Recursos mínimos, retorno máximo

A Playsome foi fundada no final de 2019 por um pequeno grupo de veteranos da indústria de jogos, como costuma acontecer em Helsinque, com uma história de jogo tão rica. A empresa está focada na criação de Role-Playing Games.

Friends & Dragons está disponível globalmente para iOS e Android. Com ótimas críticas nas duas lojas de aplicativos. Também pode ser encontrado na web .

Friends & Dragons é um jogo de quebra-cabeça RPG de fantasia e coleta de heróis; o primeiro jogo lançado pela Playsome.

Daniel foi contratado para administrar a aquisição de usuários, marketing geral e gerenciamento de produtos da Playsome. Ele também é responsável pelas tarefas de projeto e operação vitalícia da empresa. “Há total colaboração e fluxo entre os números, o negócio e o marketing. Acho que para uma empresa como a nossa uma posição unificada, com uma visão completa do que o produto e o marketing fazem e como interagem, é a única forma de ter sucesso. Tenho uma visão completa do funil do comportamento do usuário e posso realmente me concentrar nas operações da vida do jogo.”

Quando Daniel entrou pela primeira vez, a empresa tinha acabado de receber financiamento inicial, o que significa que eles tinham um caminho muito curto para provar que o jogo e seu produto se adequavam ao mercado. Eles se deram 6 meses.

A equipe atingiu seus objetivos nos primeiros 6 meses e conseguiu garantir a próxima rodada de financiamento. “Depois, aumentamos um pouco a equipe, continuamos desenvolvendo o jogo, e foi aí que a descontinuação do IDFA chegou e tivemos que começar a fazer malabarismos com um mundo totalmente novo de marketing.

É claro que, quando se trata de provar o valor para os investidores, tudo está nos números.
“No início tínhamos a configuração mais básica que você pode imaginar. Estávamos rodando em apenas um canal, então não tínhamos MMP e estávamos realmente preocupados apenas com taxas de cliques, taxas de conversão e taxas de retenção. Nossa pilha de análises foi construída por uma empresa amiga em Helsinque e pode ser a métrica mais importante para nós.”

Inicialmente, demonstrar uma grande retenção foi vital para a confiança dos investidores e para garantir mais financiamento. “Chegamos ao mercado rapidamente e com um produto sólido. Focado em provar que nossa retenção no dia 30 é competitiva e, idealmente, superior a 10%. Um sinal promissor de sucesso para ter um jogo envolvente e igualmente importante: um jogo monetizador.”

O próximo passo para Playsome foi provar a comercialização em massa, retenção no dia 180 e, em seguida, retenção no dia 360 e desenvolvimento de coorte de longo prazo. “Você tem que provar uma monetização profunda e uma melhoria no LTV ano após ano.” Daniel explica que para a empresa, melhorar o funcionamento da vida levou naturalmente a melhorar a monetização. “Quando começamos, tínhamos um evento a cada 2 meses ou mais. Hoje temos um evento a cada 2 semanas e um evento de vendas, a cada 3 ou 4 dias – e isso com 12 pessoas na empresa.”

A equipe Playsome está super focada em construir as melhores operações ao vivo que permitem alterações e otimizações dinâmicas, conforme necessário. Tecnologia e ferramentas, bem como necessidades de processo para apoiar o desenvolvimento ágil e rápido. Qualquer nova adição às suas operações, seja de tecnologia ou de uma nova agência parceira, precisa se encaixar perfeitamente no sistema.

À medida que os eventos começaram a crescer, também cresceu a necessidade de expansão para canais de marketing adicionais e, com isso, a equipe.

“Inicialmente, eu estava procurando alguém que nos fornecesse peças criativas”, diz Daniel.
“Em 2016, já estava claro que ter criativos fortes é a única maneira de ter sucesso nas grandes redes de marketing. Com o tempo, os criativos continuaram sendo a maior influência que você pode ter, mas o cansaço criativo também se instalou.”

Para a Playsome, ter novos criativos todos os dias era sua estratégia, mas como uma equipe de 1 homem, Daniel precisava de uma agência parceira que entendesse que a produção criativa, o gerenciamento criativo e a atualização criativa eram fundamentais para sua estratégia de sucesso.

“Felizmente para mim, graças às recomendações de amigos do setor, encontrei o Udonis. Começamos a trabalhar juntos e rapidamente ficou claro que eles entendiam perfeitamente o nosso jogo. Eles entendem perfeitamente o nível criativo necessário. Eles entendem perfeitamente a missão da Playsome. Demorou cerca de uma semana até termos os primeiros criativos na mesa e, desde o primeiro conjunto, nunca precisei comentar nada. Eles simplesmente entenderam e nos pegaram.

