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보상형 광고 에서는 무슨 일이 일어나고 있나요 ? 왜 폭발하는 걸까요? 우리 모두는 최근 보상형 광고와 인센티브형 광고에 초점을 맞춘 광고 네트워크의 수를 보아왔습니다. Adtech OG Paul Bowen도 이를 보고 있으며, 진지하게 살펴보기로 결정했을 때 특히 무료 게임 사용자 확보를 위한 보상형 광고에 초점을 맞춘 32개의 다양한 광고 네트워크를
그럼 여기서 무슨 일이 일어나고 있는 걸까요?
그는 어떤 면에서는 이것이 모두 AppLovin의 잘못일 수도 있다고 말합니다. 광고 네트워크가 너무 빠르게 성장하고 너무 커져서 전통적인 게임 사용자 확보 공간에서는 더 이상 혁신할 여지가 거의 없습니다.
그러나 물론 현실은 복잡합니다. 최근 AppLovin의 지배력보다 더 많은 일이 벌어지고 있는 것은 분명합니다.
보상형 광고 네트워크: AppLovin이 인센티브 광고의 붐을 촉진하는 방법
Growth Masterminds 팟캐스트에서 Paul Bowen과 이야기를 나눌 기회가 있었습니다.
그는 합법적인 광고 기술 OG입니다. Liftoff 회사(AlgoLift)의 전 GM, Unity Ads의 전 VP, Tapjoy의 VP, 현재는 StreamElements의 최고 수익 책임자입니다. 크리에이터나 인플루언서 마케팅 붐의 공급 측면에 구축된 광고 네트워크입니다.
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보상형 광고 네트워크, 인센티브형 광고: 저항이 가장 적은 경로 따르기
보상형 광고 네트워크 Bowen의 75%는 기프트 카드를 기본 보상 모드로 사용하는 것에 대한 수익 모델 세부 정보를 찾을 수 있었습니다. 그리고 이것이 왜 이런 종류의 회사에서 폭발적인 성장이 있었는지에 대한 중요한 의미가 있는 것으로 밝혀졌습니다.
왜?
참여 앱과의 통합 복잡성이 최소화되어 진입 장벽이 낮습니다.
Bowen은 “만드는 제품 유형이 기프트 카드 보상을 제공한다면 진입 장벽은 상대적으로 낮습니다.”라고 말합니다. “기프트 카드를 보상으로 사용하면 게시자 측에서 제3자와 협력할 필요가 없습니다. 기본적으로 웹 제품이든 앱이든 자신만의 제품을 가동할 수 있으며 지불금, 보상 측면에 대한 이행을 소유하므로 일방적 시장이 되고 양면 시장을 구축하는 것보다 훨씬 쉽습니다. 시장."
가상 통화는 제3자와 협력해야 하며 게시자는 해당 통화를 제공하기 위해 솔루션을 구현해야 합니다. 퍼블리셔를 설득하고, 제품팀과 대화하고, 수익화 관리자를 설득해야 합니다…
일단 참여하면 좋지만 시간이 걸리고 어렵고 모든 게시자가 번거로움을 원하는 것은 아닙니다.
주요 광고 네트워크는 대규모 인센티브를 제공할 수 있지만 반드시 확장하려는 스타트업은 아닙니다. 이것이 바로 많은 스타트업이 보상형 광고나 인센티브 광고를 수행하지만 기프트 카드를 통해 실제 제품이나 통화로 결제하는 주된 이유입니다.
또 다른 이유는… AppLovin(및 ATT)
그렇습니다. AppLovin도 그 이유 중 하나입니다.
Apple의 ATT로 인해 IDFA가 부족해지면서 자체 데이터를 소유하는 것만큼 광고 플랫폼을 통합하는 것이 더욱 중요해졌습니다. 이것이 바로 ATT가 과반수 점유율에 도달한 지 몇 달 만에 AppLovin이 Twitter에서 MoPub을 인수한 후 자체 공급측 플랫폼인 Max를 선호하여 제품을 폐기하고 고객을 이전한 큰 이유입니다.
Bowen은 "AppLovin은 모든 광고 호출을 확인합니다."라고 말합니다. "그게 바로 그들이 일을 아주 잘하는 이유입니다. 그들은 중재와 헤더 입찰을 소유하고 있습니다."
Bowen은 그들이 단연 지배적인 기업이며 그 결과 전통적인 광고 공간의 다른 모든 회사가 어려움을 겪고 있다고 말합니다. 결국, 채워진 모든 노출과 공급 측면에서 어떤 가격으로 채워졌는지에 대한 통찰력을 얻으면 해당 통찰력을 수요 측 가격 책정 전략에 적용할 수 있습니다. 이는 엄청난 경쟁 우위입니다. 각 퍼블리셔가 플레이어를 어떻게 평가하는지 알 수 있습니다. 결국, 우연히 78%
즉, 전통적인 광고 네트워크 측면에서는 혁신의 여지가 거의 없다고 Bowen은 말합니다.
"우리는 광고 네트워크 단계, SSP 단계, DSP 단계를 거쳐 현재 5개 회사로 통합되었으며 그들은 경쟁을 벌이고 있습니다."라고 Bowen은 덧붙입니다.
이것이 보상형 광고 네트워크에 어떤 영향을 미치나요?
보상형 광고 네트워크는 비슷한 특권적 위치를 차지한다고 Bowen은 말합니다. 플레이어가 무엇을 하는지, 어떤 광고를 보는지 확인하여 비슷한 방식으로 획득 및 수익 창출을 최적화할 수 있습니다.
이것이 바로 보상형 광고 네트워크가 폭발적으로 증가하는 이유입니다. 진입 장벽이 낮고 가격 책정에 대한 더 나은 데이터가 제공되기 때문입니다.
전체 팟캐스트에서 더 보기
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- 00:00 애드테크 및 보상형 광고 소개
- 01:18 인센티브형 광고 플랫폼 데이터베이스 구축
- 02:54 보상형 광고의 진화
- 07:12 StreamElements: Twitch 스트리머를 위한 도구
- 09:35 보상형 광고의 부활
- 16:14 기프트카드 리워드 공간의 도전과 기회
- 22:02 게임을 넘어 사용자 확보 확대
- 22:35 AppLovin의 모바일 광고 기술 성공
- 27:32 모바일 광고에서 AI의 역할
- 35:21 측정의 도전과 혁신
- 38:28 광고 기술에 대한 결론
