미디어 구매 모델: CPM, CPC, CPL, CPA, CPE, CPS, CPI, CPV, PPC 등!

미디어 구매 모델은 복잡해 보이지만 단순히 광고주에게 광고 게재 비용을 청구하는 방식과 성과를 위해 캠페인을 최적화하는 방식이라는 매우 연결된 두 가지 사항을 나타냅니다.

물론 문제는 현대 모바일 마케팅이 고유한 언어와 엄청난 양의 약어를 가지고 있다는 것입니다. 새로운 디지털 마케팅 담당자에게는 당황스러울 수 있습니다. 숙련된 모바일 마케팅 담당자라도 Google을 통해 거의 사용되지 않는 약어를 다시 확인해야 하는 경우가 많습니다. 더 나쁜 것은 그 중 많은 부분이 겹쳐서 더 많은 혼란을 야기한다는 것입니다.

모바일에서 일반적이거나 덜 일반적인 미디어 구매 모델을 나열하는 것부터 시작하겠습니다. 그런 다음 아래에서 정의하겠습니다.

여기에는 다음이 포함됩니다.

• CPM(1,000회 노출당 비용)
• CPC(클릭당 비용)
• CPL(리드당 비용)
• CPA(액션당 비용
• CPE(참여당 비용)
• CPS(판매당 비용)
• CPI(설치당 비용)
• CPV(조회당비용)
• PPC(통화당 지불)

화려한 약어는 없지만 때때로 후원 모델을 통해 수행되는 정액 또는 고정 비용 배치 또는 특정 채널에 영구적으로 노출되기를 원하는 브랜드의 평생 비용도 있습니다.

좋아요: 각각에 대해 자세히 알아보겠습니다…

CPM: 1,000회 노출당 비용

질문하기 전에: 그렇습니다. CPM이 "천당 비용"으로 번역되지만 "T"가 아닌 "M"이 있는 것이 이상합니다. 그 이유는 좀 더 어렵게 만들기 위해 마케팅 전문가가 귀하(또는 아마도 그들의 즐거움)를 위해 조금 오래되고, 죽었고, 대부분 잊혀진 언어를 집어넣었기 때문입니다.

예, 우리는 라틴어에 대해 이야기하고 있습니다. (그러나 돼지 라틴어는 아닙니다!)

회 노출 당 비용(CPM)의 약자입니다. (M은 1,000의 로마 숫자 약어입니다.) CPM은 디지털 미디어를 구매하는 가장 일반적인 방법 중 하나입니다. 기본적으로 웹페이지나 앱에 광고가 로드될 때마다 비용을 지불합니다. 이는 간단한 구매 방법이지만 소비자가 실제로 보는지 여부와 상관없이 노출에 대한 비용이 클라이언트에게 청구되기 때문에 지난 10년 동안 점점 더 많은 조사를 받게 되었습니다.

예를 들어 웹에서 광고가 브라우저 창 아래에 표시되고 사용자가 아래로 스크롤하지 않는 경우에도 광고주는 비용을 지불합니다. 모바일에서도 마찬가지다. 이는 사기에 취약할 수 있으며 일반적인 시나리오는 사기꾼이 동일한 공간에 5, 10 또는 15개의 광고를 서로 겹쳐서 로드하는 것입니다.

CPM은 전통적으로 성과 캠페인이 아닌 브랜드 캠페인에 사용되었습니다. 왜냐하면 CPM은 전환이 발생하지 않는 사전 작업 지표이기 때문입니다. 그러나 궁극적으로 일부 마케팅 담당자는 너무 익숙해서 CPM에서 클릭당 비용(CPC), 행동당 비용(CPA) 또는 리드당 비용(CPL)을 철회하는 경우가 많습니다. 광고 네트워크는 이를 인용했습니다.

CPC: 클릭당비용

CPC는 아마도 이해하기 가장 간단한 미디어 구매 모델일 것입니다. 아니요, 라틴어가 포함되어 있지 않습니다.

CPC는 클릭당 비용 광고입니다. 여기서는 광고주(즉, 귀하)가 광고를 클릭할 때 비용을 지불합니다. 일부 광고주는 누군가가 메시지에 관심을 갖고 더 많은 정보를 원할 때만 비용을 지불한다고 믿기 때문에 CPM보다 CPC를 선호합니다. 그리고 그것은 사실일 가능성이 높습니다. 일부 CPC 프로그램은 매우 효과적입니다.