Sabendo que, ao expandir o marketing para canais adicionais, eles precisariam de um MMP, a busca começou.

Daniel havia trabalhado com a ferramenta de agregação de custos da Singulardurante seus dias na Rovio e estava familiarizado com o rastreamento criativo granular que Singular fornecia. Tendo identificado os criativos como uma das alavancas mais cruciais na jornada da UA, Singular destacou-se como a ferramenta que melhor poderia atender às suas necessidades.

Depois de fazer algumas diligências adicionais por meio de recomendações e receber respostas calorosas, a Playsome optou por trabalhar com a Singular como seu MMP.

“Singular é uma ferramenta muito leve e fácil de usar para executar tudo o que é necessário para aquisição de usuários. Foi fácil de configurar, adicionar o SDK e integrar. Também gostamos muito dos diferentes painéis e de como eles são simples de usar”, conta Daniel. Ele observa que o caso de uso principal é a funcionalidade básica do MMP.

No dia a dia, é Udonis quem realmente comanda o show do Playsome na Singular .

Mihovil Grguric, CEO da Udonis, afirma: “Essencialmente, é realmente a simplicidade de uso que torna Singular tão valioso para nós. Sem complexidade e precisão de dados. O que vemos, sabemos é a verdade real, o que é fundamental quando se lida com dados. No passado, lidamos com outras soluções de atribuição nas quais tínhamos que gastar mais de 70% do nosso tempo apenas tentando descobrir se os dados eram precisos antes mesmo de mergulhar na aquisição de usuários. Portanto, os dois principais benefícios da Singular para nós da Udonis seriam a precisão dos dados seguida pela simplicidade de uso.”

Ele observa que toda a equipe de Udonis tem formação em matemática e gosta de seus dados lineares. “Singular é como uma tabela dinâmica muito poderosa e nos dá a visão exata que precisamos.”

Eles também gostam muito da API da Singular . “Queremos analisar os dados da maneira que quisermos e Singular substitui a necessidade de um analista de BI para empresas menores.”

A equipe da Playsome vive e respira a empresa e sua missão. Suas paixões estão alinhadas e há muitos acordos silenciosos e ruidosos sobre como impulsionar o negócio.

Mas demorou muito para chegar lá. Daniel diz: “Somos muito rigorosos em nosso processo de contratação e em encontrar a pessoa certa para as pessoas certas – isso inclui os parceiros externos com quem escolhemos trabalhar”.

Udonis e Singular foram o time vencedor do Playsome.
Embora Singular tenham sido um fator importante na escolha da Playsome, foi Singular que assumiu o centro das atenções.

A Playsome obteve algum sucesso promissor com o SKAN 3 e agora está começando a lidar com o SKAN 4.

Daniel explica que quando se trata de encontrar os modelos de conversão certos, tudo começa com a implementação das melhores práticas básicas, graças ao conhecimento fornecido pela equipe Singular , e depois apenas testando, testando, testando.

“Nossos maiores sucessos foram literalmente com as configurações mais básicas. E sou um grande fã disso. E então executar testes o máximo que pudermos para melhorar o desempenho nisso.”

Falando sobre o sucesso da Playsome até o momento, Mike observa que embora a Playsome seja classificada como uma pequena empresa, ele sempre se refere a ela como uma pequena-grande empresa devido ao nível de especialização e talento da equipe. “Qualquer pessoa de fora pensaria que é uma empresa com 100 pessoas.”

A Udonis foi fundada em 2015 com uma missão simples – anunciar empresas online de forma eficaz. Centenas de milhares de dólares de marketing foram gastos na geração de receita para empresas tradicionais antes de decidirmos por um nicho em 2018. Esse nicho era o crescente mercado de jogos mobile .

Desde então, eles têm adquirido usuários para algumas das maiores empresas de jogos mobile do setor, bem como para centenas de pequenos estúdios. Eles estão mais orgulhosos daqueles que passaram de empresas pequenas a multimilionárias com a ajuda de nosso marketing, como Tastypill ou Playsome.

Singular de ROAS precisos, granulares e oportunos com atribuição e análise de última geração. As principais equipes de marketing de Lessmore, LinkedIn, Rovio, Microsoft, Lyft, Twitter, EA e outros contam com a Singular para obter uma visão completa de seu desempenho de marketing e ROI. Singular é a solução para impulsionar o crescimento mais rápido de seus aplicativos, combinando mobile com agregação de custos líder do setor, incluindo milhares de integrações, configuração fácil, análises precisas e flexíveis, além de carregamento automático diretamente em suas ferramentas de BI. Para mais informações, visite singular