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웹 투 앱은 뜨겁습니다 . 매우 뜨겁다. 실제로, 2025 년 1 분기에 대한 내일의 Singular 의 분기 트렌드 보고서 출시에서 볼 수있는 것은 12 월에 웹 투 앱 활동이 크게 급증하는 것입니다.
그 이유는 많은 이유가 있으며, 우리는 최근 Growth Masterminds Podcast에서 분수 CMO 및 성장 컨설턴트 Gessica Bicego와 대부분의 논의를 논의했습니다.
Bicego는 Pained의 전 CMO, 커플 앱이며, Big Book Sumbarization 앱인 Blinkist의 성과 마케팅 및 성장의 전 선임 이사입니다. 그녀는 또한 여행 검색 엔진 인 Kayak의 전 프로그래밍 방식 마케팅 관리자이기도하므로 자신이 무슨 말을하는지 알고 있습니다.
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웹 투 앱 : 더 나은 추적, 다른 청중
웹 기반 UA의 큰 매력이 간단한 이유 중 하나는 더 나은 추적입니다. Apple의 ATT 및 IDFA 으로 제한된 앱 캠페인과 비교하여 웹 캠페인은보다 강력한 데이터 수집 기능을 제공합니다.
Bicego는“웹 캠페인을 운영하면 평균적으로 약 20% 더 많은 것을 추적 할 수 있습니다.
그러나 그것은 단지 추적에 관한 것이 아닙니다. 웹 기반 UA를 통해 마케팅 담당자는 완전히 다른 잠재 고객을 활용할 수 있습니다. 전환 가능성이 높은 노인 사용자는 웹 캠페인을 통해 더 많은 도달 할 수 있습니다. 사용자 획득 에서 젊은이들을 의도적으로 선별하면서 전환 가능성이 훨씬 적다는 것을 알고 있다고 말했습니다 .
웹 캠페인에는 CPM이 높을 수 있지만 효율성이 높아지면 투자 가치가 있습니다. 실제로, 어떤 경우에는 Bicego가 시험 당 비용을 60%줄였습니다. 전체 팟 캐스트를들을 때 알 수 있듯이 약간의 에지 케이스이지만 사실은 여전히 남아 있습니다. Web2App은 매우 높은 효과와 ROA를 .
방문 페이지… 비밀 무기
Web2App은 현재 Bicego의 전문 분야입니다. 그것은 모두 Blinkist에서 시작하여 App Store 이전에 사용자를 방문 페이지로 안내하는 실험을 실험했습니다.
"우리는 광고와 App Store 사이에 콘텐츠를 넣어 새로운 성장 채널을 잠금 해제 할 수있었습니다."라고 그녀는 말합니다.
이 중간 단계 참여 사용자는 제품 가치에 대한 자세한 설명을 제공했으며 궁극적으로 더 높은 전환율을 주도했습니다.
과거에는 항상 전환이 매끄럽지 않았습니다. 웹에서 앱으로의 전환을 추적하는 것은 웹 성공 또는 앱 성공을 측정했지만 둘 다 함께하지 않는 분석 플랫폼 덕분에 과제였습니다. Gessica는 최신 마케팅 플랫폼이 개선되었지만 이러한 캠페인을 설정하려면 웹 픽셀과 앱 이벤트간에 신중한 통합이 필요합니다.
Singular 의 업계 최고의 웹 속성 및 교차 장치 속성 확인하십시오 .)
Gessica의 주요 전술 중 하나는 미니 랜딩 페이지를 사용하는 것입니다.
"우리는 사용자가 CTA를 클릭하기를 기다리는 것 외에도 페이지에 방문하자마자 속성을 유발하는 것을 발견했습니다."라고 그녀는 말합니다.
또한 iOS의 Skoverlay와 같은 API를 통해 APS 스토어를 자동으로 예압하고 사용자 정의 방문 페이지가 포함 된 Google Play 리스팅에서 몰래 엿보기를 제공하여 마찰을 줄이고 전환을 늘릴 수 있습니다.
