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모바일 게임을 플레이어 100만 명 이상으로 확장하려면 어떻게 해야 할까요?
누구나 게임이나 앱을 시작하면 어느 정도 성장할 수 있습니다. 그러나 확장은 어렵습니다. 물론 더 많은 플레이어를 찾아야 하지만 초기 틈새 시장을 넘어 확장해야 합니다. 아마도 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 주의를 기울여야 할 것입니다. 그리고 새로운 플레이어로부터 게임 메커니즘과 수익 창출이 어떻게 작동하길 원하는지에 영향을 미치는 많은 것을 배우게 될 것입니다.
Growth Masterminds의 이번 에피소드에서는 독립 모바일 게임 컨설턴트인 Sven Jurgens와 함께 모바일 게임을 플레이어 수 100만 명 이상으로 확장하기 위한 과제와 전략에 대해 이야기를 나눕니다.
확장 시 6가지 핵심 과제에 대해 이야기합니다.
- 창의적인
- 광고 파트너
- 현금흐름
- 수익화
- 도구 및 기술 스택
- 오토메이션
모바일 게임 확장: 6가지 핵심 과제
Jurgens는 경력 동안 광고에 6천만 유로 이상을 지출했습니다. 그는 현재 독립 모바일 게임 컨설턴트이지만 이전에는 LanguageTool의 성능 마케팅 책임자, Tivola Games의 마케팅 책임자, AppLike의 사용자 확보 책임자였습니다.
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핵심 확장 문제
확장을 잘하려면 수백 가지의 크고 작은 과제를 해결하고 극복해야 합니다. 특히 마케터에게 가장 어려운 6가지 문제는 다음과 같습니다.
확장 게임 과제 1: 창의적인 반복
제품 시장 적합성을 달성했고, 유지율이 양호하며, 수익 창출이 효과가 있다고 가정하면 마케팅 규모를 확대하기 시작하게 됩니다. 이는 창의적 확장을 의미합니다.
이는 새로운 도전을 가져옵니다.
“크리에이티브는 성장의 빵과 버터입니다. 그렇죠?” Jurgens는 말합니다. "그래서 당신이 주로 하는 일은 경쟁사가 하는 일을 복사하여 붙여넣는 것입니다."
그것은 약간의 문제입니다. 예, 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 알고 싶습니다. 그리고 그렇습니다. 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 알아내기 위해 다른 사람을 염탐한다면 크리에이티브 테스트에서 많은 비용을 절약할 수 있습니다(힌트: 몇 주, 몇 달 또는 그 이상 실행되는 크리에이티브는 아마도 작동할 것입니다).
하지만 모바일 게임을 확장할 때는 자신만의 스타일, 창의력, 메시지, 고유한 정체성을 개발하기 시작해야 합니다. "브랜드"라는 단어가 거대하고 전통적인 마케터들과 연관되어 나쁜 냄새를 풍긴다면, 그것을 게임의 페르소나, 아이덴티티, 평판이라고 부르십시오.
기존의 복사-붙여넣기 작업을 수행하면 A에서 B로 이동할 수 있지만 큰 리그로 확장하는 데에는 도움이 되지 않을 수 있습니다.
왜?
당신은 광고 실명과 싸우고 있습니다.
"인스타그램 피드나 페이스북 피드 등 어떤 피드에서든 해당 광고를 보여주는 사용자는 두 번째, 세 번째, 네 번째 다섯 번째 등을 보게 됩니다."라고 Jurgens는 말합니다. "그래서 그들에게는 더 이상 새로운 것이 아닙니다."
이는 청중을 더 빨리 사로잡을 수 있음을 의미합니다. 그리고 광고비에 대한 대가를 덜 받으세요. 그리고 장기적인 성장에 투자하는 비용을 줄이세요.
확장 게임 과제 2: 광고 파트너
새 게임 마케팅을 시작할 때 아마도 파트너 1명과 채널 1개만 사용하게 될 것입니다. 어쩌면 한두 명일 수도 있지만 10명은 아닐 수도 있습니다. 그리고 아마도 5명도 아닐 것입니다.
시작하려면 최소한 3가지가 필요하다고 Jurgens는 말합니다.
"저는 항상 간단하게 시작했습니다. Facebook, Google, TikTok 등 아주 기본적인 것부터 시작했습니다. 이것이 바로 출발점입니다."
이러한 각 플랫폼에는 즉시 수십억 명의 청중이 있으므로 여기에 활주로가 있습니다. 하지만 SDK 네트워크를 선택하고 싶을 수도 있고, 어느 시점에서는 프로그래밍 파트너가 될 수도 있습니다. 주의: 천천히 시간을 가지십시오. 귀하의 운영이 자연스럽게 구축되고 성장하도록 하십시오.
" 사람들은 솔직하게 말해서 너무 많은 것을 원합니다."라고 Jurgens는 말합니다. "그래서 일반적으로 그들은 '이봐, 멋지군. 지출이 10만 달러 정도인데... 여기 내 7개의 네트워크가 있습니다.'라고 말합니다. 아니, 너무해요.”
때가 되면 살펴보아야 할 한 곳: 요즘 아주 잘나가는 보상형 광고 네트워크
게임 확장 과제 3: 현금 흐름
목표는 진행함에 따라 속도가 빨라지는 성장 플라이휠을 구축하는 것입니다.
- 10만 달러 투자
- $150,000 받기
- $150,000 투자
- $225,000를 받으세요
- 등등 …
그러나 핵심은 투자 회수 기간입니다.
Jurgens는 핵심 메커니즘이 제대로 갖춰져 있다고 가정하면 현금을 얻기가 상당히 쉽다고 말합니다. 과제: 더 많은 사용자와 더 큰 마케팅 규모가 예측할 수 없는 방식으로 상황을 변화시킬 수 있습니다.
