Sky Mavis, PlayEmber 및 First Light Games를 통한 Web3 성장 마케팅: '약세장의 아름다운 순간'

web3 마케팅은 아름다운 순간에 있습니까

확실히 아름답다고 느껴지지는 않습니다. 이더리움이 지난 12월 4,600달러로 1년 최고치에서 70% 하락한 고통처럼 고통스럽습니다. 또는 비트코인은 지난 12월 50,000달러를 넘었던 고점에서 17,000달러 범위로 낮아졌습니다. 

하지만 중요한 점은 web3 공간이 암호화폐 가격으로만 또는 일차적으로 정의되지 않는다는 것입니다. 오히려 이는 분산화 원칙, 토큰 경제, 블록체인 기술 형태로 공개적으로 사용 가능한 데이터를 기반으로 인터넷을 재구성하는 것으로 정의됩니다. 그리고 솔직히 말해서 배심원단은 현재의 인터넷을 만든 핵심 기술의 재구성이 얼마나 성공적인지에 대해 여전히 확신을 갖고 있지 않지만, 그 뒤에 있는 많은 아이디어가 어떤 영향을 미칠지 논하기는 어려울 것입니다. 이러한 원칙은 소셜 플랫폼, 구조화된 커뮤니티, 게임, 금융 및 플랫폼에 적용되었습니다.

그래서 저는 최근 떠오르는 web3 정신에 막대한 투자를 하면서 모바일 게임의 미래를 창조하고 있는 3명의 사람들과 이야기를 나누는 시간을 가졌습니다.

• Quinn Campbell , Sky Mavis의 성장 부사장, 일일 플레이어 수 약 300만 명에 달하는 Axie Infinity 제작사, 플랫폼 내 거래액 36억 달러, $820,000에 판매된 Axie
• Dan Reynolds 는 "무료 플레이, Web3, 모바일 게임, 배틀 로얄 투어 드 배스(Badass)" 제작의 후반 단계에 있습니다.
• Jon Hook , 지금까지 1억 건의 다운로드와 100,000개의 새 지갑에 서명한 신규 사용자를 유도한 web3 수익화 플랫폼인 PlayEmber의 CMO

약세장의 아름다운 순간

핵심 질문: 웹3 게임, 웹3 경험, 웹3 커뮤니티, 웹3 성장의 진화에서 우리는 어디에 있으며, 결정적으로 신흥 웹3 성장 마케팅 스택은 어떤 모습일까요?

이 전문가들에 따르면 하락장은 web3 공간에 꼭 필요한 것입니다.

Quinn Campbell은 “우리는 지금과 같은 아름다운 약세장의 순간에 와 있다고 생각합니다.”라고 말합니다. “실제로 우리는 약세장만이 감당할 수 있는 방식으로 매일 건설할 수 있습니다... 확실히 대대적인 변화가 일어나고 있지만, 이 약세장을 통해 실제로 조사하고 구축할 수 있는 프로젝트는 향후 10년간 NFT 게임과 web3도 마찬가지입니다.”

즉, 수확량 농부들은 안녕입니다.

아무것도 모르는 인플루언서들이 퍼붓는 insta-DeFi 프로토콜은 이제 안녕.

MidJourney 또는 Stable Diffusion에서 매일 생성되고 무작위 이름 생성기를 통해 이름이 지정되는 50,000개의 새로운 NFT 컬렉션은 이제 안녕입니다.

Campbell은 "이제 이러한 게임 스튜디오가 재미있고 끈끈한 핵심 게임플레이를 먼저 만들고 그 위에 Web3 마법을 뿌리는 근본으로 돌아가는 것을 보기 시작했습니다."라고 말했습니다.

Web3 성장 마케팅: 전통적인가 아니면 새로운 것인가?

암호화폐와 web3의 상승세 동안 제가 어려움을 겪은 것은 Discord 및 Telegram과 같은 최신 플랫폼을 사용하는 과장된 마케팅 톤이었습니다. 

일반적으로 후크는 다음과 같습니다. Telegram이나 Discord에 가입하여 조기 액세스나 무료 토큰 또는 기타 혜택을 얻으세요. 실제로는 수만 명의 사람들(봇?)이 제안에 뛰어들어 허영심이 높아졌습니다. 우리 텔레그램 채널에는 3백만 명이 접속하고 있습니다.” — 조기 보상을 받습니다.

하지만… 장기적으로는 그다지 매력적이지 않습니다.

그리고 필연적으로 초보자 질문부터 임의의 스팸성 피치, NewUser2398에 이르기까지 모든 것이 넘쳐나는 과밀한 채널의 믿을 수 없을 정도로 쓸모가 없어서 아주 가끔 실제 회사 업데이트가 추가되었습니다. 이로 인해 본질적으로 제가 가입한 거의 모든 Telegram 채널에서 나가야 했습니다.

신호 대 잡음비가 너무 낮았습니다.

그렇다면 효과적인 Web3 성장 마케팅을 어떻게 수행할 수 있을까요? Discord와 Telegram이 실제로 작동합니까? 다른 채널도 있나요?

Jon Hook은 web3 공간에 들어갈 때 기존 마케팅 지식을 모두 버릴 필요는 없다고 말합니다.

"게임을 만들 때 우리 모두가 알고 있는 기본으로 돌아가는 것 같아요. 누구를 목표로 삼고 있으며 그들의 동기는 무엇입니까?" 그는 말한다. “확실히 web3의 얼리 어답터인 web3 degens와 같은 사람들이 있습니다. 이들은 NFT, 토큰, 스테이킹에 대해 모두 알고 있으며 Discord를 기대합니다. 그렇죠? 그것이 바로 그들의 커뮤니티이고, 우정의 기반이며, 그것이 그들이 상호작용하는 방식입니다.”

