与 Matej Lancaric 一起如何选择 2023 年 MMP
2023年你如何选择MMP MMP 之间是否存在重大差异？SKAN和（很快） Android 上的 Privacy Sandbox时代，您是否还需要移动测量合作伙伴？最近，我与 UA 专家兼顾问 Matej Lancaric 讨论了 MMP 的角色演变以及需要时需要注意的事项。
首先，获得 MMP 的原因在过去几年中并没有真正改变。
“你需要有一个 MMP 才能使用户获取多样化，”Matej 说。 “如果你想在 Facebook 和 Google 之外开展 UA 活动……你想启动 Unity、你想启动 AppLovin，甚至是 TikTok，你都需要一个归因链接。 然后，显然，您需要能够实际评估不同的 UA 渠道。”
（这里有 17 个项目的相当完整的列表，涵盖了MMP 的大部分功能，以及要查找的事项的清单。）
每个营销渠道都不同
每个 UA 渠道都是不同的，具有不同的流量质量、不同的受众、不同的保留情况和不同的LTV曲线。 MMP 可帮助您评估每一款应用程序的独特性，并定制最佳的营销组合，以最大限度地提高您的营销收入。虽然过去的情况是新应用程序在营销的头几个月只使用一两个营销渠道，但他表示现在情况已不再如此。
关于谁需要移动测量合作伙伴以及如何选择 MMP 的文章中写道： “时代已经变了，由于质量波动和基准测试目的，有必要在保留阶段的早期引入更多网络。”
在 SKAdNetwork 时代，尽早选择 MMP 越来越有必要，我们即将从 SKAN 3 过渡到 SKAN 4。SKAN 很复杂，版本 4 比版本 3 更难理解、实现和优化。像这样的 MMP Singular提供了构建转换模型的工具，甚至可以自动优化它们，然后将结果数据呈现为更简单、聚合、可操作的见解。
这对于专门数据科学和 BI 团队有限的小型团队来说非常重要。 但这对于收入模式更复杂的大型团队也很重要。
当您选择 MMP 时，一流的 SKAN 支持至关重要
“对我来说真正重要的是能够建立一个转化模式，让您能够在一个转化模式中跟踪 IAP 收入和广告收入，”Lancaric 说。 “这至少对我来说真的很重要，因为我所开发的游戏都有应用内收入和广告收入，有时应用内收入比例会达到 70-30，但当比例达到 50-50 时，魔法就会发生。”
强大的 SKAdNetwork 实施至关重要，但糟糕的模型创建和有限的后续数据收集使得 iOS 上的现代用户获取几乎不可能：广告优化需要准确的数据。
基于前 24 小时数据点的 LTV 预测是一项基本要求，您无法从 UA 渠道本身获取足够详细的数据。
说到 SKAN，有多少移动营销人员真正了解如何设置、运行它并基于它优化营销活动？
“也许 30%，甚至更低的百分比实际上能够理解正在发生的事情，”兰卡里克说。 “有时连我也不知道是什么，我不明白……SKAN 4.0 会很有趣。”
当然，如果您无法弄清楚 SKAN，那么您面临的挑战是您最终会将广告预算转移到 Android，而在 Android 上您仍然在有限的时间内拥有 GAID。乍一听起来不错，但有一个问题。全球范围内，Android 上的应用下载量是 iOS 上的两倍，这令人鼓舞，但实际应用内收入的很大一部分来自 iOS，这要归功于 iOS 在富裕国家的突出地位。根据 Data.ai 的数据， 2022 年第一季度，，在 iOS 上花费 1.80 美元。根据SensorTower 的数据，第三季度的情况更加倾向于 iOS，几乎三分之二的应用内购买发生在 iPhone 上——212 亿美元对 104 亿美元
除非您只通过广告获利，并且您不介意与更多应用发行商一起追逐 Android 上更少的收入，否则没有人愿意错过 iOS 上的丰富机会。
这意味着理解 SKAN——或者至少与能够理解 SKAN 的 MMP 合作——至关重要。
（仅供参考， Singular是第一个支持 SKAdNetwork 的 MMP 、第一个为 SKAdNetwork 发布开源参考代码的 、第一个发布SKAN 4 兼容 SDK 的以及第一个报告 SKAN 4 回发的 MMP 。
请参阅此处我们的SKAN 4 策略指南。）
选择 MMP 时价格很重要
但这不仅仅是能力和特性。它们很重要，很关键，没有它们就无法获得最佳结果，但价格也很重要。
“我一直在关注定价，”兰卡里克说。 “你提到了较小的团队，所以这对于很多公司来说真的非常重要……有些公司就是无法承担每月 2.5 万美元的 MMP 费用。”
定价方程式的一部分是是否包含所有内容或所有内容都是额外的，例如用于查看支出、减少欺诈、管理下载和收入峰值或添加报告功能的不同套餐。 对于任何团队（尤其是小公司）来说，最糟糕的事情就是听到当前到期的月份超额支付 5,000 美元。
Lancaric 表示，隐性成本是您选择 MMP 时需要注意的最大危险信号之一，这意味着它是购买过程中要问的关键问题之一。
最后，选择 MMP 时要考虑的一个关键部分是要意识到我们正处于转型之中。 该行业正在从基于最终点击归因来推动流量和群体估值的确定性设备标识符转向基于隐私安全指标（例如 SKAN、隐私沙盒、第一方数据、应用内活动和成本）的现实建模版本和活动数据
其中大部分可用于媒体混合建模。
“我们已经进入了一个无法真正非常精确地测量一切的时代，”兰卡里克说。 “因此，它将非常偏向于混合方法：尝试建立一些 LTV 预测并能够运行增量测试。”
这是未来十年营销衡量的关键部分。我喜欢通过添加来自不同来源的零碎数据并对不再可见的内容进行建模，同时根据第一方应用内数据仔细检查模型，将其称为建立“真实性”。 Singular首席执行官 Gadi Eliashive 称之为混合衡量和营销分析的未来。
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