Modelagem de mix de marketing (MMM)

Se você não tiver formas determinísticas granulares de realizar atribuição de marketing, a Modelagem de Mix de Mídia ou a Modelagem de Mix de Marketing podem ser uma boa opção. Mas, em algumas circunstâncias, pode ajudar ainda mais do que meios determinísticos de atribuição, porque é muito mais difícil manipular ou cometer fraude quando os profissionais de marketing usam o MMM.

A modelagem do mix de marketing (MMM) é uma técnica analítica usada para quantificar o valor que vários insumos de marketing têm nas vendas. Em outras palavras, o objetivo do MMM é determinar quanto cada contribuição de marketing está contribuindo para os resultados gerais da empresa.

Ao quantificar o MMM, isso não apenas ajuda na previsão de vendas, mas também ajuda os profissionais de marketing a determinar o valor apropriado do orçamento a ser alocado para cada canal ou campanha de marketing.

Os 4Ps do mix de marketing incluem: Produto, Preço, Praça e Promoção. Embora esses fatores sejam quatro considerações principais que os profissionais de marketing farão para executar uma campanha lucrativa, o MMM vai um passo além e foi projetado para determinar quanto cada fator realmente contribuiu para as vendas.

Como o blog Hurree resume :

Se realizado corretamente, o MMM tem o potencial de agilizar o seu mix de marketing através da otimização baseada em fatos. O uso de dados estatísticos elimina as suposições da atividade de marketing, aumentando o ROI por meio de orçamentos alocados com precisão e contabilizando com precisão fatores sazonais e específicos do canal.

A MMM trabalha monitorando cuidadosamente suas métricas de vendas, engajamento e receita, ao mesmo tempo que presta muita atenção aos seus esforços de marketing: todos eles. À medida que você faz alterações em suas campanhas de marketing e campanhas publicitárias, as alterações em seus resultados podem estar vinculadas a essas diferenças.

Com o tempo, você pode determinar o quão incrementais e importantes são as diversas atividades de marketing e campanhas publicitárias para alcançar os resultados desejados.

Ao usar o MMM e compreender o valor de cada contribuição de marketing nas vendas, os profissionais de marketing podem aumentar o ROI de todos os seus esforços de marketing.

A MMM costuma usar técnicas como regressão linear ou multivariada para prever o impacto das táticas de marketing nas vendas. Por exemplo, ao criar um modelo de mix de marketing, um profissional de marketing pode prever o impacto que a adição de orçamento adicional aos gastos com publicidade terá nas vendas futuras.

O Marketing Evolution fornece um exemplo útil do que você pode fazer com os insights do MMM:

Os insights derivados da modelagem de mix de mídia permitem que os profissionais de marketing refinem suas campanhas com base em uma variedade de fatores, que vão desde tendências de consumo até influenciadores externos, para, em última análise, criar uma campanha ideal que impulsionará o engajamento e as vendas.

Resumindo, o MMM oferece aos profissionais de marketing a capacidade de agilizar e otimizar seu mix de marketing com análises baseadas em dados. Usando várias técnicas estatísticas, isso elimina muitas das suposições necessárias ao gerenciamento de uma campanha de marketing entre canais. Ao adotar essa abordagem de marketing baseada em dados, o principal caso de uso do MMM é aumentar o ROI geral da empresa, alocando orçamentos de forma mais eficiente.

Como líder em análise e atribuição de marketing, Singular está posicionada de forma única para ajudar os profissionais de marketing com modelagem de mix de mídia para aplicativos mobile e aquisição de usuários. Dado que o rastreamento por meio do IDFA é coisa do passado, os profissionais de marketing mobile contam com parceiros de medição mobile (MMPs) terceirizados, como Singular para preencher os dados ausentes.

A chave é a coleta de dados, o que Singular já está fazendo. Como já temos todos os seus dados de produção de marketing, bem como muitos dos dados de resultados de marketing, Singular pode ajudá-lo a começar a usar o MMM de maneira muito mais fácil e simples do que qualquer outro fornecedor.

Do nosso post anunciando Singular MMM :

Imagine MMM sem complicações. Imagine zero recursos de implementação do lado do cliente. Imagine a integração automatizada. Imagine modelos MMM prontos para uso... bem-vindo ao futuro da modelagem de mix de mídia, cortesia da Singular.

E …

Dada a infraestrutura avançada de coleta de dados da Singular, a integração é totalmente automatizada e os modelos de modelagem de mix de mídia estão prontos para uso.

Conforme destacado em nossas postagens de blog sobre modelagem de mix de mídia para aplicativos mobile , a próxima geração de atribuição envolverá a combinação de técnicas de MMM com outras mobile para obter uma imagem completa do ROI de uma campanha de marketing:

Combinar todos esses sinais e, ao mesmo tempo, silenciar o ruído para gerar insights para o crescimento: esse é o próximo desafio. E a MMM tem um lugar nessa mesa como parte da atribuição da próxima geração.  

Você precisa de grandes quantidades de dados para fazer a modelagem do mix de mídia ou do mix de marketing funcionar. Singular oferece isso tanto no lado da campanha quanto no lado da atribuição: não há necessidade de coletar tudo de novo.

Em resumo, ao combinar o MMM com outras de atribuição mobile , os profissionais de marketing conseguem determinar com precisão quais canais e campanhas geram o maior ROI. Com esses dados em mãos, os profissionais de marketing também podem criar previsões de vendas precisas e alocar melhor seus orçamentos de marketing para alcançar os resultados desejados.