有机安装
什么是自然安装？
有机安装是指营销人员在没有使用付费广告来获取用户或客户的情况下发生的应用安装。有机安装源自人们通过其他营销活动（例如搜索引擎优化 (SEO)、应用商店优化 (ASO)或口碑）发现应用程序。
值得注意的是，这些营销活动可能而且通常仍然会产生相关成本。例如，通过 ASO（应用商店优化）、SEO 和内容营销，应用营销人员仍然会产生与获取相关的费用。自然安装和付费安装之间的区别在于，广告平台上没有直接的广告支出来获取用户。
同样，值得注意的是，如果用户点击或查看广告，则可能会发生自然安装，但实际安装发生在分配的归因窗口。例如，如果用户点击广告并在 8 天后安装应用程序，并且公司设置了 7 天的归因窗口，则这仍将被视为自然安装。
有机安装的用途
虽然许多应用程序业务依赖某种形式的付费广告，但不断增长的自然安装是任何移动营销计划的重要组成部分。 随着广告平台上的广告成本不断上升，自然安装对于应用程序业务变得越来越重要。 由于自然流量和安装可能需要时间来建立，因此建议在应用程序发布之前制定一个计划，在不付费广告的情况下吸引用户。 如果公司在发布之前确实建立了自然流量，那么这可能是在大量投资付费广告之前验证应用程序的绝佳方法。
简而言之，有机安装可以帮助营销人员确定其产品的质量，因为他们的目标用户是对其应用真正感兴趣的用户。
就营销活动的投资回报率和客户生命周期价值而言，自然安装也可能是最有价值的。也就是说，与付费获取相比，有机安装的扩展可能非常困难且耗时。 估计有196 万个应用程序，Google Play 商店中有 287 万个应用程序，仅依靠用户自己发现您的应用程序可能会导致增长速度大大减慢。
正如应用营销公司App Radar 所强调的，增加自然安装的四种常见方法包括：
- 审核请求：由于应用程序商店严重依赖用户评论，因此制定一个向当前应用程序用户请求审核的计划非常重要。这不仅可以提高您在应用程序市场中的排名，还可以提高转化率，因为用户可以验证其他人对该应用程序的体验是否良好。
- 可共享性：推动自然安装的另一种策略是让用户尽可能轻松地与他人共享应用程序。与审核请求类似，您希望提示用户在用户享受应用体验的时间点与其他人分享。
- 媒体推广：如果您要启动应用程序并且没有建立大量免费媒体，则增加自然安装的另一种策略是使用媒体推广和新闻稿。通过媒体宣传，重点讲述有关该应用程序的故事，而这些故事可能会被阅读该应用程序的人分享。
- 应用商店优化 (ASO)：最后，增加自然安装的最常见方法之一是优化应用商店列表，对用户已经搜索的关键字进行排名。通过使用上述策略，例如请求评论和增加可共享性，该应用程序通常会自然地在应用程序商店排名中上升。
在尝试增加自然安装量时需要注意的另一个关键指标是应用程序卸载率，正如我们有关应用程序卸载分析：
高应用程序卸载率对 Google Play 和 Apple App Store 的排名影响[显着]。 这是需要非常认真对待的事情，因为它不仅会影响您已经获得的用户，还会影响您希望有机获得的未来用户。
无论应用程序安装来自自然来源还是付费来源，跟踪和归因每个客户的旅程以便确定营销工作的优先级都很重要。 此外，像 Singular 这样的营销归因提供商可以帮助确定每个营销渠道的确切投资回报率。