如何扩大影响力营销：10 个关键技巧

如何扩大影响者营销规模？

热门提示：这不仅仅是花更多的钱。要想在影响者营销中取得出色的表现，不仅仅是把巨额支票扔出去。

Mishka Agency联合创始人 Yuliya Gorenko 进行了交谈。她将影响者营销计划规模扩大到了 8 位数（!!!），在这个仍然年轻的领域拥有十多年的经验，并与超过 1000 名创作者合作。

她还是欧莱雅前公关和营销专家。

点击播放，然后继续滚动查看一些关键亮点：

如何扩大影响力营销：Yulia Gorenko 的关键技巧

1. 保持卓越运营

一次管理几个有影响力的人相对容易。但将影响者营销规模扩大到数十甚至数百人要困难得多。 

“每个影响者都是一个独特的人，”戈伦科说。 “人们希望感觉到您关心他们，他们的请求得到及时处理，他们获得有关您的产品、您的创意期望的完整入职信息……”

关键提示：

1. 确保每个影响者都感到受到重视和尊重
2. 提供及时的响应、彻底的引导和明确的创意指南
3. 投资资源（团队成员或机构）以有效管理影响者关系

最后一条提示很重要。 

如果不扩展资源，就无法扩展影响者营销。是的，有可以提供帮助的软件和机构。但您需要确保您拥有一支能够管理它的团队。

2.使用多样化的平台

Instagram 规模很大，但如果你真正扩大规模，你可能会超出自己的定位。 TikTok 或 YouTube 也是如此。要真正扩大影响者营销规模，您需要考虑使您的渠道和合作伙伴多样化。

“还有很多其他平台，它们都会进行转换，”Gorenko 说。 “相信我，根据我的实践经验，我可以告诉你所有这些平台都可以很好地有机地运作。”

关键提示：

1. 当您开始饱和一个平台（例如 YouTube）时，扩展到其他平台，例如 TikTok、Instagram 或播客
2. 不同的平台可以提供新的受众和新的参与

多元化是降低成本和吸引新受众的关键。它确实需要像 Singular 这样的软件来有效跟踪多个平台和合作伙伴的支出和回报。

3.超越你的利基市场思考

适合您的产品、应用程序或品牌的影响者甚至可能不在您的利基范围内。为了降低成本并进入邻近市场，请将您的目标市场视为一系列收敛的维恩图。 

其中一些圆圈含有黄金。并非所有这些都可能是您想象的目标受众的瞄准目标。

关键提示：

1. 探索您的主要类别之外的影响者。例如，健身品牌可以与育儿或生活方式影响者合作。运动品牌可以与男士美容或女装影响者合作。
2. 这种方法可以帮助您接触新的受众群体、避免竞争饱和并保持新鲜感，同时降低成本

“例如，如果您是一款健身应用程序，也许您希望从以健身内容而闻名的创作者开始，”Gorenko 说。 

“但与此同时，健身创作者空间可能已经挤满了其他健身应用程序、训练计划、补充剂，凡是你能想到的，也许你想跳出健身框思考，去探索其他一些创作者类别，比如生活方式。或者也许你的产品非常适合想要恢复体形的年轻妈妈。”

4. 注重长期关系

一次性关系的开销占长期关系的 90%，而且所有相互了解的过程都必须一遍又一遍地重复。哎哟!

不要浪费你的时间。找到好的影响者并留住他们。

就像回头客一样，您最终会花更少的钱。而且您也可能从营销活动中获得更多收益。

关键提示：

1. 尤其是对于健身和健康等行业，旨在将影响者转变为品牌大使，而不是一次性合作伙伴
2. 有影响力的人真实且一致地使用您的产品可以增强信任和信誉

5.利用绩效衡量技术

归根结底，这与业绩有关：销售额和收入。 

在影响者营销的早期，以品牌为中心的营销人员可能会对顶级漏斗指标感到非常兴奋。如今，效果营销人员如果想要扩大影响者营销规模，就需要增量增长。

例如，影响者营销比应用内广告要困难一些。但仅仅因为您无法点击 Instagram 帖子并不意味着它不可衡量。

“影响者营销是一种非常强大的绩效策略，”Gorenko 说。 “很多品牌都证明了这一点：你会看到他们每个月仅在这个有影响力的渠道上就花费 7、8 位数，这意味着他们可能会看到一些不错的回报。”

