为什么加密货币崩溃对 web3 游戏有益？现在如何发展？

如果你拥有加密货币，那就太令人沮丧了。 如果你投资 NFT，那将是一场灾难。 对于那些总是持保留态度的人来说，这是一个警示故事。 对于那些学习商业史的学生来说，从 1600 年代的荷兰郁金香球茎热潮到 2000 年代初期的网络泡沫，这是经济学史上的又一章。 但无论你属于哪个细分市场，加密货币崩溃可能是 Web3 游戏和应用程序中发生的最好的事情。

• 2021 年 11 月 6 日，以太坊触及 4,811.90 美元
• 11 月 10 日，比特币触及 68,789.63 美元
• 12月， NFT日销量突破10万份，总价值接近2亿美元

今天，比特币处于 20,000 美元的低位。 以太坊刚刚超过 1500 美元。 NFT 销量下降了一半以上。

听起来这对 web3 应用程序和游戏来说是不利的。老实说，这并不令人惊奇。 web3 应用程序（至少是钱包和 NFT 收藏应用程序）的安装量大幅下降。

但 web3、区块链、玩游戏和收藏领域的一些顶级专家表示，实际上，这次崩溃并不全是坏事。 事实上，这可能只是一个急需的一记耳光，将点燃真正的创新。

Web3 游戏和应用程序：下一个热门事物，还是空话？

我们最近与来自 Mythical Games、The Sandbox、Upptic 和 Appvertiser 的嘉宾举办了一场有关 web3 应用程序和游戏的网络研讨会。 目标：拉开 web3 的帷幕，确定 web3 游戏或应用程序的含义，并分享在移动设备上营销 web3 体验的最佳实践。

小组成员包括：

• Anya Shapina ，Sandbox 性能主管，Sandbox 是一个去中心化、开放的元宇宙，人们在以太坊区块链上拥有、创建和货币化他们的资产和体验。
• Daniel Lopez是 Mythical Games 的增长营销副总裁，该公司在 Mythical 平台上提供免费游戏和玩到拥有的游戏，并认为数字资产的所有权是游戏的未来。
• Warren Woodward ，Upptic 联合创始人兼 CGO，Upptic 是一家游戏增长技术和服务公司，其合作伙伴包括 Axie Infinity 和 Kabam，其团队每年为他们支持的游戏带来超过 5000 万新玩家。
• Hagop Hagopian是 Appvertiser 的创始人兼首席执行官，该公司管理着超过 500MM 的广告支出组合。

(在此处查看点播网络研讨会)

加密货币崩溃“清理了空间”

没有人质疑 web3、区块链和加密货币中存在着一些骗子。 加密货币崩溃让所有剩余的 web3 游戏和应用程序的记录变得更加干净。

“它清理了空间。 它让我们更加清晰。 许多没有实质内容且产品确实很糟糕的项目正在消失，为更好的项目、更可持续的优质游戏腾出空间。”安雅·沙皮纳 (Anya Shapina) 说道。 “社区变得越来越健康，炒作也越来越少。 我还喜欢的是，入门价格和 NFT 价格正在下降，这使得普通人更容易加入这个领域。”

表面上看，减少 web3 的炒作似乎是一件好事。

现在，也许，是时候开始工作了。

“泡沫肯定已经破裂，”丹尼尔·洛佩兹说。 “但是，你知道，市场有潮起潮落。 事情来来去去。 我们在炒作中生活了一段时间。 太好了。 现在是时候开始工作了。”

市场有潮起潮落。 而那些只想赚快钱的人——无论是否需要好的产品或良好的用户体验——恰恰是那些被过度炒作的生态系统所吸引的人。 你知道 LinkedIn 上的类型：他们是社交媒体专家，然后是移动专家，然后是加密专家，现在他们正在寻找下一个新事物，成为 Insta 专家。

沃伦·伍德沃德说，这次事故清除了这些因素。

“既然我们已经过了这个疯狂的投机阶段，它确实会导致修正......如果你还在这里，如果你正在建造一些东西，你可能正在建造一些东西，因为你重视技术可以带来什么伍德沃德说：“你坐在桌子上，并不是因为你想快速赚几百万美元。” “所以我非常看好在当前的下跌中为我们带来的噪音减少。”

虽然我们很少有人会对快速的几百万美元说不（!!!），但这一点是有效的：对于一个健康且可行的生态系统，我们需要看到 web3 应用程序和游戏能够做有趣的事情，提供真正的价值，娱乐人们，并拥有良好的用户体验。 我们不需要另一个随机生成的 NFT 集合，我们需要用于创造、娱乐、实用和目的的真实空间。

