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当 Twitch 联合创始人贾斯汀·坎 (Justin Kan) 在有关应用内支付的播客中提到具有数百年历史的铁路垄断时，您就知道发生了一些有趣的事情。他以近 10 亿美元的价格出售了 Twitch（在过去十年中还出售了多家其他初创公司），现在正在打造Stash ，这是一个直接面向消费者的移动支付平台，可以让游戏免除平台购买费用并将收入提高 30%。
对于一些较老且非常成熟的游戏，其 80% 的收入来自平台外，因此无需缴纳应用商店费用。
事实上，Stash 认为未来几年 50% 的应用内收入将转移到自有渠道。
我最近与 Kan 以及 Stash 产品负责人 Archie Stonehill 在“增长大师”播客。
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铁路和移动支付
那么铁路和移动支付有什么共同点呢？
我让 Kan 解释一下：
“过去 20 年我们在社交和移动领域所看到的情况与 150 年前美国工业化过程中所发生的情况非常相似。这些大强盗大亨垄断和铁路和银行业寡头垄断的崛起，我认为在某个时刻，美国人民认为权力过于集中，他们制定了反垄断立法，从寡头手中夺取权力。”
这就是 Stash 发挥作用的地方。
Stash 构建了 D2C 玩家体验，包括网络商店和桌面启动器，让游戏开发者可以直接与玩家互动（通过他们直接销售）并保留更多收入。 Stash 提供忠诚度计划、匹配和自定义玩家体验等工具，所有这些都旨在适应、镜像并成为游戏的自然延伸。
换句话说，避免大型应用内购买垄断。
拥有移动支付对游戏有什么作用？
这对游戏发行商有什么作用？
他们口袋里的钱更多了。
“我们从直接渠道获得 30% 的净收入增长，以及一系列其他非直接经济利益，这并不奇怪，”Stonehill 说。
当然，Stonehill 并不建议游戏完全放弃应用内和平台内支付。
无论您的网上商店有多好，都肯定比简单地查看手机并点击两次付款会遇到更多麻烦。因此，除了最嚼麦片的反资本主义反叛顽固分子之外，没有人会去网络浏览器，导航到一个页面，选择一个产品，将其添加到购物车，通过输入信用卡进行检查，然后返回来游戏换取99美分的宝石。
无论如何，为你提供大部分收入的顶级玩家都会这样做。他们会这样做，因为你会给他们比平台上的移动支付系统更好的交易。
您仍然可以赚更多钱，原因有 4 个：
- 您需要为信用卡交易支付 5%，而不是 30%
- 人们在获得折扣时会花更多钱
- 您将开发一个更忠诚的多平台客户，他实际上是您的客户，而不是苹果或谷歌的客户
- 您将有多种方式与平台外（电子邮件、短信）以及平台内（应用内消息、推送通知等）的客户进行沟通。
Stonehill 表示，使用这些 D2C 盈利策略的顶级游戏可以在应用商店之外产生 30-50% 的收入。一些拥有极其忠诚用户的老游戏的比例甚至更高：高达 80%。
这如何合法/合规/安全？
首先，法律发生了重大变化，特别是在欧洲，根据《数字市场法》。 DMA 将 App Store 和 Google Play 指定为看门人提供的核心平台服务，这意味着欧盟要求 Apple 和 Google 实现互操作性、第三方应用商店等。
事实上，我早在 2022 年就说过DMA 将改变我们所知道的应用商店。我们已经看到这一点： Epic Games Store 已预装在欧洲一家主要移动运营商的数百万部智能手机上。
在美国， Epic Games 诉苹果一案围绕苹果的 App Store 政策及其对应用内支付系统的控制展开，法院裁定App 审查指南中的反引导要求违反了加州的反不正当竞争法。该裁决（正在上诉）要求苹果允许开发者在其应用程序中包含链接或按钮，引导用户绕过苹果的应用内购买系统，直接使用外部支付选项。
类似的事情也在其他多个国家发生。
这一切的结局如何，以及需要多长时间才能达成最终解决方案，谁也说不准。
正如目前所写的那样这些实际的苹果应用程序指南本身为游戏发行商提供了一种方法，可以为其游戏中的虚拟对象提供平台外购买服务。关键规则在准则 3.1.3(b) 中，其中规定：
跨多个平台运行的应用程序可能允许用户访问他们在其他平台或网站上的应用程序中获得的内容、订阅或功能，包括多平台游戏中的消耗品，前提是这些项目也可以在应用程序内提供在应用程序内购买。
翻译：跨不同平台（例如移动、桌面或控制台）提供服务的多平台应用程序可以在其他平台上接受付款，并允许用户在应用程序内访问该内容，前提是它们不链接到或推广外部内容iOS 应用程序内的付款选项。这可能是 Stash 等公司还提供游戏移动启动器的一个重要原因，以便可以在 Windows 或 Mac 台式机（而不仅仅是智能手机）上启动和玩游戏。
根据Epic Games诉Apple Case和其他类似的情况的不同，它可以更容易提供多种付款选项，包括您的应用程序中的付款方式。
当然，这很可能是将外部应用内购买收入提高到所有应用内收入的50％的关键驱动力。
是的，有一些注意事项
这不一定适合所有人和每一种类型。
斯通希尔说：“有些类型比其他流派更适合这一类型。”
首先，毫不奇怪，您需要获得应用内购买收入，以节省不支付应用商店费用的钱。 （duh。）
但这也取决于您的游戏类型。
他补充说：“当然，您看到最吸收的流派是中核和赌场。” “在中路内，您也有RPG和战略，并且在某种程度上也有射击游戏，然后赌场和赌场的所有衍生物在这个市场上都大大占。例如，《垄断》具有惊人的网络商店……然后在某种程度上其他类型（例如拼图或模拟）。”
您如何从自己的商店获得80％的收入？
斯通希尔说：“根据该游戏的特定概况，主要出版商的某些游戏是从50％或60％处进行的。” “通常，如果您拥有超级鲸鱼的货币化，或者您是一款非常古老的游戏，那些玩过很长时间的用户，他们是非常定期的，他们可以达到70或80的数字％。”
因此，它对每个人都不起作用。
而且，您的成就越多，您的球员的参与和忠诚度就越多，成功的几率就越好。
完整播客中有更多内容
像往常一样，查看完整播客的更多信息，包括：
- 00:00引言和历史背景
- 00:53介绍客人
- 01:24藏匿处：直接消费者播放器体验
- 03:22监管变化和市场影响
- 03:38贾斯汀对游戏行业的看法
- 06:41直接渠道的经济利益
- 10:59应用程序经济的未来
- 16:58监管发展和法律斗争
- 20:21历史相似之处和未来预测
- 25:11结束评论和未来更新
