什么是广告支出回报率 (ROAS)？

广告支出回报率 (ROAS) 是一个非常简单但非常重要的广告指标。最终，它可能是最重要的广告指标，因为它决定了您的广告活动最终是否能带来积极的收入。

ROAS 衡量的是花在广告上的每一美元所赚取的收入。与投资回报率 (ROI)，对于任何企业或个人投资，ROAS 衡量的是广告支出的投资回报率。您可以衡量整个营销预算的完整总体 ROAS，但您也可以更精细地衡量，计算特定广告活动、定位等的广告支出回报。

您如何计算广告支出回报？

广告支出回报率计算如下：

ROAS = 广告收入 / 广告成本

例如，如果您在广告活动中投资 100 美元，并从这些广告中产生 250 美元的收入，则您的 ROAS 为 2.5。如果你实现了这一点，恭喜你！你确实做得很好。

需要注意的是，有多种方法可以确定广告费用。

您可能只想跟踪在特定广告平台上花费的实际金额：您的广告网络向您收取的费用。另一方面，您可能需要包括额外的营销成本，例如：

根据您运行的广告系列的类型，纯粹根据广告成本计算 ROAS 以及包含这些额外广告费用的单独 ROAS 往往很有用，可以更全面地了解广告系列的盈利能力。

没有人只是为了好玩而做广告。

您希望看到花在广告上的资金得到回报。

因此，在移动营销的背景下，投资回报率是应用广告商最关键的指标之一。注意：投资回报率是衡量组织扣除所有费用后的总体利润的全球指标，而广告支出回报率则允许营销人员准确衡量广告对利润的贡献程度。

跨营销活动和广告平台跟踪您的 ROAS 还可以让营销人员衡量、评估和比较其广告工作和合作伙伴的有效性。如前所述，ROAS 可以细分为特定广告平台、营销活动或广告的回报，从而使营销人员能够评估他们在哪些方面实现了最高盈利水平。

显然，您希望将广告资金投入到与合作伙伴合作的广告活动中，以实现尽可能高的广告支出回报水平。

在启动广告活动之前，建议确定可接受的最低 ROAS 和目标 ROAS。

BigCommerce 强调，对于什么可以被视为良好的 ROAS 没有“正确”答案，因为这会根据组织的利润率和其他运营费用而变化。然而，通常情况下，可接受的 ROAS 的常见基准是 4:1，这意味着每 1 美元的广告支出就会产生 4 美元的收入。

该级别的 ROAS 不仅提供实际硬广告成本的投资回报率，还提供我们之前提到的相关成本：工资、供应商成本以及运营业务所需的所有其他成本。

CPA 等其他指标相结合，广告商可以更全面地了解他们需要达到的 KPI，以达到特定的收入目标。

查看这些PPC 指标还可以提供每个广告源的流量和潜在客户质量的指示。

例如， PPC Hero 强调，如果您的 CPL 和 ROAS 较低，则表明潜在客户质量可能不足以满足该营销活动的需要。同样，如果您的 CPL 高于平均水平，但 ROAS 也很高，那么潜在客户可能比其他渠道更合格，在这种情况下，您的 CPL 基准可能需要提高。

正如我们所提到的，在营销方面，ROAS 是需要跟踪的最基本的 KPI 之一。

Singular 跟踪 Google、Apple Search Ads、ironSource、Liftoff、BlueStacks 等数千个网络上广告商的 ROAS。

SingularApp Tracking Transparency和 Apple 的SKAdNetwork 框架下启用 ROAS 跟踪，这意味着即使广告商的安装IDFA

Singular 汇总来自所有媒体合作伙伴（以及您指定的任何数据源）的广告成本，以便您可以在单一平台中广告支出

这意味着无论数据源如何，您都可以计算整个营销预算的 ROAS。

如果企业拥有多个收入来源并使用多个广告平台，那么计算广告活动的真实投资回报率可能是一项挑战。借助Singular的广告变现归因，您可以在 ROAS 公式中自动计算广告收入，而不仅仅是应用内购买。

通过结合广告归因、其他收入来源和成本汇总，这为广告商提供了他们从每个广告渠道和活动收到的用户群体的真实表现。最终，在最精细的层面上了解广告活动的真实效果可以实现更好的决策和更智能的扩展。

最后， Singular的 ROAS 分析并不止于广告活动层面。

Singular平台还允许您可视化单个广告资产的效果，包括并排的视频和图像的效果指标。无论来源如何，我们的数据连接器和归因平台都能提供每个营销活动、发布商、广告素材和关键字的真实投资回报率。

总之， Singular 为移动营销人员提供了无与伦比的投资回报率洞察，包括将创意资产与其各自的绩效指标并排可视化的能力，以及精细分析以全面了解组织的 ROAS。