那么……如何开发 Web3 游戏和应用程序？

这并不容易，也没有保证，但有一个公认的发展手册……我应该说传统的……应用程序和游戏。 它涉及定位、广告、活动优化、ASO、SEO、创意优化和大量现金。 （出色的游戏或应用程序体验也是一个先决条件，而一些病毒式传播和影响者营销也不会造成伤害。）

但是对于web3呢？

情况有些不同。

首先，你必须了解你的目标对象是谁。

“我们的营销技巧和方法必须完全不同，”沙皮纳说。 “我们不想像完全主流用户、品牌粉丝、钱包账户中拥有数百万美元的人与刚刚创建第一个钱包账户的人一样以 web3 加密原生为目标。时间。 他们需要不同的营销方法、不同的用户旅程，当然，还需要不同的入职体验。”

一旦你确定了这一点并围绕你指定的人群开展了一场活动，事情就会变得有趣。 Web3 游戏和应用程序的营销方式部分与典型的游戏和应用程序非常不同，但部分却非常一致。

“在生命周期的早期，许多 web3 项目只是通过社区、通过 Discord 上的 AMA 来发展，”Shapiro 说。 “Discord 和 Twitter 就是一切，[加上]有时是 Telegram……在生命周期的后期，传统营销技术和绩效营销也变得相关。”

这个答案的第一部分对我个人来说一直是一个挑战，因为当我们谈论加密货币、区块链、NFT 和其他 web3 项目的增长时，你不断听到“这是社区，这是社区”。 将增长的责任转移给社区是一件具有挑战性的事情，特别是如果您是这个领域的新手并且……实际上……没有……社区。

那你怎么办呢？

粉丝从 100 万增长到 200 万是一回事。 从零增长到几千……这是一个截然不同的挑战，而且在很多方面都更加困难，因为没有动力。 球没有滚下坡。

如何解决零到一的问题

那么，当你一无所有的时候，如何开始呢？

借用别人的社区。

“作为创始人，你会做无数的 AMA，”Shapina 说。 “还有合作伙伴关系，对吗？ 就像您实际上正在与其他社区进行 AMA 一样。 你可以让其他邻近社区的成员加入你的社区。”

而且，你只是做工作。 上推特。 加入不和谐。 上电报吧。 与可能对您正在开发的游戏或应用程序感兴趣的团体建立联系。 与有影响力的人建立联系，他们可能能够激励一群人围绕你所带来的东西而努力。

对于原生 web3 的早期用户来说，这一点至关重要。 对于那些不是 web3 原生者和爱好者的人来说，还有另一种策略。

“有两种不同的受众，”伍德沃德说。 “这个核心已经在 web3 受众中了。 这个群体受过高等教育，具有高度怀疑精神。 他们对广告的反应非常差。 然后你就有了主流玩家基础，在那里你可以运行更多已经建立多年的传统增长营销策略。”

伍德沃德开始亲自构建 web3 项目并与人们合作，在这个领域进行自我教育，他很早就意识到他不能在这里使用他通常的剧本。

移动营销人员可能更熟悉第二组技能和行动：像往常一样获取玩家和用户。 对于第一组，这可能与他们以前所做的不同，伍德沃德提供了一个提示：首先建立一个与您的产品高度重叠的目标社区列表。 为高层、中层和低层建立类似的产品列表，然后进入那些提供附加值的社区。

好消息：您现有的技能仍然非常有价值。

许多 web3 应用程序和游戏的营销仍然遵循传统的移动增长模式。

事实上，它们与首选的 web3 策略很好地结合在一起，有机营销和付费广告相互补充和加速。

“炒作营销方法、排他性……害怕错过……专注于品牌合作……所有这些都是很好的推广方式，”Hagop Hagopian 说。 “[但是]不要害怕使用 web2 传统的图书营销方法……花一些钱进行营销，获得一些用户群，建立你的核心受众，然后让连锁反应发挥作用。 创建网络。 当你获得这个基地时，基地就会做工作，他们会为你传播信息。 他们将在你获得更多投资的同时进行工作，然后再投资并遵循相同的传统模式。”

巨大的机会：将 web2 风格的绩效营销策略和衡量引入到 web3 风格的营销中，以将相对定制和随意的东西变得可衡量、可扩展和可优化。 Singular链接的组合开始，无论任何链接都有效，归因技术、应用内事件，甚至可能还有一些很好的旧优惠代码。）

