Retorno do investimento em publicidade (ROAS)

O retorno do investimento em publicidade (ROAS) é uma métrica de publicidade super simples, mas muito importante. Em última análise, pode ser a métrica de publicidade mais importante de todas, porque determina se suas campanhas publicitárias têm receita positiva ou não.

O ROAS mede o valor da receita obtida para cada dólar gasto em publicidade. Semelhante ao retorno do investimento (ROI) , para qualquer investimento empresarial ou pessoal, o ROAS mede o ROI do dinheiro gasto em publicidade. Você pode medir seu ROAS completo e geral de todo um orçamento de marketing, mas também pode medir de forma mais granular, calculando o retorno do investimento em publicidade em campanhas publicitárias específicas, segmentação e muito mais.

O retorno sobre gastos com publicidade é calculado da seguinte forma:

ROAS = Receita atribuível aos anúncios / Custo dos anúncios

Por exemplo, se você investir US$ 100 em sua campanha publicitária e gerar US$ 250 em receita com esses anúncios, seu ROAS será de 2,5. Se você conseguir isso, parabéns! Você está indo muito bem, de fato.

É importante observar que existem várias maneiras de determinar o custo dos anúncios.

Você pode querer acompanhar apenas o valor real gasto em uma plataforma de anúncios específica: quanto suas redes de anúncios cobram de você. Por outro lado, você pode querer incluir custos adicionais de marketing, como:

• Custos salariais
  O custo do pessoal interno ou contratado que gerencia a campanha publicitária. (Talvez este seja VOCÊ.)
• Custos do fornecedor
  Taxas e comissões de fornecedores que facilitam a campanha publicitária.
• Custos de afiliados
  Comissões individuais de afiliados e quaisquer taxas de rede de afiliados.

Dependendo do tipo de campanha publicitária que você está executando, muitas vezes é útil calcular o ROAS com base puramente nos custos do anúncio e um ROAS separado que inclua essas despesas adicionais com publicidade para obter uma imagem mais completa da lucratividade da campanha.

Ninguém anuncia apenas por diversão.

Você deseja ver o retorno do dinheiro gasto em publicidade.

Portanto, no contexto do marketing mobile , o ROI está entre as métricas mais críticas para os anunciantes de aplicativos. Observação: o ROI é uma métrica global que mede os lucros gerais de uma organização após todas as despesas, enquanto o ROAS permite que os profissionais de marketing meçam exatamente quanto a publicidade está contribuindo para os resultados financeiros.

Acompanhar seu ROAS em campanhas e plataformas de anúncios também permite que os profissionais de marketing meçam, avaliem e comparem a eficácia de seus esforços de publicidade e parceiros. Conforme mencionado, o ROAS pode ser dividido no retorno de uma plataforma de anúncio, campanha ou anúncio específico, permitindo que os profissionais de marketing avaliem onde estão alcançando o nível mais alto de lucratividade.

Claramente, você deseja investir seu dinheiro publicitário em campanhas com parceiros que alcancem os mais altos níveis possíveis de retorno sobre gastos com publicidade.

Antes de lançar uma campanha publicitária, é recomendável determinar um ROAS mínimo, aceitável e desejado.

O BigCommerce destaca que não existe uma resposta “certa” para o que pode ser considerado um bom ROAS, pois isso mudará com base nas margens de lucro da organização e outras despesas operacionais. Normalmente, no entanto, uma referência comum para um ROAS aceitável é 4:1, o que significa que para cada US$ 1 gasto em publicidade você gera US$ 4 em receita.

Um ROAS nesse nível não fornece apenas ROI sobre seus custos reais de publicidade, mas também sobre os custos associados que mencionamos anteriormente: salários, custos de fornecedores e tudo o mais necessário para administrar um negócio.

Ao combinar o ROAS com outras métricas, como custo por aquisição ( CPA ), custo por lead (CPL) e custo por clique (CPC), os anunciantes obtêm uma imagem mais completa dos KPIs que precisam atingir para atingir determinadas metas de receita. .

Analisar essas métricas de PPC de forma mais holística também pode fornecer uma indicação do tráfego e da qualidade do lead de cada origem de anúncio.

Por exemplo, PPC Hero destaca que se você tiver um CPL e um ROAS baixos, isso indica que a qualidade do lead pode não ser suficiente para aquela campanha. Da mesma forma, se você tiver um CPL superior à média, mas também um ROAS alto, os leads poderão ser mais qualificados do que outros canais e, nesse caso, seus benchmarks de CPL poderão precisar ser aumentados.

Como mencionamos, no contexto do marketing, o ROAS está entre os KPIs mais fundamentais a serem monitorados.

Singular rastreia o ROAS para anunciantes em milhares de redes como Google, Apple Search Ads, ironSource, Liftoff, BlueStacks e milhares de outras.

Singular também permite o rastreamento de ROAS em App Tracking Transparency na estrutura SKAdNetwork da Apple , o que significa que mesmo que os anunciantes não obtenham IDFAs com suas instalações, você pode continuar monitorando a lucratividade em todas as suas campanhas publicitárias.

Singular agrega custos de publicidade e de todos os seus parceiros de mídia (e qualquer fonte de dados que você especificar) para que você possa analisar gastos com publicidade e ROAS completos e abrangentes em uma única plataforma.

Isso significa que você pode contabilizar o ROAS de todo o seu orçamento de marketing, independentemente da fonte de dados.

Calcular o verdadeiro ROI de suas campanhas publicitárias pode ser um desafio se a empresa tiver vários fluxos de receita e usar várias plataformas de anúncios. Com a atribuição de monetização de anúncios da Singular , isso permite contabilizar automaticamente a receita de anúncios em sua fórmula ROAS, não apenas as compras no aplicativo.

Ao combinar atribuição de anúncios, outras fontes de receita e agregação de custos, isso fornece aos anunciantes o verdadeiro desempenho dos grupos de usuários que receberam de cada canal de publicidade e campanha. Em última análise, conhecer o verdadeiro desempenho de suas campanhas publicitárias no nível mais granular permite uma melhor tomada de decisões e um dimensionamento mais inteligente.

Por fim, a análise de ROAS da Singularnão termina no nível da campanha.

A Singular também permite visualizar o desempenho de ativos de anúncios individuais, incluindo as métricas de desempenho de vídeos e imagens lado a lado. Independentemente da fonte, nossos conectores de dados e plataforma de atribuição fornecem o verdadeiro ROI de cada campanha, editor, criativo e palavra-chave.

Em resumo, Singular fornece aos profissionais de marketing mobile insights de ROI incomparáveis, incluindo a capacidade de visualizar ativos criativos lado a lado com suas respectivas métricas de desempenho, bem como análises granulares para obter uma visão abrangente do ROAS da organização.