最少的资源，最大的回报

Playsome 于 2019 年底由一小群游戏行业资深人士创立，就像赫尔辛基的情况一样，拥有丰富的游戏历史。 该公司专注于创建角色扮演游戏。

《Friends & Dragons》已在全球 iOS 和 Android 平台上推出。在两个应用商店都获得了好评。也可以在网上找到。

《Friends & Dragons》是一款奇幻英雄收集角色扮演益智游戏； Playsome 发布的第一款游戏。

Daniel 受聘负责 Playsome 的用户获取、一般营销和产品管理。 他还承担公司的设计和生活运营任务。 “数字、业务和营销之间存在充分的协作和流动。 我认为，对于像我们这样的公司来说，统一的立场，全面了解产品和营销的作用以及它们如何相互作用，是成功的唯一途径。 我对用户行为有全渠道的了解，可以真正专注于游戏的生命周期运营。”

当丹尼尔第一次加入时，该公司刚刚获得种子资金，这意味着他们只有很短的时间来证明游戏及其产品的市场契合度。 他们给自己6个月的时间。

该团队在最初的 6 个月内实现了目标，并获得了下一轮融资。 “然后我们增加了一些人员，继续开发游戏，就在那时 IDFA 弃用了，我们不得不开始应对全新​​的营销世界。

当然，当谈到向投资者证明价值时，一切都取决于数字。
“一开始我们有你能想象到的最基本的设置。我们只在一个渠道上运行，因此没有MMP ，并且实际上只关心点击率、转化率和保留率。我们的分析堆栈是由赫尔辛基的一家朋友公司构建的，可以为我们证明最重要的指标。”

最初，表现出良好的保留率对于投资者信心和确保进一步融资至关重要。 “我们快速进入市场并推出了可靠的产品。 专注于证明我们的 30 天留存率具有竞争力，最好超过 10%。 这是一个有希望的成功信号，拥有一款引人入胜且同样重要的游戏：一款盈利游戏。”

Playsome 的下一步是证明大众适销性、180 天留存率、360 天留存率和长期队列发展。 “你必须证明逐年实现深度的货币化和生命周期价值的提高。” Daniel 解释说，对于公司来说，改善人寿运营自然会带来变现的改善。 “刚开始时，我们大约每两个月举办一次活动。 如今，我们每两周举办一次活动，每 3 或 4 天举办一次销售活动 - 公司有 12 名员工。”

Playsome 团队非常专注于构建一流的实时运营，以便根据需要进行动态更改和优化。 技术和工具以及流程需要支持敏捷和快节奏的开发。 他们的业务中的任何新成员（无论是技术还是新的代理合作伙伴）都需要完全融入系统。

随着活动开始增多，扩展至其他营销渠道的需求也随之增加，团队也随之增加。

“最初，我想找人为我们提供创意，”丹尼尔说。
“早在 2016 年，人们就已经清楚地认识到，拥有强大的创意是在大型营销网络中取得成功的唯一途径。随着时间的推移，创意仍然是你所能发挥的最大影响力，但创意疲劳也随之而来。”

对于 Playsome 来说，每天都有新的创意是他们的策略，但作为一个单人团队，Daniel 需要一个了解创意制作、创意管理和创意更新的代理合作伙伴，这是他们成功策略的关键。

“对我来说幸运的是，在业内朋友的推荐下，我找到了 Udonis。 我们开始合作，很快就发现他们完全理解我们的游戏。 他们完全了解所需的创意水平。 他们完全理解 Playsome 的使命。 我们花了大约一周的时间才将第一批创意摆在桌面上，从第一组开始，我从来不需要对任何事情发表评论。 他们刚刚得到了它并得到了我们。”

他们知道，通过将营销扩展到其他渠道，他们需要 MMP，因此开始了搜索。

Daniel 在 Rovio 期间曾使用过 Singular的成本汇总工具，并且熟悉 Singular 提供的精细创意跟踪。 Singular 将创意视为 UA 旅程中最关键的杠杆之一，因此脱颖而出，成为最能满足他们需求的工具。

在通过建议进行了一些额外的尽职调查并收到热烈响应后，Playsome 选择与 Singular 作为他们的 MMP 合作。

“Singular 是一个非常轻量级、易于使用的工具，可以运行用户获取所需的所有内容。 它易于设置、易于添加 SDK 且易于集成。 我们也非常喜欢不同的仪表板以及它们的易用性，”Daniel 分享道。 他指出，核心用例是基本的 MMP 功能。

日常工作中，真正掌控 Singular上 Playsome 节目的是 Udonis。

Udonis 首席执行官 Mihovil Grguric 表示：“从本质上讲，正是使用的简单性使 Singular 对我们如此有价值。 没有复杂性，数据准确。 我们所看到的就是我们所知道的事实，这在处理数据时至关重要。 过去，我们处理其他归因解决方案时，在深入研究用户获取之前，我们必须花费 70% 以上的时间来确定数据是否准确。 因此， Singular 对 Udonis 的两个最大好处是数据准确性，其次是使用简单性。”

他指出，Udonis 团队都有数学背景，并且喜欢他们的线性数据。 “Singular 就像一个非常强大的数据透视表，为我们提供了所需的准确视图。”

他们也非常喜欢 Singular的 API。 “我们希望以任何方式查看数据，而 Singular 取代了小公司对 BI 分析师的需求。”

Playsome 的团队与公司及其使命息息相关。 他们的热情是一致的，并且就如何推动业务向前发展达成了许多无声或大声的共识。

但他们花了很多时间才到达那里。 丹尼尔说：“我们对招聘流程非常严格，并为合适的人找到合适的人选，其中包括我们选择合作的外部合作伙伴。”

Udonis 和Singular是 Playsome 的获胜团队。
虽然Singular的创意报告是 Playsome 选择它们的一个主要因素，但占据中心舞台的是Singular的 SKAdNetwork 解决方案。

Playsome 在 SKAN 3 上取得了一些有希望的成功，现在正在努力应对 SKAN 4。

Daniel 解释说，在寻找正确的转换模型时，一切都从实施基本的最佳实践开始，这要归功于 Singular 团队提供的知识，然后就是测试、测试、测试。

“我们最大的成功实际上是通过最基本的设置实现的。 我非常喜欢这个。 然后尽可能多地运行测试以提高性能。”

在谈到 Playsome 迄今为止的成功时，Mike 指出，虽然 Playsome 被归类为一家小公司，但由于团队的专业知识和人才水平，他始终将其称为小型大公司。 “任何外部人都会认为这是一家拥有 100 人的公司。”

Udonis 成立于 2015 年，其使命很简单——有效地在线宣传企业。 在 2018 年我们决定定位利基市场之前，数十万营销资金投入到为传统业务创造收入。这个利基市场就是蓬勃发展的手机游戏市场。

从那时起，他们一直在为业内一些最大的移动游戏公司以及数百家小型工作室获取用户。 他们最自豪的是那些在我们的营销帮助下从小型企业发展到数百万企业的企业，例如 Tastypill 或 Playsome。

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