LTV 예측을 통해 모바일 게임을 10배 빠르게 확장하는 방법

LTV 예측은 성장 곡선을 어떻게 변화시킬 수 있나요 한마디로 : 대규모. 훨씬 더 빠르게 생각해보세요.

약 10년 전의 한 가지 예를 들면, 매우 맛있는 모바일 게임이 코호트 기반 LTV 예측을 사용하여 마케팅 지출을 두 자릿수 수백만 달러에서 약 4억 달러로 늘리고 그 과정에서 20억 달러 규모로 성장했습니다. 물론 저는 King의 엄청난 히트작인 매치 3 게임 Candy Crush Saga에 대해 이야기하고 있습니다.

이 게임은 절대적인 짐승입니다:

• 2012년 출시
• 여전히 한 달에 수십만 건의 설치가 발생하고 있습니다.
• 2023년 평생 매출 200억 달러 돌파
• 아직도 연간 10억 달러 이상을 벌고 있습니다.
• Candy Crush Soda Saga 및 Candy Crush Jelly Saga와 같은 스핀오프에 영감을 주었습니다.

무엇이든 가능하지만, 최고의 코호트 기반 예측을 사용하더라도 이러한 종류의 절대 폭발이 계획하거나 설계할 수 있는지 확신할 수 없습니다. 하지만 이는 무엇이 가능한지에 대한 모바일 성장 역사의 한 예입니다.

예측이 무엇을 제공할 수 있는지 더 자세히 알아보기 위해 전문가와 이야기를 나누고 싶었습니다. 그래서 이번 주에 공개된 Growth Masterminds Kohort의 Nathan Ceulemans와 어떻게 LTV 예측이 이러한 성장을 가능하게 하는 열쇠인지에 대해 이야기를 나눴습니다.

여기에서 에피소드를 시청하세요:

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LTV 예측 없는 성장…

LTV 예측이 없다면 성장은 어떤 모습일까요?

예상했던 것과 거의 같습니다. 단순하고 선형적이며 느립니다.

1. 광고와 판촉에 100달러를 투자합니다.
2. 귀하의 투자에는 200일의 투자 회수 기간이 있습니다.
3. 200일 후에는 투자 수익이 긍정적입니다.
4. 세척 및 반복: 획득한 수익을 전환하여 재투자합니다.

(물론 여기에서 다루지 않는 세부 사항과 복잡성이 많이 있습니다. 예를 들어 D1과 D100을 통해, 그리고 그 이후에는 분명히 수익의 일부를 돌려받게 됩니다. 매장 또는 광고 파트너 결제 지연으로 인해 은행 계좌에 실제로 즉시 표시되지 않습니다.)

따라서 이것은 산술적 성장을 가져오는 안전하고 이해하기 쉬운 전략입니다. 이미 문자 그대로 회수한 새로운 돈만 투자하면 됩니다. 그리고 이탈을 고려한 후 이 기간 동안 전체 10% 성장할 수도 있습니다. 아니면 운이 좋아서 25% 성장할 수도 있습니다.

폭발적으로 시장을 강타한 App Store/Google Play 순위 상승에 대해 PocketGamer에서 아무도 당신을 글로 쓰지 않을 것입니다. 그러나 성장입니다.

문제는 어떻게 성장 주기를 2배로 가속화할 수 있느냐는 것입니다. 아니면 10X? 

정말 좋은 LTV 예측이 필요합니다.

LTV 예측으로 성장… 컬러밤과 럭키캔디 안녕하세요!

따라서 많은 게임과 마찬가지로 Candy Crush에서도 다양한 파워업을 얻을 수 있습니다. 아마도 최고는 보드에서 특정 색상의 사탕을 모두 제거하는 색상 폭탄일 것입니다. 아니면 더 많이 일치하고 레벨을 더 빨리 클리어하는 데 도움이 되는 Lucky Candy일 수도 있습니다.

이는 예측을 통한 성장과 같습니다.

높은 수준의 정확도로 미래 수입을 예측할 만큼 예측 능력이 뛰어나다면 잠재적으로 PVX Partners 또는 Braavo와 같은 회사를 통해 자본에 접근하여 아직 실현하지 못한 수입을 지출할 수 있습니다.