경우에 따라 iOS에 방문 페이지를 작성할 필요조차 없습니다. App Store Pre-Load는 본질적으로 방문 페이지가 될 수 있습니다.
웹 투 애플 대 웹 온 보딩
웹 기반 UA 플레이 북의 또 다른 강력한 도구는 웹 온 보딩입니다. App Store 환경에 의해 제한되는 App Onboarding과 달리 Web Onboarding은 유연성과 개인화가 향상됩니다.
또한 사용자와 감정적 인 연결을 구축하는 데 도움이됩니다.
“데이터를 수집하기 위해 질문하는 것이 아닙니다. Gessica Bicego는 사용자가 듣고 이해하는 느낌을주는 여정을 만들고 있습니다.
그것은 단지 참여, 유지 및 NPS 점수에 관한 것이 아닙니다. 또한 멀티 플랫폼 서비스를 제공 할 때 사용자, 고객 또는 플레이어와 더 심층적으로 연결되어 iOS 및 Android 외부에서 고객과의 커뮤니케이션 수단을 소유하고 사용자를 변환함으로써 수익 증가에 관한 것입니다. 웹에서는 앱 스토어 요금을 우회 할 수 있습니다.
Stripe와 같은 플랫폼은 Apple과 Google이 청구 한 15-30%보다 약 5%를 청구합니다.
최근 Stash에서 들었 듯이, 그 결과 저축은 일부 게임의 수익을 30% 씩 올릴 . 다른 사람들의 경우, 수익의 80%가 플랫폼 이외의 것이며 이는 가입 앱 및 서비스도 가능합니다.
웹 펀넬 대 앱 펀넬
Gessica의 주요 통찰력 중 하나는 웹 및 앱 캠페인을 뚜렷하게 취급하는 것이 중요하다는 것입니다.
"당신은 같은 사용자를 목표로하지 않습니다"라고 그녀는 말했습니다. "창의적, 청중 행동, 심지어 가격 전략조차도 두 채널간에 크게 다를 수 있습니다."
그녀는 웹 및 앱 캠페인에 대한 별도의 창의적인 테스트를 실행하고 성능을 기반으로 반복하는 것을 권장했습니다.
"앱에서 작동하는 것이 웹에서 작동한다고 가정하지 마십시오. 그 반대도 마찬가지입니다."
전체 팟캐스트에서 더 많은 내용 보기
팟 캐스트를받을 때마다 전체 채팅을 확인하십시오 ( 여기에는 몇 가지 링크가 있습니다 ). 다음은 찾을 수 있습니다.
- 00:00 웹 기반 사용자 획득 소개
- 01:46 앱에서 웹 획득으로 전환
- 03:01 성공 사례와 전략
- 06:04 웹 캠페인의 도전과 솔루션
- 07:21 청중과 지표 이해
- 14:05 미니 모바일 웹 랜딩 페이지 최적화
- 17:21 친숙한 환경의 영향
- 17:44 상륙 페이지의 진화
- 18:58 혁신적인 유료 콘텐츠 전략
- 19:55 유료 콘텐츠의 도전과 보상
- 24:45 웹 온 보딩 : 새로운 트렌드
- 31:19 개인화 웹 및 앱 펀넬
- 34:32 결론과 마지막 생각
당신이 그것을하는 동안, 우리는 모든 Growth Masterminds 에피소드를 게시하는 YouTube 채널에 가입하는 것을
Web2App은 많은 것들에 관한 것입니다. 새로운 청중에게 도달하고 추적을 최적화하고 사용자 여행을 향상 시키며 수익을 높이는 방법입니다. 노력, 자원 및 실험 의지가 필요하지만, 보상 (높은 전환율, 더 나은 유지 및 수수료 감소)은 탐구 할 가치가있는 전략입니다.
