Recursos mínimos, retorno máximo

Playsome fue fundada a finales de 2019 por un pequeño grupo de veteranos de la industria del juego, como suele ser el caso en Helsinki, con una historia de juego tan rica. La empresa se centra en la creación de juegos de rol.

Friends & Dragons está disponible globalmente en iOS y Android. Con excelentes críticas en ambas tiendas de aplicaciones. También se puede encontrar en la web .

Friends & Dragons es un juego de rompecabezas RPG de recolección de héroes de fantasía; el primer juego lanzado por Playsome.

Daniel fue contratado para dirigir la adquisición de usuarios, el marketing general y la gestión de productos de Playsome. También es propietario de las tareas de diseño y operación de vida útil de la empresa. “Existe total colaboración y fluidez entre los números, el negocio y el marketing. Creo que, para una empresa como la nuestra, una posición unificada, con una visión completa de lo que hace el producto y el marketing y cómo interactúa, es la única manera de tener éxito. Tengo una visión completa del comportamiento de nuestros usuarios y realmente puedo concentrarme en las operaciones vitales del juego”.

Cuando Daniel se unió por primera vez, la empresa acababa de recibir financiación inicial, lo que significaba que tenían un margen muy corto para demostrar que el juego y su producto encajaban en el mercado. Se dieron 6 meses.

El equipo alcanzó sus objetivos en esos seis meses iniciales y pudo asegurar su próxima ronda de financiación. “Luego reunimos un poco de personal, continuamos desarrollando el juego y fue entonces cuando llegó la obsolescencia de IDFA y tuvimos que empezar a hacer malabarismos con un mundo de marketing completamente nuevo.

Por supuesto, cuando se trata de demostrar su valía a los inversores, todo está en los números.
“Al principio teníamos la configuración más básica que puedas imaginar. Solo estábamos ejecutando en un canal, por lo que no teníamos MMP y en realidad solo nos preocupaban las tasas de clics, las tasas de conversión y las tasas de retención. Nuestra pila de análisis fue creada por la empresa de un amigo en Helsinki y podría ser la métrica más importante para nosotros”.

Inicialmente, mostrar una gran retención era vital para la confianza de los inversores y para asegurar más financiación. “Llegamos al mercado rápidamente y con un producto sólido. Centrados en demostrar que nuestra retención del día 30 es competitiva e idealmente superior al 10 %. Una señal prometedora de éxito es tener un juego atractivo e igualmente importante: un juego de monetización”.

El siguiente paso para Playsome fue demostrar la comerciabilidad masiva, la retención el día 180 y luego la retención el día 360 y el desarrollo de cohortes a largo plazo. "Hay que demostrar una profunda monetización y una mejora del LTV año tras año". Daniel explica que para la empresa, mejorar la operación de vida condujo naturalmente a mejorar la monetización. “Cuando empezamos, teníamos un evento aproximadamente cada 2 meses. Hoy en día tenemos un evento cada dos semanas y un evento de ventas cada 3 o 4 días, y eso con 12 personas en la empresa”.

El equipo de Playsome está muy concentrado en crear las mejores operaciones en vivo que permitan cambios y optimizaciones sobre la marcha, según sea necesario. Necesidades de tecnología y herramientas, así como de procesos, para respaldar el desarrollo ágil y rápido. Cualquier nueva incorporación a sus operaciones, ya sea tecnología o una nueva agencia asociada, debe encajar completamente en el sistema.

A medida que los eventos comenzaron a crecer, también creció la necesidad de expandirse a canales de marketing adicionales y, con ello, el equipo.

"Al principio buscaba a alguien que nos proporcionara creatividades", dice Daniel.
“En 2016, ya quedó claro que contar con creativos fuertes es la única manera de tener éxito en las grandes redes de marketing. Con el tiempo, los creativos han seguido siendo la mayor influencia que se puede tener, pero la fatiga creativa también se ha afianzado”.

Para Playsome, tener nuevos creativos todos los días era su estrategia, pero como equipo de un solo hombre, Daniel necesitaba una agencia socia que entendiera que la producción creativa, la gestión creativa y la actualización creativa eran clave para su estrategia de éxito.

“Afortunadamente para mí, gracias a las recomendaciones de amigos de la industria, encontré Udonis. Empezamos a trabajar juntos y rápidamente se hizo evidente que entendían perfectamente nuestro juego. Entienden completamente el nivel creativo que se necesita. Entienden completamente la misión de Playsome. Pasó aproximadamente una semana hasta que tuvimos las primeras creatividades sobre la mesa y, desde el primer conjunto, nunca tuve que comentar nada. Simplemente lo consiguieron y nos atraparon”.

Sabiendo que para expandir el marketing a canales adicionales necesitarían un MMP, comenzaron la búsqueda.

