LTV 预测如何帮助您将移动游戏规模加快 10 倍

LTV如何改变您的增长曲线？一句话：大量。思考速度快几个数量级。

仅举一个大约十年前的例子，一款非常美味的手机游戏使用基于群组的 LTV 预测将营销支出从数百万美元增加到约 4 亿美元，并在此过程中增长到 20 亿美元的规模。当然，我说的是 King 的大热门游戏《糖果粉碎传奇》(Candy Crush Saga)。

这个游戏绝对是一个野兽：

• 2012年推出
• 每月仍有数十万次安装
• 2023 年终生收入将突破200 亿美元
• 年收入仍超过 10 亿美元
• 为《Candy Crush Soda Saga》和《Candy Crush Jelly Saga》等衍生作品提供了灵感

一切皆有可能，但我不确定这种绝对爆炸是否是你可以计划或设计的，即使有最好的基于队列的预测。但这是移动增长历史上的一个例子，说明了一切皆有可能。

为了更深入地了解预测可以提供什么，我想与一位专家交谈。因此，在本周发布的《增长大师》Kohort 的Nathan Ceulemans 讨论了 LTV 预测如何成为开启此类增长的关键。

在这里观看该集：

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没有 LTV 预测的增长……

如果没有 LTV 预测，增长会是什么样子？

和你想象的差不多：简单、线性、缓慢。

1. 您投资 100 美元用于广告和促销
2. 您的投资有 200 天的投资回收期
3. 200 天后，您的投资将产生正收益
4. 冲洗并重复：您转身将获得的收入进行再投资

（当然，有很多细节和复杂性我不会在这里深入讨论。例如，您显然在 D1 和 D100 以及之后的收入中赚取了一定比例的收入，并且您确认的收入可能是由于商店或广告合作伙伴付款延迟，实际上并未立即出现在您的银行帐户中。）

因此，这是一种安全、易于理解的策略，可以带来算术增长：您只投资已经收回的新资金。考虑到客户流失后，您可能会在此期间整体增长 10%。或者也许你很幸运，增长了 25%。

没有人会因为你在 App Store/Google Play 排名上的爆炸性市场突破而在 PocketGamer 上写下你的文章，但是，嘿，这就是增长。

问题是：如何才能将增长周期加快 2 倍？甚至10倍？ 

您需要非常非常好的 LTV 预测。

随着 LTV 预测的增长......你好彩色炸弹和幸运糖果！

因此，在《Candy Crush》中，像许多游戏一样，您可以获得大量不同的能量提升。也许最好的是颜色炸弹，它可以从板上消除特定颜色的所有糖果。或者也许是幸运糖果，它匹配得更多，可以帮助你更快地通关。

这就像预测增长一样。

如果您的预测能力足够高，能够高精度地预测未来收益，您就有可能通过 PVX Partners 或 Braavo 等公司获得资金，以花费您尚未实现的收益。

这会成倍地提高你的成长速度。

当然，关键在于对 LTV 预测有足够的信心来花费尚未实现的收益。 Ceulemans 表示，如果做得好，你可以获得“个位数的准确度”。这意味着您的预测准确度为正负 9%……相当不错。如果您能够达到这种准确度，您就可以安全地将高达 90% 的预计未来收入用于快速增长，并且您可能拥有 100 天甚至 50 天的周期，而不是 200 天的周期。

同样，有一些警告，您需要定期验证假设和准确性：所有未来群组的行为是否与现有群组的行为方式相同？我的 LTV 预测是否考虑到现有用户或玩家是唾手可得的成果，而未来群体的利润可能会较低？并非每个群体都会成为“黄金群体”，完全自我选择来热爱你的游戏。

但综合考虑，增长速度可以更快。

预测结果：1个案例研究

当然，Ceulemans 无法谈论每个客户并透露他们所有的私人数据，但公开的一个案例研究是 Lotum ，这是一家德国移动游戏公司，既是Singular又是 Kohort 的客户。 Lotum 提供的游戏包括《The Test 》（全球拥有超过 1 亿玩家）和《4 Pics 1 Word 》（拥有超过 4 亿玩家）。

（换句话说：这不是一个小工作室，他们的营销支出已经很大了。）

基于群组的 LTV 预测帮助 Lotum 快速提高了新市场的投资和业绩：

• UA 支出增加 55%
• 收入增长 15%
• 4 图片 1 Word利润提升 10%

关键是：能够推断 Lotum 新细分市场的长期保留和货币化趋势。更准确的预测提供了在更高水平上持续再投资的信心，从而加速增长。

更多学习内容

当然，这一切都需要异常严格。 LTV 预测非常复杂，而且还可能受到您无法控制的外部因素的影响。

而且你的游戏需要足够成熟作为基准。

“本质上，这是对当前历史行为的推断，”Ceulemans 说。 “因此，你需要有足够的历史当前行为作为基础。”

如果你要扩大用户获取规模，那么根据定义，未来的用户群中将会存在一定程度的差异。

当然，从积极的意义上来说也是如此：

“有时，游戏更新，无论看起来多么无关紧要，都会产生巨大的影响，”Ceulemans 说。

典型的例子是《部落冲突》在 2014 年引入了部落战争功能。虽然这款游戏在 2013 年已经受到了大约 3000 万玩家的欢迎，收入接近9 亿美元，但到了第二年，收入已增加到近 4000 万，远远超过 1 美元亿的收入。

完整播客中有更多内容！

查看我们的完整对话以了解更多信息，包括：

• 00:00 增长策划者简介
• 01:03 规模游戏中预测的重要性
• 01:32 了解用户获取和财务状况
• 02:24 预测保留和货币化
• 04:15 用户获取和扩展方面的挑战
• 07:31 产品团队在预测中的作用
• 13:17 神经网络预测的准确性
• 17:51 准确预测对增长的影响
• 22:35 结论和最终想法