Sky Mavis、PlayEmber 和 First Light Games 的 Web3 增长营销 —— 熊市的绝佳时刻

web3 营销处于美好时刻吗

感觉当然不漂亮。 这感觉很痛苦，就像以太坊从去年 12 月的一年高点 4,600 美元下跌 70% 的痛苦一样。 或者比特币，从去年 12 月超过 50,000 美元的高点跌至 17,000 美元。  

但事情是这样的：web3 空间并不是仅仅由加密货币的价格定义的，甚至不是主要由加密货币的价格定义的。 相反，它的定义是基于去中心化、代币经济学和区块链技术形式的公开数据原则对互联网的重新构想。 老实说，虽然对于这种对核心技术的特殊重构将取得多大的成功，陪审团仍然非常不确定，但很难争论背后的许多想法的影响。这些原则已经应用于社交平台、结构化社区、游戏、金融和平台。

因此，我最近花了一些时间与 3 位正在发明移动游戏未来的人聊天，他们在新兴的 web3 精神上投入了大量资金：

• Quinn Campbell ，Sky Mavis 的增长副总裁，Axie Infinity 的制造商，每天有近 300 万玩家，平台交易额达 36 亿美元，Axie 售价为 82 万美元
• Dan Reynolds ，他们正处于制作“免费、Web3、移动游戏、大逃杀之旅”的后期阶段
• Jon Hook ，PlayEmber 的首席营销官，PlayEmber 是一个 web3 货币化平台，迄今为止已推动 1 亿次下载，新用户已签约 100,000 个新钱包

熊市的美好时刻

一个关键问题：我们在 web3 游戏、web3 体验、web3 社区、web3 增长的演变中处于什么位置，以及最重要的是，新兴的 web3 增长营销堆栈会是什么样子？

这些专家认为，熊市正是 web3 空间所需要的。

“我认为我们正处于熊市的美好时刻，”奎因·坎贝尔说。 “实际上，我们每天都能以只有熊市才能真正承受的方式进行建设……肯定会发生调整，但能够真正通过熊市进行调查和建设的项目将成为未来的基础。 NFT 游戏和 web3 的下一个十年。”

换句话说，再见单产农民。

再见了由无能的影响者推动的 insta-DeFi 协议。

告别每天由 MidJourney 或 Stable Diffusion 生产并通过随机名称生成器命名的 50,000 个新 NFT 系列。

“现在你开始看到这些游戏工作室回归初衷，首先创造有趣、有粘性的核心游戏玩法，然后在其上撒上一些 web3 魔法，”Campbell 说。

Web3 增长营销：传统还是全新？

在加密货币和 web3 的牛市期间，我一直遇到的问题是使用 Discord 和 Telegram 等新平台的过度炒作的营销语气。 

一般来说，吸引人的是：加入我们的 Telegram 或 Discord 以获得早期访问权或免费代币或其他一些好处，而现实是成千上万的人（机器人？）接受了这个提议，提高了虚荣统计数据 - “有我们的 Telegram 频道有 300 万人”——并获得早期奖励。

但是……从长远来看并没有真正吸引人。

然后，不可避免地，过度拥挤的频道充斥着从新手问题到随机垃圾邮件，再到NewUser2398 的各种内容，令人难以置信的无用性，再加上偶尔出现的真实公司更新，这实际上迫使我退出几乎所有我加入的 Telegram 频道。

信噪比太低了。

那么如何进行有效的 web3 增长营销呢？ Discord 和 Telegram 真的有用吗？ 还有其他渠道吗？

Jon Hook 表示，进入 web3 领域时，我们不必抛弃所有现有的营销知识。

“我认为这回到了我们在制作游戏时都知道的基础知识：你的目标是谁以及他们的动机是什么？” 他说。 “你肯定像 web3 的一些早期采用者一样——web3 degens——他们了解 NFT、代币和质押……并且他们期待 Discord，对吗？ 这就是他们的社区，这是他们的友谊基础，这就是他们互动的方式。”

但胡克说，还有一些人只是喜欢手机游戏，并且碰巧发现了一款​​新的 web3 游戏。 他们只是因为喜欢玩而玩它。

“如果你要加入这些常态，那么，他们在哪里？” 他补充道。 “他们知道什么是不和谐吗？”

可能不会。 很可能，常态是 Facebook、Snap 或 TikTok，针对这些平台的广告活动很有可能成功。 但当你面对的是“堕落者”和常态的混合体时，制定连贯的营销策略就更具挑战性。

First Light Games 的 Dan Reynolds 表示，从本质上讲，结果是：没有人真正知道最终的、明确的答案是什么。

这很有挑战性，因为他们即将发布他们的第一个大型 web3 游戏，并且没有剧本。 传统手机游戏有一套剧本：软启动、微调、在传统渠道上投入、优化您的营销活动、吸引并留住新玩家、用户或客户，并根据您的规模进行冲洗和重复。预算。

但 web3 增长营销的策略是什么？

“我们现在面临的挑战是尝试在进入 web3 投机者世界和让这款游戏成为全球主流之间取得平衡，”Reynolds 说道。 “因此，我们现在非常关注的一件事是做我们知道自己擅长的事情，即创造一款令人愉快的好游戏……同时尽可能多地使用区块链技术并保持在循环中随着所有新事物的出现。”

Web3增长营销：传统手游没有面临的新挑战

虽然新游戏和应用程序的成功率告诉您所有您需要了解的传统手机游戏营销的难度，但 web3 领域还存在其他挑战。

其中之一：目标人物角色的多样性。

“我认为尝试发展并管理 web3 游戏与 web 2 游戏社区规模的本质区别在于生态系统中用户、玩家或原型的多样性，”Campbell 说。 “我们在 Axie 中发现了大约 11 或 12 种不同的玩家原型……但其中只有大约一半真正玩这款游戏。”

这 11 或 12 个不同的角色包括：

• 硬核 PvP 战士
• 电子竞技选手
• 人们只是为了好玩而玩
• 土地所有者
• SLP 赚取者（SLP 是平滑爱情药水，这是您可以在 Axie Infinity 中赚取的 ERC-20 代币）
• 游戏中也有学者
• 还有一些除了参与即将到来的 Axie Infinity DAO（去中心化自治组织）的治理讨论之外什么也不做的人

另外，还有内容创作者。 社区工具开发人员。 甚至更多。

所有这一切都是令人着迷和令人兴奋的，并且预示着不仅是一个游戏，而且是一个社区的形成，如果不是一个具有相当复杂性、经济和明确的可接受的社会实践的微观社会，但它确实有一个缺点对于游戏和应用程序发行商。

“毫无疑问，这个人对我们来说比每天玩游戏的人更有价值，反之亦然，”坎贝尔说。 “因此，甚至很难真正提出全新的生命周期价值方程，并弄清楚我们真正购买的对象以及最终要优化的内容。”

在此基础上，在 ATT 和 Android 版隐私沙箱中层层叠加，记录转化价值的模型有限，随着时间的推移衡量群组价值和活动的能力也有限，挑战的规模就变得显而易见。

这个 Web3 增长营销播客还有更多内容

这个播客还有很多内容。

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我们还聊了一些话题：

• 通过 web3 机制实现游戏互联
• 资产在游戏之间的可移植性
• 数字所有权
• 具有代币经济学的游戏内或应用内货币政策
• 钱包关系管理
• Web3 营销堆栈
• web3 营销中的归因
• 将下一个十亿人带入区块链

另外：我们还为那些刚刚接触 web3 领域的专家提供了关于如何参与、如何学习以及如何开始为现有应用程序或新应用程序尝试潜在的 web3 搭配的最佳建议。