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如何将您的手机游戏扩展到超过 100 万玩家？
任何人都可以启动游戏或应用程序并获得一定的增长。但扩展是困难的：当然，你需要找到更多的玩家，但你也需要扩展到最初的利基之外。您可能必须开始关注竞争对手在做什么。您将从新玩家那里学到很多东西，这将影响您希望游戏机制和货币化运作的方式。
在这一集中的增长大师中，我们与独立手机游戏顾问 Sven Jurgens 讨论了将手机游戏规模扩大到超过 100 万玩家所面临的挑战和策略。
我们讨论了扩展时的 6 个核心挑战：
- 有创造力的
- 广告合作伙伴
- 现金周转
- 货币化
- 工具和技术堆栈
- 自动化
扩展移动游戏：6 个核心挑战
Jurgens 在其职业生涯中在广告上花费了超过 6000 万欧元。他现在是一名独立手机游戏顾问，之前曾担任 LanguageTool 的绩效营销主管、Tivola Games 的营销主管以及 AppLike 的用户获取主管。
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核心扩展挑战
为了顺利扩展，您需要迎接并战胜数百个大大小小的挑战。以下是对营销人员来说最具挑战性的 6 个挑战，尤其是……
扩展游戏挑战 1：创意迭代
假设您已经实现了产品与市场的契合，保留率正常，并且货币化正在发挥作用，那么您将开始扩大营销规模。这意味着扩大创意。
这带来了新的挑战。
“创意是成长的基础，对吗？”尤尔根斯说。 “所以你通常做的就是复制/粘贴竞争对手正在做的事情。”
这有点问题。是的，您想知道您的竞争对手在做什么。是的，如果您监视其他人以找出哪些有效，哪些无效，您可以在创意测试中节省大量资金（提示：他们运行数周、数月甚至更长时间的创意可能有效）。
但是，当您扩展移动游戏时，您还需要开始开发自己的风格、自己的创意、自己的消息传递和自己的独特身份。如果“品牌”这个词与传统的大型营销商联系起来很糟糕，请将其称为你的游戏的角色、身份或声誉。
仅仅做旧的复制粘贴的事情可能会让你从 A 到 B，但它可能不会帮助你扩展到大联盟。
怎么理解？
您正在与广告盲目性作斗争。
“你在 Instagram feed 或 Facebook feed 中向用户展示该广告，无论什么 feed……他们都会看到第二次、第三次、第四次、第五次等等，”Jurgens 说。 “所以对他们来说这不再是新鲜事了。”
这意味着你会更快地吸引观众。并且广告费用的回报会减少。减少对长期增长的投资。
扩展游戏挑战 2：广告合作伙伴
当您开始营销新游戏时，您可能只会使用 1 个合作伙伴和 1 个渠道。也许有几个，但不是 10 个。甚至可能不是 5 个。
Jurgens 说，您至少可以从 3 个开始：
“我总是从简单的开始……从最基本的开始：Facebook、Google、TikTok……所以这是一个起点。”
这些平台上的每个平台都会立即拥有数十亿观众，因此您在这里有一些跑道。但您可能想选择一个 SDK 网络，也许在某个时候是一个程序化合作伙伴。注意：慢慢来。让您的业务自然建立和发展。
“说实话，人们想要太多东西太早了，”尤尔根斯说，“所以他们通常会说，‘嘿，酷，我可能有 10 万美元的支出……这是我的七个网络。不，太多了。”
有一个值得考虑的地方：奖励广告网络，这些天它们做得很好……
扩展游戏挑战 3：现金流
我们的目标是建立一个随着你的前进而加速的增长飞轮：
- 投资 10 万美元
- 获得 15 万美元
- 投资 15 万美元
- 获得 22.5 万美元
- 等等 …
但最关键的是投资回收期。
尤尔根斯说，只要你的核心机制已经牢固到位，现金就很容易获得。挑战：更多的用户和更大的营销规模可能会以不可预测的方式改变事情。