문제는 실제 사람이 실행하지 않은 클릭을 유도하기 위해 회사가 의도적으로 봇이나 기타 기술을 사용하는 경우 사기가 발생할 가능성이 심각하다는 것입니다.

그렇기 때문에 측정 가능한 지표가 포함된 미디어 구매 모델에 대해 점점 더 깊이 파고들수록 지불한 만큼의 수익을 얻을 수 있도록 사기 방지 솔루션이

CPL: 리드당 비용

리드당 비용은 모바일 마케팅 담당자나 소비자 중심 마케팅 담당자에게 일반적인 모델이 아닙니다. B2B 또는 비즈니스 개발 시나리오에서는 훨씬 더 일반적입니다.

CPL 미디어 구매 모델을 사용하면 리드 양식이 작성되어 제출되면 광고주로서 게시자 또는 제휴사에 비용을 지불하게 됩니다. 앞서 언급했듯이 CPL은 B2B 마케팅에서 흔히 사용되며, 누군가가 즉시 구매할 가능성은 낮습니다. 봇이 자동으로 리드를 채우도록 프로그래밍되거나 스마트 제휴사가 어쨌든 인기 리드가 될 사람들을 표적으로 삼는 경우 사기의 위험이 있지만 매우 효과적인 구매 방법이 될 수 있습니다.

그러나 가짜 클릭을 실행하는 것보다 조금 더 어렵습니다.

CPA, CPE 및 CPS: 행동당 비용, 참여당 비용 또는 이벤트당 비용, 판매당 비용

모바일 미디어 구매 모델을 포괄하는 많은 약어들 사이에 중복이 있다고 말한 것을 기억하십니까? CPA, CPE, CPS가 바로 여기에 있습니다.

CPA 는 모바일 마케팅 세계에서 액션당비용(CPA)인 경우가 많습니다. 즉, 계정 등록이나 첫 구매 등 앱에서 사용자가 취한 특정 액션에 대해 비용을 지불한다는 의미입니다. (이것이 CPE와 매우 유사한 이유입니다. 이벤트당 비용입니다. 그리고 물론 CPS(판매당 비용)도 액션이며 기술적으로는 이벤트입니다.

그러나 그것이 행동이든, 획득이든, 이벤트이든, 판매이든 상관없이 중요한 점은 광고주는 어떤 일이 발생한 경우에만 비용을 지불한다는 것입니다. 그렇기 때문에 CPA는 사용자가 정의된 조치를 취하거나 수익을 인식할 때만 광고주가 비용을 지불하기 때문에 상대적으로 위험도가 낮은 미디어 구매 방법입니다.

(늘 그렇듯이 사기꾼이 이를 조작하는 방법도 있습니다.)

일부 미디어 회사는 광고 구매에 따른 모든 위험을 감수하기 때문에 이러한 방식으로 미디어를 판매하지 않습니다. 아무도 사지 않으면 돈을 벌 수 없습니다. 가치 있는 인벤토리를 보유한 고품질 게시자는 수익 보장을 원할 가능성이 높습니다. 그러나 일부는 가치가 충분히 높고 인벤토리를 충분히 신뢰한다면 CPA 계약에 유인될 수 있습니다.

CPI: 설치당 비용

마침내 우리는 모바일 성장에서 가장 많이 사용되는 미디어 구매 모델인 CPI에 이르렀습니다.

CPI는 모바일 앱 설치 캠페인의 가격을 책정하는 매우 일반적인 방법이며, 마케팅 담당자가 다른 모델을 사용하더라도 이론적으로 사용되는 다른 모델을 기반으로 효과적인 CPI를 계산하는 경우가 많습니다.

모바일 앱 마케팅에서 CPI는 광고주가 설치된 모든 앱에 대해 비용을 지불하는 미디어 프로그램을 나타냅니다. 설치를 유도하는 빠른 방법이기 때문에 많은 앱 마케팅이 CPI를 통해 구매됩니다. 그러나 다른 것과 마찬가지로 설치 품질은 미디어 공급업체에 따라 다릅니다. 일부 CPI 공급업체는 매우 평판이 좋으며 앱을 사용할 가능성이 있는 사용자를 찾기 위해 열심히 노력합니다. 다른 사람들은 한 앱에서 인센티브를 사용하여 사용자가 다른 앱을 설치하도록 유도합니다. 이러한 "인센티브형 설치"는 품질이 낮을 수 있지만 재생 가능한 광고를 통해 품질을 높일 수 있는 방법이 있습니다.

