최소한의 자원, 최대의 수익

Playsome은 풍부한 게임 역사를 지닌 헬싱키의 경우와 마찬가지로 소수의 게임 업계 베테랑 그룹에 의해 2019년 말에 설립되었습니다. 이 회사는 롤플레잉 게임 제작에 주력하고 있습니다.

Friends & Dragons는 전 세계적으로 iOS와 Android에서 이용 가능합니다. 두 앱 스토어 모두에서 좋은 리뷰를 받았습니다. 웹에서도 찾을 수 있습니다 .

Friends & Dragons는 판타지 영웅 수집 RPG 퍼즐 게임입니다. Playsome에서 출시한 첫 번째 게임.

Daniel은 Playsome의 사용자 확보, 일반 마케팅, 제품 관리를 담당하도록 고용되었습니다. 그는 또한 회사의 설계 및 생활 운영 업무를 담당합니다. “숫자, 비즈니스, 마케팅 사이에는 완전한 협업과 흐름이 있습니다. 제 생각에는 우리와 같은 회사에서는 제품과 마케팅이 하는 일과 그것이 어떻게 상호 작용하는지에 대한 완전한 개요를 갖춘 통합된 입장이 성공할 수 있는 유일한 방법이라고 생각합니다. 저는 사용자 행동에 대한 전체 퍼널 뷰를 갖고 있으며 게임의 실제 운영에 집중할 수 있습니다.”

Daniel이 처음 합류했을 때 회사는 방금 시드 자금을 받았는데, 이는 게임과 제품 시장 적합성을 입증할 수 있는 활주로가 매우 짧았다는 것을 의미합니다. 그들은 스스로에게 6개월의 시간을 주었습니다.

팀은 초기 6개월 이내에 목표를 달성했고 다음 자금 조달 라운드를 확보할 수 있었습니다. “그런 다음 우리는 인력을 조금 충원하고 게임 개발을 계속했는데, 이때 IDFA 지원 중단이 발생하여 완전히 새로운 마케팅 세계를 저글링해야 했습니다.

물론 투자자에게 가치를 입증하는 데 있어서 모든 것은 숫자에 달려 있습니다.
“처음에는 상상할 수 있는 가장 기본적인 설정을 사용했습니다. MMP 도 없었고 실제로는 클릭률, 전환율, 유지율에만 관심이 있었습니다. 우리의 분석 스택은 헬싱키에 있는 친구의 회사에서 구축했으며 우리에게 가장 중요한 지표를 입증할 수 있었습니다."

처음에는 높은 보유율을 보여주는 것이 투자자의 신뢰를 얻고 추가 ​​자금을 확보하는 데 필수적이었습니다. “우리는 견고한 제품을 가지고 신속하게 시장에 진출했습니다. 30일 유지율이 경쟁력이 있고 이상적으로는 10% 이상임을 입증하는 데 중점을 두었습니다. 매력적이고 똑같이 중요한 수익 창출 게임을 갖는 것은 성공의 유망한 신호입니다.”

Playsome의 다음 단계는 대중 시장성, 180일 유지, 360일 유지 및 장기 코호트 개발을 입증하는 것이었습니다. “매년마다 깊은 수익 창출과 LTV 개선을 입증해야 합니다.” 다니엘은 회사의 경우 생활 운영 개선이 자연스럽게 수익 창출 개선으로 이어진다고 설명합니다. “처음에는 두 달에 한 번씩 행사를 열었어요. 현재 우리는 2주에 한 번씩 이벤트를 열고, 3~4일에 한 번씩 판매 이벤트를 진행합니다. 회사 직원은 12명입니다.”

Playsome 팀은 필요에 따라 즉각적인 변경 및 최적화가 가능한 동급 최고의 라이브 운영을 구축하는 데 중점을 두고 있습니다. 기술과 도구는 물론 프로세스도 민첩하고 빠르게 진행되는 개발을 지원해야 합니다. 운영에 새로 추가되는 사항은 기술일 수도 있고 새로운 대행사 파트너가 시스템에 완전히 적응해야 할 수도 있습니다.

이벤트가 성장하기 시작하면서 추가 마케팅 채널과 팀으로 확장해야 할 필요성도 커졌습니다.

“처음에는 우리에게 광고 소재를 공급해 줄 사람을 찾고 있었습니다.”라고 Daniel은 말합니다.
“2016년에는 강력한 크리에이티브를 보유하는 것이 대규모 마케팅 네트워크에서 성공할 수 있는 유일한 방법이라는 것이 이미 분명해졌습니다. 시간이 지남에 따라 광고 소재는 여전히 가장 큰 영향력을 발휘하지만 창의적인 피로감도 자리 잡았습니다.”

Playsome의 경우 매일 새로운 크리에이티브를 확보하는 것이 그들의 전략이었지만 1인 팀으로서 Daniel은 크리에이티브 제작, 크리에이티브 관리, 크리에이티브 갱신이 성공 전략의 핵심이라는 것을 이해하는 대행사 파트너가 필요했습니다.

“운이 좋게도 업계 친구들의 추천으로 우도니스를 알게 됐어요. 우리는 함께 일하기 시작했고 그들이 우리 게임을 완전히 이해하고 있다는 것이 매우 빨리 분명해졌습니다. 그들은 필요한 창의적인 수준을 완전히 이해합니다. 그들은 Playsome 사명을 완전히 이해합니다. 첫 번째 광고 소재가 테이블 위에 올라오기까지 대략 일주일이 걸렸고, 첫 번째 세트부터 저는 단 한 가지에 대해서도 언급할 필요가 없었습니다. 그들은 방금 그것을 얻었고 우리를 잡았습니다.”

