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Twitch 공동 창립자인 Justin Kan이 인앱 결제에 관한 팟캐스트에서 수백 년 된 철도 독점에 대해 언급하면 흥미로운 일이 벌어지고 있다는 것을 알 수 있습니다. 거의 10억 달러에 달하는 Twitch(그리고 지난 10년 동안 여러 다른 스타트업)를 매각한 그는 이제 게임에서 플랫폼 구매 수수료를 받지 않고 수익을 30% 늘릴 수 있는 소비자 직접 모바일 결제 플랫폼인 Stash를
일부 오래되고 확립된 게임의 경우 수익의 최대 80%가 플랫폼 외부에서 발생하므로 앱 스토어 수수료가 적용되지 않습니다.
실제로 Stash는 향후 몇 년 동안 모든 인앱 수익의 50%가 소유 채널로 이전될 것이라고 믿습니다.
Growth Masterminds 팟캐스트를 위해 Kan 및 Stash의 제품 책임자인 Archie Stonehill과 대화를 나누었습니다 .
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철도 및 모바일 결제
그렇다면 철도와 모바일 결제의 공통점은 무엇일까?
Kan이 설명하도록하겠습니다.
“지난 20년 동안 소셜과 모바일 분야에서 우리가 본 것은 150년 전 미국이 산업화를 겪으면서 일어난 일과 매우 유사합니다. 철도와 은행을 중심으로 거대 강도 남작 독점과 과점이 생겨났고, 내 생각에 어느 시점에서 미국 국민은 그것이 너무 많은 권력 집중이라고 판단하고 과점으로부터 권력을 빼앗기 위해 독점금지 법안을 만들었습니다.”
이것이 Stash가 들어오는 곳입니다.
Stash는 게임 개발자가 플레이어와 직접 소통하고 플레이어를 통해 직접 판매하고 더 많은 수익을 얻을 수 있도록 하는 웹 상점 및 데스크톱 런처를 포함한 D2C 플레이어 경험을 구축합니다. Stash는 충성도 프로그램, 매치메이킹, 사용자 지정 플레이어 경험과 같은 도구를 제공하여 게임에 적합하고 미러링하며 자연스럽게 확장되도록 고안되었습니다.
즉, 대규모 인앱 구매 독점을 피하는 것입니다.
모바일 결제를 소유하면 게임에 어떤 영향을 미치나요?
게임 퍼블리셔에게는 어떤 역할을 합니까?
주머니에 더 많은 돈이 있습니다.
Stonehill은 “직접 채널을 통해 순수익이 30% 증가하는 것은 물론 기타 여러 가지 간접적인 재정적 혜택도 누리는 것은 놀라운 일이 아닙니다.”라고 말합니다.
물론 Stonehill은 게임에서 인앱 및 플랫폼 내 결제를 완전히 중단하는 것을 권장하지 않습니다.
귀하의 웹 상점이 아무리 훌륭하더라도 단순히 휴대폰을 보고 두 번 클릭하여 결제하는 것보다 더 많은 마찰이 보장됩니다. 따라서 가장 그라놀라를 씹어먹는 반자본주의적 반자본주의 반군 외에는 누구도 웹 브라우저로 가서 페이지로 이동하여 제품을 선택하고 장바구니에 추가하고 신용 카드를 입력하여 확인한 다음 다시 돌아갈 것입니다. 99센트 보석을 위해 게임에 참여하세요.
어쨌든 이 일을 할 사람은 수익의 대부분을 제공하는 최고의 플레이어입니다. 그리고 그들은 플랫폼 내 모바일 결제 시스템보다 더 나은 거래를 제공할 것이기 때문에 그렇게 할 것입니다.
다음과 같은 4가지 이유로 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.
- 신용카드 거래에 대해 30%가 아닌 5%를 지불하게 됩니다.
- 사람들은 할인을 받으면 더 많이 지출합니다.
- Apple이나 Google의 고객이 아닌 실제로 귀하의 고객인 보다 충성도가 높은 다중 플랫폼 고객을 개발하게 될 것입니다.
- 플랫폼 외부(이메일, SMS)는 물론 플랫폼 내(인앱 메시지, 푸시 알림 등)를 통해 고객과 소통할 수 있는 다양한 수단을 갖게 됩니다.
이러한 D2C 수익화 전략을 사용하는 최고의 게임은 앱 스토어 외부에서 수익의 30~50%를 창출할 수 있다고 Stonehill은 말합니다. 충성도가 매우 높은 사용자가 있는 일부 오래된 게임의 경우 최대 80%까지 더 높은 비율을 보입니다.
이것이 어떻게 합법적/규정 준수/안전합니까?
우선, 특히 디지털 시장법에 따라 유럽에서 법률이 크게 변경되었습니다. DMA는 App Store와 Google Play를 모두 게이트키퍼가 제공하는 핵심 플랫폼 서비스 . 이는 EU가 Apple과 Google에 상호 운용성, 타사 앱 스토어 등을 활성화하도록 요구한다는 의미입니다.