하지만 Hook은 모바일 게임을 좋아하고 우연히 새로운 web3 게임을 발견한 사람들도 있다고 말합니다. 그리고 그들은 단지 게임을 좋아하기 때문에 게임을 하고 있을 뿐입니다.

"이러한 표준을 적용하려는 경우에는 어디에 있습니까?" 그는 덧붙인다. "그들은 Discord가 무엇인지 알고 있나요?"

아마도 그렇지 않을 것입니다. 그리고 아마도 규범은 Facebook, Snap 또는 TikTok에 있으며 이러한 플랫폼을 겨냥한 광고 캠페인은 성공할 가능성이 높습니다. 그러나 "데겐"과 표준이 혼합된 상황을 다룰 때는 일관된 마케팅 전략을 수립하는 것이 더욱 어렵습니다.

본질적으로 결론은: 궁극적이고 결정적인 답이 무엇인지 실제로 아는 사람은 아무도 없다고 First Light Games의 Dan Reynolds는 말합니다.

첫 번째 대규모 web3 게임을 곧 출시할 예정인데 플레이북이 없기 때문에 이는 어려운 일입니다. 기존 모바일 게임에 대한 플레이북이 있습니다. 소프트 런칭, 세부 조정, 기존 채널에 대한 지출, 캠페인 최적화, 새로운 플레이어, 사용자 또는 고객 참여 및 유지, 기본적으로 규모에 따라 세척 및 반복 예산.

그렇다면 web3 성장 마케팅을 위한 플레이북은 무엇입니까?

Reynolds는 "지금 우리가 직면한 과제는 web3 투기꾼의 세계에 접근하는 동시에 게임을 전 세계적으로 주류로 끌어들이는 것 사이에서 균형을 맞추는 것입니다"라고 말합니다. “그래서 지금 우리가 가장 집중하고 있는 것은 우리가 잘하는 일, 즉 즐길 수 있는 좋은 게임을 만드는 것입니다. 동시에 가능한 한 많은 블록체인 기술을 사용하고 최신 정보를 유지하는 것입니다. 앞으로 나올 새로운 모든 것과 함께요.”

Web3 성장 마케팅: 기존 모바일 게임이 직면하지 않은 새로운 도전

새로운 게임과 앱의 성공률은 기존 모바일 게임의 마케팅이 실제로 얼마나 어려운지에 대해 알아야 할 모든 것을 말해주는 반면, web3 공간에는 추가적인 과제가 있습니다.

그 중 하나는 타겟팅할 페르소나의 다양성입니다.

Campbell은 "웹 3 게임과 웹 2의 커뮤니티 규모를 성장시키고 관리하려는 시도에서 본질적으로 다른 점은 생태계에 있는 사용자, 플레이어 또는 원형의 다양성이라고 생각합니다."라고 말합니다. "Axie 내에서 확인한 플레이어 유형은 11~12개 정도 있는데... 실제로 게임을 플레이하는 사람은 절반 정도에 불과합니다."

11~12개의 페르소나는 다음과 같습니다.

• 하드코어 PvP 배틀러
• e스포츠 선수
• 그냥 재미로 노는 사람들
• 토지 소유자
• SLP 획득자(SLP는 Axie Infinity에서 획득할 수 있는 ERC-20 토큰인 부드러운 사랑의 묘약입니다)
• 게임에도 학자가 있다
• 그리고 다가오는 Axie Infinity DAO(분산형 자율 조직)에 대한 거버넌스 논의에만 참여하는 다른 사람들도 있습니다.

게다가 콘텐츠 제작자도 있습니다. 커뮤니티 도구 개발자. 그리고 훨씬 더.

이 모든 것은 매력적이고 흥미진진하며 게임뿐 아니라 커뮤니티 형성에 좋은 징조입니다. 상당한 복잡성, 경제 및 정의된 수용 가능한 사회적 관행을 갖춘 소규모 사회는 아니더라도 단점이 있습니다. 게임 및 앱 게시자를 위한 것입니다.

Campbell은 “그 사람이 실제로 매일 게임을 하는 사람보다 우리에게 덜 가치가 있다고 주장할 방법이 전혀 없습니다.”라고 Campbell은 말합니다. "그래서 실제로 완전히 새로운 LTV 방정식을 생각해 내고 우리가 실제로 누구를 구매하고 무엇을 최적화해야 하는지 파악하는 것도 어렵습니다."

그 위에 전환 가치를 기록하는 제한된 모델과 시간 경과에 따른 집단 가치 및 활동 측정을 위한 제한된 기능을 갖춘 ATT 및 Android용 개인 정보 보호 샌드박스를 추가하면 챌린지의 규모가 분명해집니다.

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우리는 또한 다음 사항에 관해 이야기합니다.

• web3 메커니즘을 통한 게임의 상호 연결성
• 게임 간 자산 이동성
• 디지털 소유권
• 토큰 경제를 활용한 게임 내 또는 앱 내 통화 정책
• 지갑 관계 관리
• Web3 마케팅 스택
• web3 마케팅의 기여
• 다음 10억 명의 사람들을 블록체인으로 끌어들이기

또한, 우리는 web3 공간을 처음 접하는 사람들을 위해 참여 방법, 학습 방법, 기존 앱이나 새 앱에 대한 잠재적인 web3 연계 실험을 시작하는 방법에 대해 각 전문가의 최고의 조언을 얻습니다.