전 세계적으로 게임을 성장시킬 때 간과된 틈새 시장

중국 이외의 게임 사용자 확보 지출의 60%는 미국, 한국, 일본, 독일, 프랑스 등 5개 시장에 집중되어 있습니다. 미국은 중국을 제외한 전 세계 UA 지출의 40%를 차지하며, 고부가가치 플레이어가 가장 많이 집중되어 있는 곳입니다. 그러나 전 세계적으로 게임을 성장시키고 있다면 미국이나 빅 5, 또는 그 자체로 거대한 모바일 게임 시장인 중국에만 초점을 맞추는 것은 실수일 수 있습니다.

그리고 과거에 항상 해오던 방식으로 사용자 확보만 수행함으로써 마케팅 비용을 낭비할 가능성이 있습니까?

저는 최근 Tom Shadbolt와 30분을 보냈습니다. 그는 Moloco의 수석 마케팅 통찰력 관리자이며 195개국에서 30억 달러의 IAP 수익을 올린 4,000개의 앱을 분석하여 글로벌 게임 지출에 대한 보고서를

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전 세계적으로 게임을 성장시키려면 어디에 투자해야 할까요?

항상 유효한 질문입니다. 아는 곳으로 가시나요, 아니면 새로운 옵션을 시도해 보세요. 물론 새로운 옵션에는 학습 곡선의 어려움이 추가됩니다.

“퍼포먼스 마케터로서 우리는 단기적인 측면에 중점을 두지만 이를 장기적인 기회와 결합해야 합니다.”라고 Shadbolt는 말합니다. "우리는 광고주들이 이미 유럽과 아시아에서 활용하고 있는 기회를 볼 수 있었으며, 시간이 지남에 따라 UA의 생존 가능성이 증가하고 있는 브라질, 인도, 남아프리카와 같은 시장도 볼 수 있었습니다."

인앱 구매를 늘리려는 마케터의 전 세계 게임 지출이 290억 달러에 이를 것으로 추정합니다.

그리고 그것은 상당히 집중된 상태를 유지할 것입니다.

대부분의 마케팅 담당자는 차트 상위권에 있는 큰 국가에 대해 생각하고 있지만 Shadbolt는 UA가 브라질, 그리스, 아이슬란드, 네덜란드, 남아프리카 공화국 및 아랍 에미리트와 같은 다른 국가에서도 효율적으로 성장을 촉진할 수 있다고 말합니다.

어떻게?

올바른 광고 네트워크를 사용하는 것이 핵심입니다. 고급 타겟팅 기술과 기계 학습은 더 많은 틈새 시장에서 고가치 사용자를 식별하는 데 큰 역할을 하며, 마케팅 담당자는 이러한 성장 기회를 발견하려면 지속적인 테스트와 실험에 전념해야 합니다.

중국 게임회사는 이렇게 일한다

흥미롭게도 이는 전 세계적으로 엄청난 성공을 거둔 중국 게임 회사의 전략과 정확히 같습니다. 한 소식통에 따르면 100위권 중 38곳이 중국 기업이다.

Shadbolt는 “미디어 예산을 다양화하는 것은 매우 중요하며 광고주는 이미 이를 활용하고 있습니다.”라고 말합니다. "따라서 중국 모바일 앱 게임 광고주를 보면 훨씬 더 다양한 지출을 하고 있습니다. 그들은 EMEA, APAC, 미국 전역에서 기회에 집중하고 있습니다."

“그리고 그들은 큰 성공을 거두고 있습니다. 그리고 실제로 북미에서 예산의 최대 60%를 지출하는 미국 기반 광고주와 비교할 때 문제는 우리가 지나치게 집중하고 있으며 글로벌 사고방식을 더 많이 취할 수 있는 기회가 있는가 하는 것입니다.”

대부분의 미국 게임 퍼블리셔는 대부분의 예산을 북미에서 지출하고 다른 지역에서는 훨씬 낮은 비율을 지출합니다. 대부분의 중국 게임 퍼블리셔는 북미, 유럽, APAC 및 기타 국가와 중국 간 UA 지출을 균등하게 분배합니다. 물론 중국도 마찬가지입니다.

주요 이유:

유료 사용자당 평균 수익 측면에서 많은 가치가 있으며 , 이는 전 세계적으로 게임을 성장시키는 경우 큰 도움이 됩니다.

분명한 것은 기존 모바일 마케팅 담당자가 Tier 1(미국), Tier 2(유럽) 및 기타 시장을 세분화하는 방식이 이제 본질적으로 시대에 뒤떨어졌다는 것입니다. 

때로는 영어만으로 작동하지만 종종 그렇지 않은 경우도 있습니다.

물론 이는 현지화를 의미합니다.

Shadbolt는 게임 UA 지출의 50%가 영어를 사용하는 플레이어를 대상으로 할 것이지만 영어 우선 시장과 영어 능숙 시장을 넘어서고 싶다면 게임을 현지화해야 한다고 Shadbolt는 말합니다.

특히 동아시아에서는요.

Shadbolt는 “보고서를 통해 동아시아는 일부 장르에서 사용자 가치가 높지만 앱 현지화 및 현지 기대 충족 측면에서 가장 돌파하기 어려운 시장 중 하나라는 점에서 엄청난 잠재력을 지닌 시장으로 강조합니다.”라고 말했습니다.

장르별로도 다를 수 있습니다. RPG는 동아시아에서 인기가 있고, 매치 및 카지노 게임은 미국에서 인기가 있습니다.

문화나 언어 경향에 따라 시장을 그룹화하면 확장 계획을 전략화하고 현지화 비용과 복잡성을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

전 세계적으로 게임 성장: 전체 팟캐스트(및 보고서)에서 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.

YouTube 오디오 팟캐스트를 얻을 수 있는 곳 어디에서나 확인하고 자세한 내용은 보고서를 참조하세요.

기대할 수 있는 것:

• 00:00 글로벌 성장 기회
• 00:54 보고서의 주요 통찰력
• 02:56 게임 UA 지출 상위 시장
• 05:44 글로벌 진출을 위한 도전과 전략
• 10:04 iOS와 Android의 다양한 전략
• 11:35 귀하의 게임에 적합한 시장 찾기
• 13:23 현지화 및 시장 세분화
• 14:34 사용자당 평균 수익(ARPU) 통찰력
• 16:42 실험과 장기 전략
• 20:09 결론 및 최종 생각