在中国以外，60%的游戏用户获取支出集中在五个市场：美国、韩国、日本、德国和法国。仅美国就占中国以外全球普遍获取支出的 40%：这里是高价值参与者最集中的地方。但如果您要在全球范围内开发游戏，那么只关注美国、五大洲或中国可能是错误的，因为中国本身就是一个巨大的移动游戏市场。
您是否有可能浪费营销资金，只在过去一直这样做的地方进行用户获取？
我最近和汤姆·沙德博尔特一起度过了半个小时。他是 Moloco 的高级营销洞察经理，刚刚完成了一份报告，分析了 195 个国家/地区的 4,000 个 IAP 收入为 30 亿美元的应用程序。
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全球不断增长的游戏：在哪里花钱
这始终是一个有效的问题：去你知道的地方，还是尝试新的选择？当然，新选项增加了学习曲线的挑战：
“作为效果营销人员，我们非常关注短期，但我们也需要将其与长期机会结合起来，”沙德博尔特说。 “我们能够看到广告商已经在欧洲和亚洲利用的一些机会，但我们也能够看到巴西、印度和南非等市场，随着时间的推移，UA 的生存能力正在增强。”
在全球范围内发展游戏的成本高昂：Moloco 估计，到 2025 年，旨在促进应用内购买将达到 290 亿美元。
而且它将保持相当集中：
虽然大多数营销人员都在考虑排名靠前的大国，但 Shadbolt 表示，UA 也可以有效推动其他国家的增长，例如巴西、希腊、冰岛、荷兰、南非和阿拉伯联合酋长国。
如何？
使用正确的广告网络是关键：先进的定位技术和机器学习在识别更多利基市场中的高价值用户方面发挥着巨大作用，如果营销人员希望发现这些增长机会，则需要致力于持续的测试和实验。
这就是中国游戏公司的运作方式
有趣的是，这正是我们从中国游戏公司看到的策略，这些公司在全球取得了巨大成功。据一位消息人士透露，前100名移动游戏发行商中有38家来自中国。
“媒体预算多样化非常重要，我们看到广告商已经利用了这一点，”沙德博尔特说。 “因此，当你观察中国移动应用游戏广告商时，你会发现他们的支出更加多元化：他们在某种程度上关注欧洲、中东和非洲、亚太地区和美国的机会”
“他们看到了巨大的成功。当你将其与实际上将 60% 的预算花在北美的美国广告商进行比较时，问题就变成了，我们是否过度集中，是否有机会采取更多的全球思维？”
大多数美国游戏发行商将大部分预算花在北美，而其他地方的比例则要低得多。大多数中国游戏发行商在北美、欧洲、亚太地区和世界其他地区（当然也包括中国）之间平均分配用户获取支出。
一个关键原因：
每位付费用户的平均收入具有很大的价值，如果您要在全球范围内开发游戏，那么这一点非常有用。
显而易见的是，传统移动营销人员对一级（美国）、二级（欧洲）和其他市场的细分现在基本上已经过时了。
有时只用英语就行，但通常不行
当然，这确实意味着本地化。
Shadbolt 表示，虽然 50% 的游戏 UA 支出将针对英语玩家，但如果你真的想超越英语优先和英语熟练的市场，你将需要对你的游戏进行本地化。
尤其是在东亚。
Shadbolt 表示：“通过这份报告，我们强调东亚是一个潜力巨大的市场，其中一些类型的用户价值很高，但在应用程序本地化和满足当地期望方面也是最难攻克的市场之一。”
这也可能是针对特定类型的：角色扮演游戏在东亚很流行，比赛和赌场游戏在美国很流行
按文化或语言倾向对市场进行分组有助于制定扩张计划并降低本地化成本和复杂性。
全球不断增长的游戏：完整播客（和报告）中有更多内容
在 YouTube 上或任何可以获取音频播客查看，并查看报告以了解更多详细信息。
您可以期待什么：
- 00:00 全球增长机会
- 00:54 报告的主要见解
- 02:56 游戏 UA 支出的顶级市场
- 05:44 全球扩张的挑战和策略
- 10:04 iOS 和 Android 的不同策略
- 11:35 为您的游戏寻找合适的市场
- 13:23 本地化与市场细分
- 14:34 每用户平均收入 (ARPU) 见解
- 16:42 实验和长期策略
- 20:09 结论和最终想法