사실 저는 2022년 초에 DMA가 우리가 알고 있는 앱 스토어를 변화시킬 것이라고 . 우리는 이미 이를 보고 있습니다. 유럽의 주요 이동통신사의 수백만 대의 스마트폰에 사전 설치되고 있습니다
미국에서는 Epic Games 대 Apple 사건이 Apple의 App Store 정책과 인앱 결제 시스템에 대한 통제를 중심으로 이루어졌으며, 법원은 앱 심사 지침 의 조종 방지 요구 사항이 캘리포니아의 불공정 경쟁법을 위반한다고 판결했습니다. 항소 중인 판결에 따라 Apple은 개발자가 Apple의 인앱 구매 시스템을 우회하여 사용자를 외부 결제 옵션으로 안내하는 링크나 버튼을 앱에 포함할 수 있도록 허용해야 했습니다.
다른 여러 나라에서도 비슷한 일이 일어나고 있습니다.
이 모든 것이 어떻게 끝나고 최종 해결에 도달하는 데 시간이 얼마나 걸릴지는 누구나 추측할 수 있습니다.
그러나 현재 작성된 것과 게임 게시자가 게임의 가상 개체에 대해 플랫폼 외부 구매를 제공할 수 있는 방법을 제공합니다. 핵심 규칙은 지침 3.1.3(b)에 있으며 다음과 같습니다.
여러 플랫폼에서 작동하는 앱을 사용하면 사용자가 다른 플랫폼의 앱이나 웹사이트에서 획득한 콘텐츠, 구독 또는 기능에 액세스할 수 있습니다(해당 항목이 인앱으로도 제공되는 경우 다중 플랫폼 게임의 소모성 항목 포함). 앱 내 구매.
번역: 다양한 플랫폼(예: 모바일, 데스크톱 또는 콘솔)에 걸쳐 서비스를 제공하는 다중 플랫폼 앱은 다른 플랫폼에서 결제를 받을 수 있으며 외부 플랫폼에 연결하거나 홍보하지 않는 한 사용자가 앱 내의 해당 콘텐츠에 액세스할 수 있도록 허용합니다. iOS 앱 내 결제 옵션. 이는 아마도 Stash와 같은 회사가 스마트폰뿐만 아니라 Windows 또는 Mac 데스크톱 컴퓨터에서 시작하고 플레이할 수 있도록 게임용 모바일 런처를 제공하는 이유 중 큰 부분을 차지할 것입니다.
Epic Games 대 Apple 어떻게 진행되는지에 따라 앱에서 바로 결제 옵션을 포함하여 다양한 결제 옵션을 제공하는 것이 훨씬 더 쉬울 수 있습니다.
물론 이는 플랫폼 외부 인앱 구매 수익을 전체 인앱 수익의 50%까지 늘리는 데 핵심 동인이 될 가능성이 높습니다.
응, 몇 가지 주의사항이 있어
이것이 반드시 모든 사람과 모든 장르에 적용되는 것은 아닙니다.
Stonehill은 “다른 장르보다 여기에 훨씬 더 적합한 장르가 있습니다.”라고 말합니다.
우선, 앱 스토어 비용을 지불하지 않으면 돈을 절약하기 위해 인앱 구매 수익을 가져야합니다. (Duh.)
그러나 그것은 또한 게임의 장르에 달려 있습니다.
"가장 흡수 된 장르는 미드 코어와 카지노입니다."라고 그는 덧붙입니다. “그리고 미드 코어 내에 당신은 RPG와 전략, 그리고 어느 정도까지 사수를 보유하고 있으며 카지노와 카지노의 모든 파생물은이 시장에서 방대했습니다. 독점은 예를 들어 놀라운 웹 스토어를 가지고 있으며, 그 후 어느 정도 퍼즐이나 시뮬레이션과 같은 다른 장르가 있습니다.”
자신의 상점에서 80%의 수익을 어떻게 얻습니까?
Stonehill은“주요 출판사의 일부 게임은 그 게임의 특정 프로필에 따라 50%또는 60%의 북쪽에 있습니다. “종종 하이퍼 고래 수익 창출이 있거나 오랫동안 연주 해 온 사용자, 매우 구매 한 사람, 매우 일반 지출자인 사용자와 꽤 오래된 게임이라면 최대 70 또는 80까지 숫자를 얻을 수 있습니다. %.”
그래서 그것은 모든 사람에게 효과가 없습니다.
그리고 당신이 더 많이 확립 될수록, 당신의 플레이어가 더 약혼하고 충성할수록, 당신의 성공 가능성이 높아집니다.
전체 팟캐스트에서 더 많은 내용 보기
평소와 같이, 다음을 포함하여 훨씬 더 많은 팟 캐스트를 확인하십시오.
- 00:00 소개 및 역사적 맥락
- 00:53 손님 소개
- 01:24 Stash : 직접 소비자 플레이어 경험
- 03:22 규제 변경 및 시장 영향
- 03:38 게임 산업에 대한 저스틴의 관점
- 06:41 직접 채널의 재정적 이점
- 10:59 앱 경제의 미래
- 16:58 규제 개발 및 법적 전투
- 20:21 역사적 유사점과 미래 예측
- 25:11 닫는 비고 및 향후 업데이트