언제나 그렇듯이 사기도 문제입니다. 일부 사기꾼은 봇을 사용하여 CPI 캠페인을 추진하고 수익을 얻습니다. 사람들이 수백 또는 수천 대의 장치에 앱을 수동으로 설치하는 실제 설치 팜도 여전히 있습니다. 그러나 이들 중 대부분은 이제 완전히 가상입니다.

CPV: 조회당비용

드물지만 CPV(조회당 비용)도 있습니다. 매우 가치 있는 동영상이 있는 경우 해당 동영상을 YouTube에서 시청하기 위해 비용을 지불하고 특정 조회당 비용으로 스폰서십이나 특정 조회수를 구매할 수 있습니다.

물론 조회연결 전환 모델을 제공하더라도 추적 및 측정이 문제가 될 수 있습니다

그러나 CPV는 최상위 퍼널 측정이고 대부분의 모바일 마케팅 담당자가 성과 지향적이기 때문에 훨씬 더 드물게 사용됩니다.

PPC: 통화당지불

요즘 밀레니얼 세대가 전화기를 원래 목적대로 사용하기를 거의 원하지 않는 것은 구식입니다. 그러나 잠재 고객이 영업 임원에게 전화를 걸 때 대부분의 수익을 창출하는 기업을 위한 통화당 지불 모델도 있습니다.

거의 말할 필요도 없이 모바일 마케팅에서 PPC는 매우 드뭅니다.

(또한 웹 마케팅에서 PPC는 특히 클릭당 지불을 의미하는 경향이 있으며 이는 물론 매우 다른 점을 언급할 가치가 있습니다.)

백만 달러짜리 질문: 어떤 모델이 가장 좋은가?

쉬운 대답은 쉬운 대답이 없다는 것입니다. (죄송합니다!)

그리고 거기에는 어느 정도 진실이 있습니다. 이는 실제로 귀하의 목표, 목표, 미디어 파트너가 귀하를 위해 기꺼이 하려는 일에 따라 달라집니다. 가장 중요한 것은 어떤 형태의 미디어 구매를 선택하든 각 파트너가 추구하는 결과에 대한 고품질의 편견 없는 제3자 검증 정보를 확보

앞서 언급했듯이 대부분의 광고 공급업체는 선택한 구매 모델에서 CPM을 리버스 엔지니어링합니다. 예를 들어 귀하의 캠페인이 클릭을 유도하는 데 능숙하다면 리버스 엔지니어링을 통해 좋은 CPM을 얻을 수 있기 때문에 CPC를 기꺼이 받아들이는 광고주를 더 많이 찾을 수 있을 것입니다. 대부분의 회사는 광고를 통해 수익을 창출하려고 합니다. 비용을 지불하는 방법에 관계없이 모든 노력의 수익 결과를 이해해야 합니다.

궁극적으로 마케팅 담당자로서 귀하에게 가장 적합한 모델은 참여하고 유지하는 고품질 사용자를 유도하는 모델입니다.

선택하셨다면 반품이 보장되는 모델을 선택하세요. CPM은 눈에 띄는 영향 없이 수천 달러를 태울 수 있기 때문에 위험할 수 있습니다. CPI는 수천 건의 낮은 품질 설치를 얻을 수 있기 때문에 위험할 수 있습니다. 그러나 좋은 기술을 갖춘 능숙한 마케팅 담당자라면 두 모델 모두 효과가 있을 수 있습니다.

높은 예측 수명 가치를 나타내는 행동에 대해 높은 포상금을 제공하는 CPA 모델을 얻을 수 있다면 거래를 수락하십시오. 문제는 당신이 그것을 얻을 수 있는지 여부입니다.

측정 결과

어떤 모델로 미디어를 구매하든 모든 파트너와 소스에 걸쳐 캠페인 결과를 측정할 수 있는 스마트하고 편견 없는 사기 탐지 방법이 있는지 확인하세요.

Singular 귀하에게 적합한지 확인하는 방법은 다음과 같습니다.