마케팅을 추가 채널로 확장하려면 MMP가 필요하다는 사실을 알고 검색이 시작되었습니다.

Daniel은 Rovio에서 근무하는 동안 Singular의 비용 집계 도구를 사용해 왔으며 Singular 제공하는 세분화된 크리에이티브 추적에 익숙했습니다. UA 여정에서 가장 중요한 요소 중 하나로 크리에이티브를 확인한 Singular 이들의 요구 사항을 가장 잘 충족할 수 있는 도구로 두각을 나타냈습니다.

추천을 통해 추가 실사를 수행하고 따뜻한 반응을 얻은 후 Playsome은 Singular MMP로 사용하기로 결정했습니다.

“Singular 사용자 확보에 필요한 모든 기능을 실행할 수 있는 매우 가볍고 사용하기 쉬운 도구입니다. 설정도 쉽고 SDK 추가도 쉽고 통합도 쉬웠습니다. 우리는 또한 다양한 대시보드와 사용이 얼마나 간단한지 정말 좋아합니다.”라고 Daniel은 말합니다. 그는 핵심 사용 사례가 기본 MMP 기능이라고 지적합니다.

매일 Singular에서 Playsome의 쇼를 실제로 운영하는 것은 Udonis입니다.

Udonis의 CEO인 Mihovil Grguric은 다음과 같이 말합니다. “본질적으로 Singular 우리에게 매우 가치 있게 만드는 것은 바로 사용이 간편하기 때문입니다. 복잡성과 데이터 정확성이 없습니다. 우리가 알고 있는 것은 실제 진실이며, 이는 데이터를 다룰 때 핵심입니다. 과거에 우리는 사용자 획득에 착수하기 전에 데이터가 정확한지 파악하는 데에만 시간의 70% 이상을 소비해야 했던 다른 어트리뷰션 솔루션을 다루었습니다. 따라서 Udonis에서 Singular 사용하는 두 가지 주요 이점은 데이터 정확성과 사용 편의성입니다.”

그는 Udonis 팀이 모두 수학에 대한 배경 지식을 갖고 있으며 선형 데이터를 좋아한다고 지적합니다. “Singular 매우 강력한 피벗 테이블과 같으며 우리에게 필요한 정확한 뷰를 제공합니다.”

그들은 또한 Singular의 API를 정말 좋아합니다. "우리는 원하는 방식으로 데이터를 살펴보고 싶어하며 Singular 소규모 기업의 BI 분석가에 대한 필요성을 대체합니다."

Playsome 팀은 회사와 사명을 살아 숨쉬게 합니다. 그들의 열정은 서로 일치하며 비즈니스를 발전시키는 방법에 대해 조용하고 큰 소리로 많은 합의가 이루어졌습니다.

그러나 거기에 도달하는 데는 많은 시간이 걸렸습니다. Daniel은 "우리는 채용 프로세스와 적합한 인재를 찾는 데 매우 엄격합니다. 여기에는 우리가 함께 일하기로 선택한 외부 파트너도 포함됩니다."라고 말합니다.

Udonis와 Singular Playsome의 승리 팀이었습니다. Singular 의 크리에이티브 리포팅이 Playsome이 이를 선택하게 된 주요 요인이기는
했지만 그 중심에는 Singular

Playsome은 SKAN 3에서 유망한 성공을 거두었으며 현재 SKAN 4를 파악하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

Daniel은 올바른 변환 모델을 찾는 데 있어 모든 것은 Singular 팀이 제공하는 지식 덕분에 기본적인 모범 사례를 구현하는 것부터 시작하여 테스트, 테스트, 테스트만 한다고 설명합니다.

“우리의 가장 큰 성공은 말 그대로 가장 기본적인 설정에서 이루어졌습니다. 그리고 나는 그것의 열렬한 팬입니다. 그런 다음 성능을 향상시키기 위해 최대한 많은 테스트를 실행합니다.”

현재까지 Playsome의 성공에 대해 Mike는 Playsome이 소규모 회사로 분류되지만 팀의 전문성과 재능 수준으로 인해 항상 소규모 회사라고 언급한다고 말합니다. “외부 사람이라면 누구나 100명 규모의 회사라고 생각할 것입니다.”

Udonis는 2015년에 온라인에서 비즈니스를 효과적으로 광고한다는 간단한 사명으로 설립되었습니다. 2018년에 틈새 시장을 결정하기 전에 수십만 달러의 마케팅 비용이 기존 비즈니스의 수익 창출에 사용되었습니다. 그 틈새 시장은 급성장하는 모바일 게임 시장이었습니다.

그 이후로 그들은 업계 최대 규모의 모바일 게임 회사와 수백 개의 소규모 스튜디오에서 사용자를 확보해 왔습니다. 그들은 Tastypill이나 Playsome과 같이 마케팅의 도움으로 소규모 기업에서 수백만 기업으로 성장한 기업을 가장 자랑스럽게 생각합니다.

Singular 차세대 어트리뷰션 및 분석을 통해 정확하고 세부적이며 시의적절한 ROAS Lessmore, LinkedIn, Rovio, Microsoft, Lyft, Twitter, EA 등의 주요 마케팅 팀은 Singular 마케팅 성과와 ROI를 전체적으로 파악하고 있습니다. Singular 는 수천 개의 통합, 손쉬운 설정, 정확하고 유연한 분석, BI 도구에 직접 자동 로딩 등 모바일 어트리뷰션과 업계 최고의 비용 집계를 결합하여 앱의 더 빠른 성장을 촉진하는 솔루션입니다. 자세한 내용은 singular .