Daniel había trabajado con la herramienta de agregación de costos de Singulardurante sus días en Rovio y estaba familiarizado con el seguimiento creativo granular que proporcionaba Singular . Habiendo identificado a los creativos como una de las palancas más cruciales en el viaje de la UA, Singular se destacó como la herramienta que mejor podía satisfacer sus necesidades.

Después de realizar algunas diligencias adicionales a través de recomendaciones y recibir cálidas respuestas, Playsome decidió trabajar con Singular como su MMP.

“Singular es una herramienta muy liviana y fácil de usar para ejecutar todo lo necesario para la adquisición de usuarios. Fue fácil de configurar, fácil de agregar el SDK y fácil de integrar. También disfrutamos mucho de los diferentes paneles y de lo sencillos que son de usar”, comparte Daniel. Señala que el caso de uso principal es la funcionalidad básica de MMP.

Día a día, es Udonis quien realmente dirige el espectáculo de Playsome en Singular.

Mihovil Grguric, director ejecutivo de Udonis, comparte: “Básicamente, es la simplicidad de uso lo que hace que Singular sea tan valioso para nosotros. Sin complejidad y precisión de los datos. Lo que vemos lo sabemos es la verdad real, lo cual es clave cuando se trata de datos. En el pasado, lidiamos con otras soluciones de atribución en las que teníamos que dedicar más del 70 % de nuestro tiempo a intentar determinar si los datos eran precisos antes incluso de sumergirnos en la adquisición de usuarios. Entonces, los dos principales beneficios de Singular para nosotros en Udonis serían la precisión de los datos seguida de la simplicidad de uso”.

Señala que todo el equipo de Udonis tiene experiencia en matemáticas y les gusta que sus datos sean lineales. "Singular es como una tabla dinámica muy poderosa y nos brinda la vista exacta que necesitamos".

También disfrutan mucho de la API de Singular. "Queremos analizar los datos como queramos y Singular reemplaza la necesidad de un analista de BI para las empresas más pequeñas".

El equipo de Playsome vive y respira la empresa y su misión. Sus pasiones están alineadas y hay muchos acuerdos silenciosos y ruidosos sobre cómo impulsar el negocio.

Pero les costó mucho llegar allí. Daniel dice: "Somos muy estrictos con nuestro proceso de contratación y buscamos a la persona adecuada para las personas adecuadas, eso incluye a los socios externos con los que elegimos trabajar".

Udonis y Singular han sido el equipo ganador de Playsome.
Si bien Singular fueron un factor importante para que Playsome los eligiera, es la solución SKAdNetwork de Singular

Playsome tuvo un éxito prometedor con SKAN 3 y ahora está a punto de familiarizarse con SKAN 4.

Daniel explica que cuando se trata de encontrar los modelos de conversión adecuados, todo comienza con implementar las mejores prácticas básicas, gracias al conocimiento proporcionado por el equipo Singular , y luego simplemente probar, probar y probar.

“Nuestros mayores éxitos se han producido literalmente con las configuraciones más básicas. Y soy un gran admirador de eso. Y luego realizar todas las pruebas que podamos para mejorar el rendimiento”.

Al hablar sobre el éxito de Playsome hasta la fecha, Mike señala que, si bien Playsome está clasificada como una empresa pequeña, él siempre se refiere a ella como una empresa pequeña o grande debido al nivel de experiencia y talento del equipo. "Cualquiera desde fuera pensaría que se trata de una empresa de 100 personas".

Udonis se fundó en 2015 con una misión sencilla: anunciar empresas online de forma eficaz. Cientos de miles de dólares de marketing se destinaron a generar ingresos para las empresas tradicionales antes de que nos decidiéramos por un nicho en 2018. Ese nicho era el floreciente mercado de juegos móviles.

Desde entonces, han ido adquiriendo usuarios para algunas de las mayores empresas de juegos móviles de la industria, así como para cientos de estudios menores. Están más orgullosos de aquellos que pasaron de ser empresas pequeñas a multimillonarias con la ayuda de nuestro marketing, como Tastypill o Playsome.

Singular permite a los especialistas en marketing impulsar un rápido crecimiento al descubrir el ROAS con atribución y análisis de próxima generación. Los equipos de marketing líderes de Lessmore, LinkedIn, Rovio, Microsoft, Lyft, Twitter, EA y más confían en Singular para obtener una visión completa de su desempeño de marketing y ROI. Singular es la solución para impulsar un crecimiento más rápido de sus aplicaciones al combinar la atribución móvil con la agregación de costos líder en la industria, que incluye miles de integraciones, configuración sencilla, análisis precisos y flexibles, además de carga automática directamente en sus herramientas de BI. obtener más información, visite singular