그리고 그것은 당신이 성장할 수 있는 속도를 기하급수적으로 증가시킵니다.

물론 중요한 요소는 아직 실현되지 않은 수익을 지출할 만큼 LTV 예측에 대한 충분한 믿음을 갖는 것입니다. 그리고 Ceulemans는 잘만 수행하면 "한 자리 정확도"를 얻을 수 있다고 말합니다. 이는 귀하의 예측이 ±9% 정도 정확하다는 것을 의미합니다. 꽤 좋습니다. 해당 수준의 정확성을 달성할 수 있다면 미래 예상 수입의 최대 90%를 매우 빠르게 성장에 안전하게 지출할 수 있으며, 200일 주기 대신 100일 또는 심지어 50일 주기를 가질 수도 있습니다. .

다시 한 번 주의할 사항이 있으며 정기적으로 가정과 정확성을 검증해야 합니다. 모든 코호트가 기존 코호트와 같은 방식으로 행동합니까? 내 LTV 예측에서는 기존 사용자나 플레이어가 성과가 낮고 향후 코호트의 수익성이 낮을 수 있다는 점을 고려합니까? 모든 집단이 게임을 좋아하도록 완벽하게 스스로 선택한 '황금 집단'이 되는 것은 아닙니다.

그러나 모든 것을 고려해 보면 성장은 훨씬 더 빠르게 진행될 수 있습니다.

예측 결과: 사례 연구 1개

물론 Ceulemans가 모든 고객에 대해 이야기하고 모든 개인 데이터를 공개할 수는 없지만 공개된 사례 연구 중 하나는 Singular 인 독일 모바일 게임 회사 . The Test t와 4 Pics 1 Word 와 같은 게임을 제공합니다 .

(즉, 이 스튜디오는 작은 스튜디오가 아니며 마케팅 비용도 이미 상당했습니다.)

코호트 기반 LTV 예측은 Lotum이 새로운 시장에서 투자와 결과를 매우 빠르게 높이는 데 도움이 되었습니다.

• UA 지출 55% 증가
• 수익 15% 증가
• 사진 4개, 단어 1개로 수익 10% 증가

핵심은 Lotum의 새로운 세그먼트에 대한 장기 유지 및 수익 창출 추세를 추론할 수 있다는 것입니다. 보다 정확한 예측은 더 높은 수준에서 지속적으로 재투자할 수 있는 자신감을 제공하여 성장을 가속화합니다.

더 많은 학습

물론 이 모든 것은 매우 엄격해야 합니다. LTV 예측은 매우 복잡하며 통제할 수 없는 외부 효과의 영향을 받을 수도 있습니다.

그리고 게임은 기본적으로 충분히 성숙해야 합니다.

Ceulemans는 “본질적으로 이는 과거의 현재 행동을 추정한 것입니다.”라고 말합니다. "그래서 그에 필요한 것은 이를 기반으로 할 수 있는 역사적 현재 행동이 충분해야 한다는 것입니다."

그리고 사용자 확보를 확장하는 경우 정의에 따라 향후 코호트에는 일정 수준의 차이가 있을 것입니다.

물론 긍정적인 의미에서도 마찬가지입니다.

Ceulemans는 "가끔 게임 업데이트가 아무리 하찮아 보일지라도 완전히 큰 영향을 미칠 때가 있습니다."라고 말합니다.

고전적인 예는 2014년에 클랜 전쟁 기능을 도입한 Clash of Clans입니다. 이 게임은 이미 약 3천만 명의 플레이어에게 인기를 얻었고 2013년에 거의 9억 달러 의 수익을 올렸지만, 다음 해에는 거의 4천만 명으로 증가하여 1달러가 훨씬 넘었습니다. 억의 수익.

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다음을 포함하여 더 많은 내용을 보려면 전체 대화를 확인하세요.

• 00:00 성장 마스터마인드 소개
• 01:03 스케일링 게임에서 예측의 중요성
• 01:32 사용자 확보 및 재무 이해
• 02:24 유지 및 수익화 예측
• 04:15 사용자 확보 및 확장의 과제
• 07:31 예측에서 제품팀의 역할
• 13:17 신경망을 이용한 예측의 정확성
• 17:51 정확한 예측이 성장에 미치는 영향
• 22:35 결론 및 최종 생각