关键提示：

1. 使用每个影响者的唯一 URL 和优惠券代码跟踪绩效
2. 使用客户调查问卷询问：“您是如何得知我们的？”
3. 为绩效的变化做好准备，因为并非每个影响者都会带来预期的投资回报率

老派也不错：世界上一些最优秀的绩效营销人员都在使用它。当然，如果您准备好了MMM增量测试。

6. 利用讲故事和体验

这不仅仅是现金的问题。还有其他方法可以激励和奖励与您合作的影响者……尤其是当他们是微型影响者时。

关键提示：

1. 为影响者创造独特的体验（例如，提供拍照机会的美容品牌活动）
2. 对于娱乐和媒体，重点关注与发布内容相一致的创意故事讲述和有机推广

当有影响力的人感到自己很特别时，他们就会参与其中。当他们受到明星般的待遇时，他们就会吸收其中。 

这使得他们更有可能真实地发布有关您的品牌、应用程序或产品的信息。

7. 根据所提供的价值调整定价

你不必出去玩大富翁游戏并聘请杰森·莫玛、威尔·法瑞尔、科科·帕尔默和克里斯·帕拉特。这将花费数百万美元，并且结果不确定。

相反，请根据您收到的价值调整您支付的金额。并考虑为影响者提供非金钱价值的创造性方法。

关键提示：

1. 在旅游和酒店业，考虑提供体验或折扣而不是高额费用，特别是对于已经从免费航班或酒店住宿中获得巨大价值的中层影响者
2. 在零售业，对于微型影响者来说，免费获得产品可能就足够了

8. 仔细审查有影响力的人

确保您使用的任何机构都非常仔细地审查其所有影响者，或者自己做。你最不需要的就是贾里德·福格尔的情况。

关键提示：

1. 审查影响者的价值观、道德和声誉，以避免强烈反对或不一致
2. 在金融科技、加密货币和儿童应用程序等敏感行业要更加谨慎

9.寻找多元化的影响者

并非所有健身影响者都应该完美苗条、健康、苗条且肌肉发达。并非所有美容影响者都应该是未被发现的超级名模。

聘请您认为对您的品牌具有完美影响力的人可能会疏远您计划发展所需的潜在客户、应用程序用户和游戏玩家。因此，与不同的人一起扩大有影响力的营销。

“20 年前，所有模型看起来都差不多，”Gorenko 说。 “现在变得有亲和力了。真实一点。”

关键提示：

1. 寻找不同的体型、性别、种族
2. 有时，对于您来说，传统上最不明显的优秀影响者竞争者就是最好的
3. 人们对不完美产生共鸣
4. 有时完美会引起强烈反对（想想玛莎·斯图尔特）

10. 做好失败的准备并进行优化

您最近在 TikTok 上投放的广告可能与您投放的第一个广告不太一样。对于网红营销来说也是如此：你需要尝试、测试和优化。

并不是每个有影响力的人都会成功，就像不是每个广告都会成功一样。

关键提示：

1. 并非所有有影响力的合作伙伴关系都会成功 
2. 为尝试和错误做好准备：从失败的测试中学习
3. 扩展那些表现良好的项目

完整播客中有更多内容！

如果您确实想更深入地了解如何扩大影响力营销，请查看完整的播客并订阅我们的 YouTube 频道。

这些策略可以帮助确保您的影响力营销有效扩展，同时保持质量、真实性和投资回报率。当然，在工作时：提高 ROAS。

您会发现以下内容：

• 00:00 影响者营销简介
• 01:36 影响者营销的早期
• 05:16 演变与当前趋势
• 09:13 扩大影响者营销计划
• 15:49 衡量影响者营销的成功
• 20:03 关于扩展和测量的最终想法
• 20:51 影响者营销的现实
• 22:26 关键垂直领域的快速提示
• 22:32 美容行业洞察
• 24:10 健身与健康策略
• 26:55 技术和小工具推荐
• 27:46 旅行和招待小贴士
• 29:53 游戏社区建设
• 30:55 养育和家庭影响者道德
• 33:04 金融科技和金融服务警告
• 34:22 娱乐和媒体讲故事
• 35:44 结论和最终想法