Modelado de mezcla de marketing (MMM)

Si no tiene formas deterministas granulares de realizar la atribución de marketing, el modelado de mezcla de medios o el modelado de mezcla de marketing pueden ser una buena opción. Pero en algunas circunstancias puede ayudar incluso más que los medios deterministas de atribución, porque es mucho más difícil engañar o cometer fraude cuando los especialistas en marketing utilizan MMM.

El modelado de la mezcla de marketing (MMM) es una técnica analítica que se utiliza para cuantificar el valor que tienen varios insumos de marketing sobre las ventas. En otras palabras, el objetivo de MMM es determinar cuánto contribuye cada insumo de marketing al resultado final general de la empresa.

Cuantificar el MMM no solo ayuda en la previsión de ventas, sino que también ayuda a los especialistas en marketing a determinar la cantidad adecuada de presupuesto para asignar a cada canal o campaña de marketing.

Las 4P del marketing mix son: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Si bien estos factores son cuatro consideraciones clave que los especialistas en marketing tendrán para ejecutar una campaña rentable, MMM va un paso más allá y está diseñado para determinar cuánto contribuyó realmente cada factor a las ventas.

Como resume el blog Hurree :

Si se lleva a cabo correctamente, MMM tiene el potencial de optimizar su combinación de marketing mediante una optimización basada en hechos. El uso de datos estadísticos elimina las conjeturas de la actividad de marketing, lo que aumenta el retorno de la inversión a través de presupuestos asignados con precisión y contabilizando con precisión los factores estacionales y específicos del canal.

MMM funciona monitoreando cuidadosamente sus métricas de ventas, participación e ingresos y al mismo tiempo presta mucha atención a sus esfuerzos de marketing: todos ellos. A medida que realiza cambios en sus campañas de marketing y campañas publicitarias, los cambios en sus resultados pueden vincularse a esas diferencias.

Con el tiempo, podrá determinar qué tan incrementales y qué tan importantes son las diversas actividades de marketing y campañas publicitarias para lograr los resultados que desea.

Al utilizar MMM y comprender el valor de cada insumo de marketing en las ventas, los especialistas en marketing pueden aumentar el ROI de todos sus esfuerzos de marketing.

MMM suele utilizar técnicas como la regresión lineal o multivariada para pronosticar el impacto de las tácticas de marketing en las ventas. Por ejemplo, al crear un modelo de mezcla de marketing, un especialista en marketing puede pronosticar el impacto que tendrá en las ventas futuras agregar un presupuesto adicional a la inversión publicitaria.

Marketing Evolution proporciona un ejemplo útil de lo que puede hacer con los conocimientos de MMM:

Los conocimientos derivados del modelado de la combinación de medios permiten a los especialistas en marketing perfeccionar sus campañas en función de una variedad de factores, que van desde las tendencias de los consumidores hasta personas influyentes externas, para, en última instancia, crear una campaña ideal que impulse la participación y las ventas.

En resumen, MMM brinda a los especialistas en marketing la capacidad de agilizar y optimizar su combinación de marketing con análisis basado en datos. Al utilizar varias técnicas estadísticas, esto elimina muchas de las conjeturas que conlleva la gestión de una campaña de marketing multicanal. Al adoptar este enfoque de marketing basado en datos, el principal caso de uso de MMM es aumentar el retorno de la inversión general de la empresa mediante la asignación de presupuestos de manera más eficiente.

Como líder en atribución y análisis de marketing, Singular está en una posición única para ayudar a los especialistas en marketing con el modelado de combinación de medios para aplicaciones móviles y adquisición de usuarios. Dado que el seguimiento a través de IDFA es cosa del pasado, los especialistas en marketing móvil confían en socios de medición móvil (MMP) externos como Singular para completar los datos faltantes.

La clave es la recopilación de datos, algo que Singular ya está haciendo. Dado que ya tenemos todos sus datos de resultados de marketing, así como gran parte de sus datos de resultados de marketing, Singular puede ayudarle a empezar a utilizar MMM de forma mucho más fácil y sencilla que cualquier otro proveedor.

De nuestra publicación anunciando Singular MMM :

Imagínese MMM sin complicaciones. Imagine cero recursos de implementación del lado del cliente. Imagine la incorporación automatizada. Imagine modelos MMM listos para usar y listos para usar... bienvenido al futuro del modelado de mezcla de medios, cortesía de Singular.

Y …

Dada la infraestructura avanzada de recopilación de datos Singular, la incorporación está completamente automatizada y los modelos de modelado de mezcla de medios están listos para usar.

Como se destaca en nuestras publicaciones de blog sobre modelado de combinación de medios para aplicaciones móviles , la próxima generación de atribución implicará combinar técnicas de MMM con otras técnicas de atribución móvil para obtener una imagen completa del ROI de una campaña de marketing:

Combinar toda esa señal y al mismo tiempo silenciar el ruido para generar ideas para el crecimiento: ese es el próximo desafío. Y MMM tiene un asiento en esa mesa como parte de la atribución de próxima generación.  

Se necesitan enormes cantidades de datos para que el modelado de mezcla de medios o el modelado de mezcla de marketing funcionen. Singular proporciona eso tanto en el lado de la campaña como en el lado de la atribución: no es necesario volver a recopilarlo.

En resumen, al combinar MMM con otras de atribución móvil , los especialistas en marketing pueden determinar con precisión qué canales y campañas generan el mayor retorno de la inversión. Con estos datos a mano, los especialistas en marketing también pueden crear pronósticos de ventas precisos y asignar mejor sus presupuestos de marketing para lograr los resultados deseados.