当然，挑战仍然存在，而不仅仅是加密货币崩溃 

web3 中的指标与传统应用程序有很大不同。 您可能希望跟踪连接的钱包、交易数量、货币量、NFT 所有权水平和数量以及市场指标来监控交易和转售的健康状况，所有这些都可以为您的应用或游戏带来额外的收入来源。

这些看起来与您在传统游戏或应用程序中跟踪的核心指标非常不同。 所以还有很多事情需要弄清楚。

但随着 web3 营销人员从早期采用者转向主流，他们基本上被迫采用主流营销方法，Mythical Games 增长营销副总裁 Daniel Lopez 表示。 

“我认为，[现有的] UA 策略和其他一切，对 Web3 来说都非常有效，”Lopez 说。“为了大规模提高效率，你必须瞄准更广泛、更普遍的受众。 否则，你就要为超针对性、小用户白名单类型的个人细分等付出高昂的代价，而且成本会变得非常昂贵。”

他补充道，所有老式营销策略仍然很重要：优化渠道、生命周期营销、应用商店优化、搜索引擎优化……所有基础知识。

甚至像联合品牌这样的老派模式也很重要。

“合作伙伴关系确实很重要，”洛佩兹说。 “我们与 NFL 达成协议是有原因的。 这是一个广为人知的品牌，打破了这些进入壁垒，让人们点击这些广告，让我们的 Google 广告活动更加高效，对吗？ 就像，一切都是为了玩游戏。”

但所有这些都很重要：新派、旧派和 web3 技术。

“（过去）你可能只是一名移动优先的增长营销人员，并且对此感到满意，”洛佩兹补充道。 “现在看来，这不太好。 您必须成为社区营销人员。 你必须是一个基于动力的营销人员。 您必须是网页专家。 你必须能够知道一切。”

web3 的大规模采用：仍遥遥无期吗？

小组成员表示，大规模采用仍有望实现。 这不是立即发生的，但它即将到来。

啥？

Web3 适合创作者。

“我正在看着我 8 岁的儿子，他正在玩沙盒，”沙皮纳说。 “他的第一反应是他想要创造这些东西……在 web3 中，用户是创造者……你知道，新一代的孩子正在作为创造者成长。”

此外，Web3 游戏和 Web3 应用程序也变得越来越好。

“一旦游戏足够有趣并且体验足够好，游戏本身将成为采用的巨大推动力，”伍德沃德补充道。

也许最重要的是，随着该技术无缝集成到应用程序设计和游戏构建中，web3 本身将作为一个类别消失。 例如，如果您搜索世界创建/区块派对/游戏发明 Blankos 的网站或观看其视频预告片，您将找不到“web3”或“crypto”一词。

这只是关于游戏。

但您可以在那里拥有资产。 并购买 NFT。

“有多少人在玩 Blankos 时知道自己拥有 NFT？” 洛佩兹说。 “因为很容易迷失在这只是一款很棒的游戏的想法中。 这是一个有趣的游戏。 这些都是你可以购买的很酷的东西。 谁知道他们是否知道这是 NFT，并且他们可以在二级市场上购买？”

不过，对于许多 Web 3 游戏和应用程序来说，大规模采用不会立即实现。 太难了，连接钱包太可怕，入门很糟糕，购买需要 25 个步骤。

但这一切都会改变。 当我们基本上关闭它时，我们就会知道这种情况正在发生。

“我们不会谈论 Web3 游戏，”伍德沃德说。 “我们就不再谈论这一切了。 Web3 游戏为开发者带来的所有内容本质上都只是在后台，就像其他很酷的方式一样，你可以通过这些方式构建独特的钩子或用你的经济做很酷的事情，或者只是游戏。”

“你知道，没有人会说，‘哦，我只玩云计算游戏，或者，你知道，喜欢 AWS 游戏。’” 一旦我们停止谈论技术……而我们只是在丰富游戏体验，我认为，那时我们就走上了主流采用的道路。”

观看网络研讨会以获取更多见解

可能难以置信，但我们在完整的网络研讨会中介绍了更多内容。请在此处查看点播网络研讨会。

包含的主题：

• web3 应用程序行业的现状
• web3 游戏的热门类别
• web3 游戏和应用程序的产品差异化因素
• Web3 货币化
• 增长策略
• 扩展能力
• 电报与不和谐
• 建立 web3 社区
• 最成功的 web3 增长策略
• 和更多 …