但核心挑战是保留：
“你想要的就是这些堆积如山的队伍，对吗？”尤尔根斯说。 “你把人们投入其中，随着时间的推移，他们就会成长、成长、成长、成长、成长。当然，还有一个垂死的群体和一个流失曲线。但你希望它尽可能小，所以通常是要构建一个不亏损的产品：这就是挑战。”
扩展游戏挑战 4：货币化
显然，您已经在一定程度上解决了货币化问题，因为您现在正处于扩展阶段。但问题是……事情发生了变化。
“你拥有的玩家越多，你拥有的数据就越多，对吗？”尤尔根斯说。 “所以当你刚开始时，这是一个假设……这是最好的选择。也许它可能像广告投放，可能是货币化，可能是游戏的难度曲线……这是一个假设。您在产品上投入的时间越多，您在产品中产生和拥有的人员就越多，您可以在应用程序中生成的数据就越多。然后改变的是你做有效的事情。”
例如：
- 你学习的水平太难了
- 某个功能会导致流失
- 玩家升级并没有带来您希望的盈利
所有这些都会给产品带来挑战，以确保您的货币化在扩大玩家规模时至少保持尽可能稳定，甚至在每个玩家的基础上有所提高。
扩展游戏挑战 5：工具和技术堆栈
如果您一开始就有 1 个广告合作伙伴，您可能认为不需要 MMP。然而，当你添加更多内容时，你就会发现你确实这么做了。
所有营销和数据工具也是如此：从简单开始，不断成长。
“从尽可能简单的开始，对吧？”尤尔根斯说。 “所以它可能就像你的研究工具，也许你没有钱：然后手动进行。它可能就像您的竞争分析……您的分析工具。总有一种更便宜的解决方案，一种可以为您解决问题的开源解决方案。”
（也许是时候指出Singular有一个完全免费的套餐了。）
尝试一下！
扩展游戏挑战 6：自动化
我们都会做一些蹩脚的忙碌工作，这些工作需要花费 2 或 3 个小时，否则这些工作可以用来做出战略选择。或者实际使用我们精心积累的数据来做出更明智的决策。
因此，当您开始扩展时，自动化是您的朋友。
“自动化处理那些无聊的事情，”尤尔根斯说。 “这实际上只是坐在某个地方，看看你所做的数据处理，你会惊讶地发现有多少愚蠢的事情。您通过某些工具迭代某些 CSV 上传广告多少次？或者一些逗号和点符号会发生变化，对吗？”
Jurgens 自学了一些编程来实现这一点，但你可能可以让 ChatGPT 来完成其中的一些工作。或者是有一些空闲时间的团队成员，或者是会编码的零工。
“这些小工具可以……节省大量时间，”尤尔根斯说。
有关从零到英雄的更多信息
有兴趣阅读、聆听或观看更多有关扩展移动游戏的内容吗？查看这些资源：
- 您的第一百万用户：如何实现冷启动（与 Hannah Parvaz 合作）
- 如何将用户获取规模从每天 100 美元扩大到 250,000 美元
- 如何扩大影响力营销：10 个关键技巧
- LTV 预测如何帮助您将移动游戏规模加快 10 倍
- 优化增长循环的 10 个技巧
不过，如果您想更上一层楼，请查看我们刚刚整理的这个迷你剧：
共有 5 场会议，由 10 名专家参加，内容涉及：
- 掌握创意
- 导航 iOS 测量
- 渠道多元化
- 重定向
- 货币化
而且……完整的播客还有更多内容
像往常一样，完整的播客中有更多内容。无论您在何处获得音频播客，都可以查看《成长大师》 订阅我们的 YouTube以便在那里观看。
以下是您可以期待的：
- 00:00 增长策划者简介
- 01:37 增长营销之旅
- 03:55 扩展的挑战：创意策略
- 09:20 广告合作伙伴和扩展
- 11:39 扩展中的财务挑战
- 13:52 货币化和数据利用
- 15:39 扩展中的工具和自动化
- 18:23 自动化无聊的事情
- 19:04 构建提高效率的小工具
- 20:37 竞争对手分析策略
- 25:04 更聪明地对待数据
- 28:53 制胜策略与趋势
- 32:55 复兴老派营销
- 35:35 结论和最终想法
