있는 게임입니다. 그리고 이것들은 여러분이 구입할 수 있는 멋진 것들입니다. 그것이 NFT이고 2차 시장에서 구매할 수 있다는 사실을 알고 있는지 누가 알겠습니까?”

그럼에도 불구하고 많은 웹 3 게임과 앱의 경우 대량 채택이 즉각적으로 이루어지지는 않을 것입니다. 너무 어렵고, 지갑 연결이 너무 무섭고, 온보딩도 짜증나고, 구매하려면 25단계가 필요합니다.

그러나 그것은 모두 바뀔 것입니다. 그리고 우리가 본질적으로 그것에 대해 닫을 때 그런 일이 일어나고 있다는 것을 알게 될 것입니다.

Woodward는 “우리는 Web3 게임에 대해 이야기하지 않을 것입니다.”라고 말합니다. “우리는 이 모든 것에 대해 이야기하는 것을 그만 두겠습니다. 그리고 Web3 게임이 빌더를 위해 테이블에 제공하는 모든 것은 본질적으로 고유한 후크를 구축하거나 경제를 통해 멋진 작업을 수행하거나 게임이 될 수 있는 다른 멋진 방법과 마찬가지로 본질적으로 배경에 있을 것입니다.”

“그리고 아시다시피 '아, 난 클라우드 컴퓨팅 게임만 한다거나 AWS 게임을 좋아한다'고 말하는 사람은 없습니다. 기술에 대한 논의를 중단하고... 게임 경험을 풍부하게 하는 것이 바로 그때가 바로 우리가 주류 채택으로 나아가는 시점이라고 생각합니다.”

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포함된 주제:

• Web3 앱 산업 현황
• web3 게임의 상위 카테고리
• web3 게임 및 앱의 제품 차별화 요소
• Web3 수익화
• 성장 전략
• 확장 기능
• 텔레그램 & 디스코드
• Web3 커뮤니티 구축
• 가장 성공적인 web3 성장 전략
• 그리고 더 …