为什么 Roku 遥控器将 CTV 广告转化率比 QR 码提高 5 倍

所以我们知道 CTV 非常流行。数字营销人员现在可以通过编程方式访问它，它是有针对性的，你可以吸引观众，而且CTV 归因已经比几年前狂野的西部有了巨大的改善。但是，像遥控器这样简单的东西如何能够将 CTV 广告转化率提高到 QR 码的 5 倍呢？

（更不用说响应率或点击率高出数百个百分点。）

Growth Masterminds 播客上讨论的事情之一。

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提高 CTV 广告转化率

遥控器如何提高央视广告转化率？

与往常一样，一切都与用户体验有关。关键是按钮。

“遥控器是电视观看体验的一部分，”汉密尔顿说。 “这就是电视成为平视显示器的原因，对吗？平视显示器意味着我正在看某件事，我正在用手做其他事情，并且在做这件事时我不会看我的手。”

我们都一直这样做。

对于您来说，它可能是电视附带的遥控器。这可能是你的车。它可能是 PlayStation 或 Xbox 控制器。不管是什么，你已经在足够多的不同情况下使用了它足够多的时间，你不需要看跳过或倒带按钮在哪里，或者跳跃或启动按钮在哪里，或者如何提高汽车音响的音量，或者把它放下一点。

这就是抬头。

与手机进行对比。大多数情况下，手机不再带有按钮。要点击控件或在应用程序中进行更改，您需要先查看手机屏幕。这是一种不同的用户体验。

QR 码是使电视或 CTV 广告转化率直接且确定性可追踪的第一次真正尝试，实际上包含在 CTV 广告中是一件好事，但其原因可能并不像您想象的那样。多名营销人员告诉我，只要有二维码就可以提高 CTV 广告的效果。我的猜测是，这是因为这是一个号召性用语，您会看到不同的测量和可跟踪性操作的类似结果。但要真正使其发挥作用，必须有人打断他们的流程，拿起手机，看着屏幕，找到一个应用程序（相机），并将其聚焦在屏幕上。

另外，当链接实际弹出时，他们还有一些工作要做。

Roku 遥控器的帮助在于 Roku 有一个广告单元，您只需单击“确定”即可对其进行响应。无需摸索，无需额外设备，只需您手中已有的设备即可。

汉密尔顿说：“当我们开始构建广告单元时，在流媒体视频上会出现一个叠加层，并说，按“确定”了解更多信息或立即购买，我们立即看到了比二维码更好的基线。” “随着时间的推移，我们不断测试这些设备，改进它们，优化它们的外观、显示方式、进入方式、停留时间……我们已经达到了这样的程度：我们看到响应率在 1 年内有所上升。 ％ 等级。”

相比之下，QR 码的比例为 0.02% 至 0.04%。

提升了 2,400%，转化率提高了 400-500%。

（点击率和转化率之间总会有一些下降；在这种情况下，需要执行一些额外的步骤：检查短信、同意购买、打开电子邮件等）

CTV 支出率上升，包括 Singular 客户

我想与 Roku 讨论《Growth Masterminds》的原因之一是我做Singular 季度趋势报告以及Singular ROI Index和 CTV 不断涌现。随着支出的增加，我看到的名字越来越多，包括：

• Roku
• 电视方
• LG 广告
• 统一中视

但规模最大、增长最快的是 Roku。 

这与分析师的说法相符。 eMarketer 表示，到 2022 年，CTV 广告支出将翻一番。最近，Statista 表示，到 2027 年，CTV 广告支出将达到 424 亿美元。这仍然只是移动广告支出的一小部分，但增长正在放缓，而 CTV 的增长正在加速由于线性电视缓慢而混乱地消亡，而 CTV 变得更易于编程寻址，因此库存增加。

汉密尔顿表示，这是 CTV 广告增长的主要推动力。

但他谨慎地表示 CTV 仍处于早期阶段。

效果营销不仅仅是收获

汉密尔顿表示，移动营销人员来到 CTV 的原因之一是人们越来越认识到效果营销人员不能总是收获别人已经种下的果实。

我的意思是……那很好。

但有时，作为一名增长营销人员，您还有更多的工作要做。

“效果营销人员和大型数字营销人员在搜索和社交优化方面已经达到了一个平台期；他们正在寻找替代渠道，”他说。 “我认为，他们也开始感受到用户的疲劳……直接回应不可能是他们与人们沟通的唯一方式：并不是每个人现在都准备好购买。他们中的一些人需要接受一点教育。他们中的一些人可能需要在准备好之前了解您的品牌。”

光是摘苹果就已经很不错了。但有时你必须种一棵树。

视频——尤其是较长的不可跳过的视频——非常擅长讲述这类故事。或者迪士尼是这么说的。

提高 CTV 广告转化率：多种选择

在准备这个播客的研究过程中，令我震惊的一件事是 Roku 提供了多少种不同类型的广告展示位置。我们都知道 Meta 和 Google 提供了数十种甚至数百种不同类型的广告展示位置（如果您不同意，可以在这里对我进行事实核查！）

但对于 CTV，你可能会认为它是典型的 15 或 30 秒全屏视频。

并不是广告上所看到的那样。

虽然这是 Roku 以及其他 CTV 平台和广告网络上广告的支柱和基础，但实际上还有更多。我发现的其中一些包括：

• Roku 主屏幕上的字幕广告
• Roku City 广告进入 Roku 的屏幕保护程序
• Roku 用户界面自定义主题中的广告
• 在设备激活时聚焦广告
• 品牌展示
• 赞助播放列表
• 电影或季票广告
• 标准视频广告
• 当人们暂停节目时暂停广告
• 当叠加层提示人们获取更多信息时，可以发送文字广告
• 可以通过电子邮件发送……同样的事情，但通过电子邮件
• 带二维码的可扫描视频广告

这个清单比我预期的要大得多。营销的好处是，尽管您可能大多数情况下都会选择标准视频广告，但当出现高度针对性的机会来吸引利基受众的注意力时，还有其他选择。

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