하지만 핵심 과제는 유지입니다.
“당신이 갖고 싶은 것은 이 쌓인 코호트겠죠?” Jurgens는 말합니다. “사람들을 투입하면 시간이 지남에 따라 그들은 성장하고, 성장하고, 성장하고, 성장합니다. 그리고 물론 거기에는 죽어가는 집단과 이탈 곡선이 있습니다. 하지만 가능한 한 작게 만들고 싶기 때문에 일반적으로 돈을 잃지 않는 제품을 만드는 것이 문제입니다.”
게임 확장 과제 4: 수익화
당신은 지금 확장 단계에 있기 때문에 특정 수준에서 수익 창출을 분명히 파악했습니다. 하지만 문제는… 상황이 변한다는 것입니다.
“플레이어가 많을수록 데이터도 많아지죠?” Jurgens는 말합니다. “그래서 막 시작하면 가정일 뿐입니다. 그것이 최선의 선택입니다. 어쩌면 광고 게재일 수도 있고, 수익 창출일 수도 있고, 게임의 난이도 곡선일 수도 있습니다. 이는 가정입니다. 그리고 제품에 더 많은 시간을 쏟을수록 제품에 더 많은 사람을 생성하고 포함할수록 앱에서 더 많은 데이터를 생성할 수 있습니다. 그리고 변화하는 것은 효과가 있는 일을 한다는 것입니다.”
예를 들어:
- 레벨이 너무 어렵다는 것을 알게 됩니다.
- 기능으로 인해 이탈이 발생함
- 플레이어 업그레이드로 인해 기대했던 수익 창출이 이루어지지 않습니다.
그리고 이 모든 것은 플레이어를 확장할 때 적어도 수익 창출을 최대한 안정적으로 유지하거나 심지어 플레이어별로 개선할 수 있도록 하는 제품 문제로 이어집니다.
게임 확장 과제 5: 도구 및 기술 스택
1명의 광고 파트너로 시작한다면 MMP가 필요하지 않다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 더 추가할수록 그렇게 한다는 것이 분명해집니다.
모든 마케팅 및 데이터 도구에서도 마찬가지입니다. 간단하게 시작하여 성장하세요.
“가능한 한 간단하게 시작하세요, 그렇죠?” Jurgens는 말합니다. “그래서 그것은 연구 도구와 같을 수도 있고, 그럴 돈이 없을 수도 있습니다. 그런 다음 수동으로 수행하십시오. 이는 경쟁 분석, 즉 분석 도구와 같을 수 있습니다. 더 저렴한 솔루션, 즉 당신을 위해 트릭을 수행할 수 있는 오픈 소스 솔루션이 항상 있습니다.”
Singular 에는 완전 무료 계층이 있다는 점을 지적할 좋은 기회가 될 것입니다 .)
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게임 확장 과제 6: 자동화
우리 모두는 전략적인 선택을 하는 데 소비될 수 있는 2~3시간이 소요되는 형편없고 바쁜 일을 합니다. 아니면 더 현명한 결정을 내리기 위해 우리가 힘들게 축적한 데이터를 실제로 사용하는 것입니다.
따라서 확장을 시작하면 자동화가 친구가 됩니다.
Jurgens는 “지루한 작업을 자동화하면 됩니다.”라고 말합니다. “이것은 문자 그대로 어딘가에 앉아서 수행하는 데이터 프로세스를 살펴보는 것입니다. 그러면 어리석은 일이 얼마나 많은지 놀라게 될 것입니다. 일부 도구를 통해 일부 CSV 업로드 광고를 몇 번이나 반복합니까? 아니면 쉼표 대 점 표기법이 바뀌나요?”
Jurgens는 이를 실현하기 위해 약간의 프로그래밍을 스스로 배웠지만 아마도 ChatGPT가 그 중 일부를 수행하도록 할 수도 있을 것입니다. 또는 약간의 여유 시간이 있는 팀원이나 코딩을 할 수 있는 공연 작업자도 있습니다.
"이 작은 도구를 사용하면 시간을 많이 절약할 수 있습니다."라고 Jurgens는 말합니다.
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하지만 다음 단계로 나아가고 싶다면 우리가 방금 정리한 이 미니시리즈를 확인하세요.
다음 주제에 대해 10명의 전문가가 참여하는 5개 세션으로 구성됩니다.
- 크리에이티브 마스터하기
- iOS 측정 탐색
- 채널다각화
- 리타겟팅
- 수익화
그리고... 전체 팟캐스트에는 더 많은 내용이 있습니다.
늘 그렇듯이 전체 팟캐스트에는 더 많은 내용이 있습니다. 오디오 팟캐스트를 받을 수 있는 곳 어디에 Growth Masterminds를 확인하거나 YouTube를 구독하여 시청하세요.
예상할 수 있는 내용은 다음과 같습니다.
- 00:00 성장 마스터마인드 소개
- 01:37 성장마케팅을 향한 여정
- 03:55 확장의 과제: 창의적 전략
- 09:20 광고 파트너 및 확장
- 11:39 확장에 따른 재정적 어려움
- 13:52 수익화 및 데이터 활용
- 15:39 확장의 도구 및 자동화
- 18:23 지루한 작업 자동화
- 19:04 효율성을 위한 작은 도구 만들기
- 20:37 경쟁사 분석 전략
- 25:04 데이터에 대해 더욱 똑똑해지기
- 28:53 승리 전략 및 동향
- 32:55 전통적인 마케팅의 부활
- 35:35 결론 및 최종 생각
