Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es una métrica publicitaria muy simple pero muy importante. En última instancia, podría ser la métrica publicitaria más importante de todas, porque determina si sus campañas publicitarias generan ingresos positivos o no.

El ROAS mide la cantidad de ingresos obtenidos por cada dólar gastado en publicidad. De manera similar al retorno de la inversión (ROI) , para cualquier inversión comercial o personal, el ROAS mide el ROI del dinero gastado en publicidad. Puede medir el ROAS completo y general de un presupuesto de marketing completo, pero también puede medirlo de manera más granular, calculando el retorno de la inversión publicitaria en campañas publicitarias específicas, segmentación y más.

El retorno de la inversión publicitaria se calcula de la siguiente manera:

ROAS = Ingresos atribuibles a los anuncios / Costo de los anuncios

Por ejemplo, si inviertes $100 en tu campaña publicitaria y generas $250 en ingresos de esos anuncios, tu ROAS es 2,5. Si logras esto, ¡felicidades! Lo estás haciendo muy bien por cierto.

Es importante tener en cuenta que existen varias formas de determinar el costo de los anuncios.

Es posible que desee realizar un seguimiento solo del monto real gastado en una plataforma publicitaria en particular: lo que le facturan sus redes publicitarias. Por otro lado, es posible que desees incluir costos adicionales de marketing como:

• Costos salariales
  El costo del personal interno o contratado que gestiona la campaña publicitaria. (Quizás seas TÚ.)
• Costos de proveedores
  Honorarios y comisiones de los proveedores que facilitan la campaña publicitaria.
• Costos de afiliados
  Comisiones de afiliados individuales y tarifas de la red de afiliados.

Dependiendo del tipo de campaña publicitaria que esté ejecutando, suele ser útil calcular el ROAS basándose únicamente en los costos publicitarios y un ROAS separado que incluya estos gastos publicitarios adicionales para obtener una imagen más completa de la rentabilidad de la campaña.

Nadie hace publicidad sólo por diversión.

Quiere ver un retorno del dinero gastado en publicidad.

Por lo tanto, en el contexto del marketing móvil, el ROI se encuentra entre las métricas más críticas para los anunciantes de aplicaciones. Nota: El ROI es una métrica global que mide las ganancias generales de una organización después de todos los gastos, mientras que el ROAS permite a los especialistas en marketing medir exactamente cuánto contribuye la publicidad al resultado final.

El seguimiento de su ROAS en campañas y plataformas publicitarias también permite a los especialistas en marketing medir, evaluar y comparar la eficacia de sus esfuerzos publicitarios y de sus socios. Como se mencionó, el ROAS se puede desglosar en el retorno de una plataforma publicitaria, campaña o anuncio en particular, lo que permite a los especialistas en marketing evaluar dónde están logrando el mayor nivel de rentabilidad.

Claramente, desea invertir su dinero publicitario en campañas con socios que logren los niveles más altos posibles de retorno de la inversión publicitaria.

Antes de lanzar una campaña publicitaria, se recomienda determinar un ROAS mínimo, aceptable y objetivo.

BigCommerce destaca que no existe una respuesta "correcta" a lo que se puede considerar un buen ROAS, ya que cambiará según los márgenes de beneficio de la organización y otros gastos operativos. Sin embargo, normalmente un punto de referencia común para un ROAS aceptable es 4:1, lo que significa que por cada dólar de inversión publicitaria se generan cuatro dólares en ingresos.

Un ROAS en ese nivel no solo proporciona un retorno de la inversión sobre los costos reales de publicidad, sino también los costos asociados que mencionamos anteriormente: salarios, costos de proveedores y todo lo demás necesario para administrar un negocio.

Al combinar el ROAS con otras métricas, como el costo por adquisición ( CPA ), el costo por cliente potencial (CPL) y el costo por clic (CPC), los anunciantes obtienen una imagen más completa de los KPI que deben alcanzar para alcanzar ciertos objetivos de ingresos. .

Una observación más integral de estas métricas de PPC también puede proporcionar una indicación del tráfico y la calidad de los clientes potenciales de cada fuente publicitaria.

Por ejemplo, PPC Hero destaca que si tiene un CPL bajo y un ROAS bajo, esto indica que la calidad del cliente potencial puede no ser suficiente para esa campaña. De manera similar, si tiene un CPL superior al promedio pero también un ROAS alto, los clientes potenciales pueden estar más calificados que otros canales, en cuyo caso es posible que deba aumentar sus puntos de referencia de CPL.

Como mencionamos, en el contexto del marketing, el ROAS se encuentra entre los KPI más fundamentales a seguir.

Singular rastrea el ROAS para anunciantes en miles de redes como Google, Apple Search Ads, ironSource, Liftoff, BlueStacks y miles más.

Singular también permite el seguimiento de ROAS bajo App Tracking Transparency el marco SKAdNetwork de Apple , lo que significa que incluso si los anunciantes no obtienen IDFA con sus instalaciones, usted puede continuar monitoreando la rentabilidad de todas sus campañas publicitarias.

Singular agrega los costos publicitarios y de todos sus socios de medios (y cualquier fuente de datos que especifique) para que pueda analizar la inversión publicitaria y el ROAS completos y completos en una sola plataforma.

Esto significa que puede contabilizar el ROAS de todo su presupuesto de marketing, independientemente de la fuente de datos.

Calcular el verdadero retorno de la inversión de sus campañas publicitarias puede ser un desafío si la empresa tiene múltiples fuentes de ingresos y utiliza múltiples plataformas publicitarias. Con la atribución de monetización de anuncios de Singular , esto le permite contabilizar automáticamente los ingresos publicitarios en su fórmula ROAS, no solo las compras dentro de la aplicación.

Al combinar la atribución de anuncios, otras fuentes de ingresos y la agregación de costos, esto proporciona a los anunciantes el rendimiento real de las cohortes de usuarios que han recibido de cada canal y campaña publicitaria. En última instancia, conocer el rendimiento real de sus campañas publicitarias en el nivel más granular permite una mejor toma de decisiones y un escalado más inteligente.

Finalmente, los análisis de ROAS de Singularno terminan en el nivel de campaña.

La Singular también le permite visualizar el rendimiento de activos publicitarios individuales, incluidas las métricas de rendimiento de vídeos e imágenes, uno al lado del otro. Independientemente de la fuente, nuestros conectores de datos y nuestra plataforma de atribución proporcionan el verdadero retorno de la inversión (ROI) de cada campaña, editor, creatividad y palabra clave.

En resumen, Singular proporciona a los especialistas en marketing móvil conocimientos incomparables sobre el ROI, incluida la capacidad de visualizar activos creativos junto con sus respectivas métricas de rendimiento, así como análisis granulares para obtener una visión integral del ROAS de la organización.